李瑞：1988年出生，重慶盛德汽車(chē)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理、盛德歐卡汽車(chē)銷售有限公司總經(jīng)理、重慶安索洛服裝設(shè)計(jì)有限公司品牌創(chuàng)始人 一身修身的西裝，讓李瑞顯得很精神。在西裝上衣口袋，白色方巾折出的三個(gè)銳角給人一種鋒利感。而與西裝相配的，是整齊的一字胡。
他上午要打理一個(gè)豪車(chē)銷售公司，下午要經(jīng)營(yíng)一個(gè)二手車(chē)公司，晚上還得加班加點(diǎn)籌備一個(gè)即將開(kāi)業(yè)的高端西服定制公司。
為什么會(huì)從汽車(chē)行業(yè)進(jìn)入西服定制？李老板會(huì)冷不丁地給你一個(gè)忍俊不禁的解釋：小時(shí)候007電影看多了。我們這時(shí)才回過(guò)神，坐在對(duì)面的不過(guò)是一個(gè)1988年出生的小毛頭。
他加緊補(bǔ)充一句：我的目標(biāo)是能把愛(ài)好當(dāng)作事業(yè)去做，我也希望重慶的屌絲都能喜歡上西服。
第一次創(chuàng)業(yè)：中國(guó)式合伙
李瑞是渝中區(qū)總商會(huì)青年委員會(huì)的理事。在這個(gè)富家子弟云集的青年企業(yè)家群體中，他說(shuō)自己有點(diǎn)不好意思，面對(duì)一大群海歸，自己只是一個(gè)大專生。
李瑞不是一個(gè)安心念書(shū)的人，從進(jìn)入大學(xué)第一天起就在琢磨做生意，很快就開(kāi)始了半工半讀的生活。李瑞的第一份工是在鋼運(yùn)置業(yè)做按揭專員，隨后進(jìn)入鋼運(yùn)下屬的一家擔(dān)保公司，第三年則到了一家車(chē)貸公司。
在車(chē)貸公司，李瑞屬于資歷最淺的業(yè)務(wù)員，即使40攝氏度的高溫，每天也得跑業(yè)務(wù)。在這家與汽車(chē)消費(fèi)打交道的公司干了三年后，李瑞邀約了幾個(gè)志同道合的青年人宣布要自己開(kāi)車(chē)行當(dāng)老板。
幾個(gè)年輕人拿出所有積蓄，又說(shuō)服了自己的發(fā)小出資擔(dān)任大股東。盡管已籌集到了200萬(wàn)元，但車(chē)行生意到底該怎么做，幾個(gè)年輕人還是沒(méi)譜。
先是在星匯兩江附近找到一個(gè)門(mén)面，大家一合計(jì)，認(rèn)為最快捷的方法就是挖人。在洞子鯽魚(yú)軟磨硬泡了半天，李瑞最終挖了一個(gè)懂行的人。一行人急匆匆趕到天津，但到了天津才發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)剛開(kāi)業(yè)的新車(chē)行，供應(yīng)商要求全款支付。
前期租房、裝修、招聘已將200萬(wàn)的現(xiàn)金用得所剩無(wú)幾，走途無(wú)路時(shí)，幾個(gè)合伙人只得二次融資。李瑞回家向父親開(kāi)口借了280萬(wàn)，錢(qián)是到手了，但承諾必須按2%支付月息。
二次融資籌集到了800萬(wàn)，一批奔馳、寶馬、保時(shí)捷、卡宴運(yùn)抵重慶。2012年4月，李瑞的車(chē)行開(kāi)業(yè)，這也是重慶較早的一家汽車(chē)城市展廳。
第一年的生意對(duì)于李瑞來(lái)說(shuō)并不容易，挖來(lái)的職業(yè)經(jīng)理人很快退出，而業(yè)務(wù)骨干更是離職另起爐灶，盡管如此，憑借城市展廳靈活的銷售策略，公司第一年還是賣(mài)出了200臺(tái)車(chē)。
我們很好奇，這批豪車(chē)是李瑞自己銷售的，還是托了家人找關(guān)系賣(mài)掉的？李瑞的回答是主要靠團(tuán)隊(duì)股東。李瑞把自己的合伙人稱之為中國(guó)式合伙人，大家都是憑夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)，再加上合理的數(shù)據(jù)分析，以及對(duì)市場(chǎng)的詳細(xì)研究將生意風(fēng)險(xiǎn)做到最小化。
2012年之后，重慶的汽車(chē)城市展廳從最初的30家，猛增到了最高峰時(shí)的300家。在這一波行情推動(dòng)下，去年李瑞銷售了500多臺(tái)豪車(chē)，算是重慶名列前茅的城市展廳。
第二次創(chuàng)業(yè)：深挖客戶數(shù)據(jù)
從今年開(kāi)始，汽車(chē)銷售持續(xù)低迷，大批汽車(chē)城市展廳倒閉，李瑞公司的業(yè)績(jī)也萎縮了接近三分之一。在努力減緩銷售壓力的同時(shí)，李瑞開(kāi)始了第二次創(chuàng)業(yè)，他說(shuō)必須為公司員工的未來(lái)考慮更多。
重慶的舊車(chē)銷售，傳統(tǒng)模式還是集中在大型交易市場(chǎng)，而李瑞卻在車(chē)行附近新開(kāi)了一間500平方米的二手車(chē)展廳。
二手車(chē)生意事實(shí)上遠(yuǎn)比新車(chē)交易復(fù)雜，之所以做二手車(chē)生意，李瑞一方面認(rèn)為公司三年來(lái)已經(jīng)積累了千名豪車(chē)用戶的數(shù)據(jù)，同時(shí)獲得了一定車(chē)源，另外他希望用新車(chē)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)經(jīng)營(yíng)二手車(chē)。
相較于第一次創(chuàng)業(yè)，李瑞的第二次創(chuàng)業(yè)顯得更為從容。他說(shuō)自己對(duì)于數(shù)據(jù)有著特殊的偏好，每周、每月會(huì)堅(jiān)持不懈地做好數(shù)據(jù)分析。
一般二手車(chē)車(chē)行只有三四個(gè)人，而李瑞的團(tuán)隊(duì)卻配置了30人的龐大團(tuán)隊(duì)，銷售部、大客戶部、資源部、培訓(xùn)部、服務(wù)部一應(yīng)俱全，李瑞堅(jiān)持把二手車(chē)生意的每一個(gè)環(huán)節(jié)做清楚。“生意做到最后是成本為王，必須把一切做規(guī)范，做精細(xì)。”
第三次創(chuàng)業(yè)：讓西服成為一種態(tài)度
開(kāi)這家店的初衷其實(shí)是源于李瑞少年時(shí)對(duì)西方電影中那些紳士的癡迷，當(dāng)然也是對(duì)自身的一種認(rèn)可。李瑞說(shuō)穿短褲跑生意，隨便說(shuō)什么，別人都把你當(dāng)小娃兒看待。而穿著西裝，除了是對(duì)別人的尊重，也是對(duì)自己的認(rèn)同。
在北京、上海，私人西服定制店已超過(guò)了千家，而在重慶才剛剛起步。李瑞認(rèn)為，定制西服除了是自己的愛(ài)好，未來(lái)有希望成為一個(gè)不錯(cuò)的生意。這門(mén)生意不會(huì)像小龍蝦那樣，在一個(gè)月之內(nèi)被一窩蜂地復(fù)制，而當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始關(guān)注西服定制時(shí)，自己手上已經(jīng)積累了足夠多的老客戶資源。
這是李瑞的第三次創(chuàng)業(yè)，他開(kāi)始從一個(gè)線腳，一個(gè)紐扣，一塊布料熟悉西服。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在重慶接單，香港生產(chǎn)，或在歐洲注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)做法不同，李瑞在重慶實(shí)打?qū)嵉亟艘粭l生產(chǎn)線。對(duì)于這個(gè)西服店，李瑞說(shuō)，要么一炮而紅，要么一炮而死。
渝商周刊289期
聯(lián)系記者 仇崢
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《渝商》周刊得到重慶市工商聯(lián)（總商會(huì)）、市國(guó)資委、市外經(jīng)貿(mào)委支持，特此鳴謝！
■對(duì)話
和90后談理想 85后的他覺(jué)得有代溝
重慶晨報(bào)：為何會(huì)想到做一家高端西服定制店？
李瑞：我從小就很癡迷007的電影，非常喜歡邦德的西裝造型。我也是從屌絲起步的，希望更多的年輕人都喜歡上西服。
重慶晨報(bào)：屌絲？能拿得出幾百萬(wàn)的資金來(lái)創(chuàng)業(yè)，算是富家子弟吧。
李瑞：家中的錢(qián)是我爸的，與我無(wú)關(guān)。開(kāi)車(chē)行最初的幾十萬(wàn)全部是自己掙的，后來(lái)找我爸借過(guò)280萬(wàn)，不過(guò)每月支付了2%的利息。當(dāng)然，最初也不理解他的這種鷹式教育，但這種高壓式的教育也起到了很好的效果，這筆錢(qián)我一年半就還完了。
重慶晨報(bào)：介意說(shuō)說(shuō)家中的情況嗎？
李瑞：我爸爸屬于傳統(tǒng)的建材商，有一個(gè)沙石廠，一個(gè)混凝土攪拌站，一個(gè)做水溫層的公司。我的車(chē)行上路后，他曾喊我回去接班，我給他說(shuō)，你還是把工廠賣(mài)了養(yǎng)老吧。
我所擁有的房子、車(chē)子都是自己掙的。當(dāng)自己的財(cái)富有一個(gè)基礎(chǔ)后，我現(xiàn)在想得更多的是合伙人，包括員工能過(guò)得更好。我們是5個(gè)合伙人，創(chuàng)業(yè)3年多，一直各盡其責(zé)，沒(méi)有散伙，我的想法是團(tuán)隊(duì)能越來(lái)越扎實(shí)。近期我也在考慮要把公司的股份拿出來(lái)，有能力的人不會(huì)心甘情愿給你打一輩子的工。
重慶晨報(bào)：作為一個(gè)1988年出生的老板，公司大部分員工都是90后？
李瑞：我問(wèn)過(guò)他們的理想是什么？有的人答不出來(lái)。
現(xiàn)在90后的員工，父母都是60后、70后，目前基本上家中都有房有車(chē)，在有的員工身上，我看不到當(dāng)初我打工時(shí)的感覺(jué)，我認(rèn)為他們?nèi)狈δ繕?biāo)和夢(mèng)想。
重慶晨報(bào)：一個(gè)85后給一群90后談理想，遭遇了代溝，這是一種什么樣的感覺(jué)？
李瑞：老實(shí)說(shuō)，有點(diǎn)無(wú)語(yǔ)。
本版文/本報(bào)記者 仇崢
■觀點(diǎn)
新生代渝商，關(guān)系民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)
渝中區(qū)工商聯(lián)黨組書(shū)記李銳
中國(guó)改革開(kāi)放30余年，第一代民營(yíng)企業(yè)家多數(shù)臨近退休，民企迎來(lái)接班高峰。在渝中區(qū)的一批企業(yè)中，美達(dá)的馬瑜、金夫人的周琛、互邦的曾陽(yáng)、康德的盧真等已成為能夠獨(dú)當(dāng)一面的人物。
渝中區(qū)工商聯(lián)黨組書(shū)記李銳表示，一方面是對(duì)家族企業(yè)的傳承，另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起，一批80后，甚至90后，開(kāi)始顯山露水，在IT、餐飲、銷售、文化等領(lǐng)域占據(jù)越來(lái)越重要的位置。
李銳認(rèn)為，目前新生代企業(yè)家還有一些不成熟的地方，他們基本就是含著金勺子長(zhǎng)大的，另外社會(huì)上一些人認(rèn)為“富家子弟”是社會(huì)邊緣人群，這也會(huì)弱化他們的歸屬感。“但不管社會(huì)輿論對(duì)這批人怎么看，他們手上集中起來(lái)的財(cái)富，都會(huì)深刻影響到重慶民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的興衰，特別是當(dāng)前處于特殊的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，新生代接班人能否在陣痛中完成使命，這是關(guān)系民營(yíng)經(jīng)濟(jì)未來(lái)命運(yùn)的重大課題。”
3年來(lái)，渝中區(qū)工商聯(lián)不斷通過(guò)訪談、調(diào)查問(wèn)卷、召開(kāi)座談會(huì)等形式，對(duì)100多名重慶新生代民營(yíng)企業(yè)家中進(jìn)行了調(diào)研，對(duì)這個(gè)群體的特征進(jìn)行分析。
73%具有本科以上學(xué)歷
受訪對(duì)象中，研究生學(xué)歷占18％，本科以上學(xué)歷占73％，受教育程度和文化素質(zhì)普遍比第一代企業(yè)家高，而且也較重視自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的專業(yè)性與實(shí)用性。與第一代相比，他們視野更為開(kāi)闊，有利于與國(guó)際接軌。
五分之一有海外經(jīng)驗(yàn)
有了上一代創(chuàng)下的物質(zhì)基礎(chǔ)，新生代民營(yíng)企業(yè)家多數(shù)擁有多元化的知識(shí)儲(chǔ)備，具有更大的平臺(tái)和發(fā)展空間。21％的二代民營(yíng)企業(yè)家有海外留學(xué)、工作經(jīng)歷，熟知西方商業(yè)規(guī)則，在商業(yè)決策、企業(yè)管理中，有國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)理念和市場(chǎng)意識(shí)。
市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)，理性客觀
新生代企業(yè)家一方面在父輩的探索實(shí)踐成果上加以總結(jié)繼承，秉承和發(fā)揚(yáng)父輩的傳統(tǒng)精神；另一方面在西方現(xiàn)代化企業(yè)文化的影響和沖擊下，對(duì)經(jīng)營(yíng)理念和管理模式有著獨(dú)立見(jiàn)解。他們敢于打破傳統(tǒng)模式，市場(chǎng)意識(shí)更強(qiáng)，投資決策更加客觀，經(jīng)營(yíng)方向更加理性，善于迎合年輕、時(shí)尚、高端的品味需求，適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷策略、擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
65％以上建立了高層次管理團(tuán)隊(duì)
新生代更加重視企業(yè)管理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，注重引進(jìn)高層次管理人才。在調(diào)研和訪談的過(guò)程中，新生代展現(xiàn)出的是知識(shí)型管理者的形象；在新生代經(jīng)營(yíng)的企業(yè)中，65％以上都建立了一個(gè)高層次的管理團(tuán)隊(duì)，并在企業(yè)的決策過(guò)程中，更加注重團(tuán)隊(duì)的力量和集體的智慧。