蔣春林對(duì)農(nóng)場(chǎng)的草莓項(xiàng)目很看好

為圓“都市農(nóng)場(chǎng)夢(mèng)” 他們眾籌種田

一年四季有新鮮 體驗(yàn)式銷(xiāo)售贏訂單

位于遂安快捷通道一側(cè)的禾杏都市農(nóng)場(chǎng)，承載了20個(gè)創(chuàng)業(yè)者的“農(nóng)田夢(mèng)”。在這里，冬季可以采草莓、初夏可以采藍(lán)莓、盛夏可以摘葡萄、秋季可以摘梨子。 項(xiàng)目實(shí)施一年多以來(lái)，通過(guò)三次眾籌，合伙人由3人發(fā)展到20人；由2個(gè)種植項(xiàng)目擴(kuò)充到8個(gè)種養(yǎng)殖項(xiàng)目；采用訂單式和體驗(yàn)式的營(yíng)銷(xiāo)渠道,贏得了經(jīng)濟(jì)收益。

三次眾籌

創(chuàng)業(yè)者發(fā)展到20人

2014年，從事商貿(mào)生意多年的蔣春林一次回老家安居區(qū)聚賢鎮(zhèn)皂角埡村，看到村里的青壯年外出后，土地?zé)o人耕種，“這么多土地何不流轉(zhuǎn)來(lái)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)？”于是，他邀約了2名友人共同籌資15萬(wàn)元，在皂角埡村啟動(dòng)了項(xiàng)目。然而，在200畝土地流轉(zhuǎn)、種植項(xiàng)目選擇等困擾中，2名伙伴相繼退出。

蔣春林舍不得放棄，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社群吐露心聲：“每年忙活6—8個(gè)月，年純收入15—20萬(wàn)元。”頓時(shí)引來(lái)年輕人向往。

“成為都市農(nóng)場(chǎng)主”的共同心愿，讓彼此毫無(wú)交集的10多人線下相聚。加入者以80后、90后為主，有的是生意人，有的是小白領(lǐng)，投資幾萬(wàn)元為主，最高出資20萬(wàn)元。從最初的3人籌資15萬(wàn)元，到第二次15人眾籌200萬(wàn)元，實(shí)施農(nóng)田夢(mèng)確實(shí)容易多了，土地流轉(zhuǎn)也增加到500畝。

眾人拾材火焰高，眾籌是人越多越好嗎？蔣春林搖頭了，“合作制與雇傭制有很大的區(qū)別，志同道合者為夢(mèng)想而奮斗。但因思維和認(rèn)識(shí)的差異，每個(gè)階段需尋找不同的合作伙伴。”

2015年10月，又有5人入股，禾杏都市農(nóng)場(chǎng)變成合伙人最多的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。

8個(gè)項(xiàng)目

農(nóng)田四季有“新鮮”

農(nóng)業(yè)種植有農(nóng)忙和農(nóng)閑之分，如何讓土地價(jià)值最大化？為了穩(wěn)健前行，蔣春林最初選擇了涪陵榨菜和奶油玉米兩個(gè)項(xiàng)目——10月種青菜，次年2月初收菜；3月初種玉米，7月豐收；9、10月又種青菜。

“一年收一季玉米加上兩季榨菜，一畝地收入5000元。”但蔣春林稱(chēng)，第一年并沒(méi)賺多少錢(qián)，“與企業(yè)簽的訂單式合同，雖然風(fēng)險(xiǎn)小但盈利少。”

第二次眾籌時(shí)，眾人新增了草莓、藍(lán)莓等重點(diǎn)項(xiàng)目。“遂寧草莓種植基地多，但市場(chǎng)需求大，至少還有3—5年的高收益期。”但這一做法也遭來(lái)非議：“沒(méi)有規(guī)模化，雜七雜八。”但蔣春林認(rèn)為，都市農(nóng)場(chǎng)不宜“高大上”，“小而精”即可，又能省去資金、時(shí)間的困擾。

作為都市農(nóng)場(chǎng)，如何讓消費(fèi)者感到四季新鮮？經(jīng)商量，500余畝土地被分塊經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)有草莓、榨菜、奶油玉米、紅梨、無(wú)花果、藍(lán)莓、小龍蝦、釣魚(yú)8個(gè)項(xiàng)目，而且正在興建農(nóng)家樂(lè)。今后，這里就是一個(gè)冬季采草莓、初夏采藍(lán)莓、盛夏摘葡萄、秋季摘梨子的都市農(nóng)場(chǎng)。每年5月—9月，還可捕撈或垂釣小龍蝦。

兩條渠道

訂單式+體驗(yàn)式完成銷(xiāo)售

蔣春林銷(xiāo)售采用兩條腿走路：榨菜和玉米以訂單式為主，保證固定收益；而草莓、藍(lán)莓、小龍蝦等則以體驗(yàn)式為主，增加經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

眼下，正是冬草莓采摘的旺季，種植的6個(gè)品種草莓每天出產(chǎn)300—500斤。盡管如此，21畝的冬草莓僅滿足70%的體驗(yàn)者需求，怎么能空手而歸呢？那就讓市民免費(fèi)采摘豌豆尖、苕尖等農(nóng)家菜，加深體驗(yàn)記憶吧。蔣春林說(shuō)：“隨著鄉(xiāng)村游興起，農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)收入將上漲。按照目前的趨勢(shì)，第二年即可保證收益。”

“來(lái)聚賢，新鮮草莓等你摘！”蔣春林還在微信里吆喝著。雖然這并不是他具體實(shí)施的項(xiàng)目，但他與其他合伙人一樣盡力營(yíng)銷(xiāo)。這也是園區(qū)的一個(gè)合作模式：某一個(gè)項(xiàng)目豐收了，其他項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)者則幫忙引入客流量。他們多通過(guò)線上推廣、線下體驗(yàn)的方式，發(fā)揮自媒體的優(yōu)勢(shì)。

“20個(gè)合伙人，以每人200人的社交關(guān)系來(lái)算，也遍及了4000人。”蔣春林說(shuō)，前期他們已與北京市場(chǎng)達(dá)成了訂單式合作協(xié)議，未來(lái)還將完善農(nóng)場(chǎng)的自媒體營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。（遂寧日?qǐng)?bào) 熊燕）