由商界傳媒集團(tuán)主辦、《商界》雜志與《商界評論》雜志承辦，優(yōu)勢資本、長江商學(xué)院、達(dá)晨創(chuàng)投聯(lián)合承辦的2015（第十一屆）最佳商業(yè)模式中國峰會(huì)于2015年12月15日在北京千禧大酒店舉辦。“看商界”作為大會(huì)唯一指定移動(dòng)資訊平臺(tái)，將全程第一時(shí)間發(fā)布現(xiàn)場干貨、動(dòng)態(tài)。
藍(lán)谷智能廚房董事長施振生參加峰會(huì)，并在峰會(huì)上做了講話。以下為講話內(nèi)容。
施振生：首先自我介紹一下，藍(lán)在《圣經(jīng)》當(dāng)中稱為宇宙原始之光，也是智慧之光，科技之光，谷在《道德經(jīng)》是安心安神，藍(lán)谷的使命就是用科技改變家庭，剛才大家談到了未來，中國的未來我認(rèn)為是文化的時(shí)代，這個(gè)文化到我們的行業(yè)，到我們家，要開啟一個(gè)以情感為核心的新形的社交平臺(tái)，打造中國家庭的五星級生活方式。
我們從2006年開始做中國的智能廚房既是開創(chuàng)人又是領(lǐng)導(dǎo)者，最近和很多的智能大咖做交流，我表達(dá)智能家居時(shí)代很多人是停留在空中樓閣，他們沒有辦法進(jìn)入家庭，讓我們的終端用戶目標(biāo)客戶體驗(yàn)使用創(chuàng)造更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值和行業(yè)靈感，你們都是為共產(chǎn)主義理想奮斗終身，前赴后繼，我在做社會(huì)主義事業(yè)，解決千萬家庭生活質(zhì)量的提高，從廚房當(dāng)中解放出來，這是我對于智能的理解，謝謝。
首先我們的廚房在發(fā)生變化，由單一的烹飪廚房向大廚房時(shí)代開始跨越，中國住宅建設(shè)部在2006年定了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，中國的家庭發(fā)生很大的變化，去客廳化，將家庭成為新的社交平臺(tái)也是大勢所趨。目前已經(jīng)形成了1億的中產(chǎn)階級，在中產(chǎn)階級在近10年來買到了想買的房子、裝修、家居，但是中產(chǎn)階級最期待的生活方式，依然沒有改變，還是一把筷子一個(gè)碗，過著過去的最簡單的生活方式，但是中產(chǎn)階級他們最大的希望是什么呢？是越有錢命越值錢，如何提高生命質(zhì)量延長健康生命的時(shí)間是中產(chǎn)核心需求，廚房如何滿足中產(chǎn)階級的核心需求，就是我們使命。改變生活方式已經(jīng)成為中產(chǎn)階級最后一片藍(lán)海，我們要改變生活方式，其實(shí)我們在座的每一位都很清楚，所謂的生活方式是吃喝玩樂。想回到家第一件事是喝，所以說五星級的生活方式是把吃喝玩兒享提升為健康、智能能夠生命質(zhì)量提高的核心的體系。打造產(chǎn)品鏈、服務(wù)鏈等一體化解決方案。
終端我們做到體驗(yàn)式、交互式、場景化、娛樂化消費(fèi)，這個(gè)聽起來有點(diǎn)虛，目前我們做全生活鏈的產(chǎn)品，大家想想如果你進(jìn)去一個(gè)頁面，首先是有原汁原味的、營養(yǎng)的、西式的精品食物，有各國的東西，這種生活場景之前只有在五星級可以體驗(yàn)到。接下來高端的紅酒文化區(qū)享受到紅酒文化以及紅酒的器具，還有咖啡吧、還有進(jìn)口水果吧，變成我們新型的社交平臺(tái)，首先在享受當(dāng)中體驗(yàn)產(chǎn)品的樂趣，目前我們買車可以試駕也可以試乘，也可以買印象試音，為什么買廚房不能試試呢？為什么不能在體驗(yàn)當(dāng)中獲得更多的消費(fèi)呢？藍(lán)谷要開啟創(chuàng)新體驗(yàn)式、場景化、娛樂化消費(fèi)時(shí)代。
同時(shí)我們會(huì)通過智慧家政平臺(tái)，將云服務(wù)、大數(shù)據(jù)和智能化一個(gè)新型社交平臺(tái)植入到生活方式當(dāng)去。我們的營銷模式稱之為4.0的商業(yè)模式，一個(gè)是從體驗(yàn)式的實(shí)體店的電商，過渡到平臺(tái)式的電商，到微電形成一個(gè)全球大商。
我們的營銷模式的核心，就是集客營銷，我們會(huì)在想為什么求別人買東西呢？為什么不能像在中國做廟文化一樣，中國所有的廟都是人家拿著香火主動(dòng)求，所以集客營銷是4.0模式是最核心的，如何讓我們的用戶在體驗(yàn)當(dāng)中來去營銷化，來實(shí)現(xiàn)我們在中國的快速發(fā)展。
中產(chǎn)階級從現(xiàn)在的1億到5億，馬云在美國說在中國的未來十年，中國的中產(chǎn)階級將發(fā)展到5億，5億剛性的消費(fèi)在家庭生活中心這樣一個(gè)概念下超過1萬營銷。我們的商業(yè)模式是自游產(chǎn)品的主營收入大于10%，有償服務(wù)平臺(tái)收益大于5%，如果說家庭消費(fèi)當(dāng)中面向中產(chǎn)階級來細(xì)分的市場是過萬億的，在我們這個(gè)平臺(tái)上，可以不斷產(chǎn)生3000的增長點(diǎn)，這個(gè)未來的發(fā)展將是大家所期望的。
我們的產(chǎn)品鏈面向中產(chǎn)階級覆蓋百分之百家庭用戶，并且可以黏住消費(fèi)者循環(huán)，實(shí)現(xiàn)循環(huán)消費(fèi)，在中國300個(gè)城市有1萬個(gè)店面，線下可以覆蓋做精準(zhǔn)的用戶的連接，線上通過微店可以鎖定過億的粉絲。謝謝大家。