中新網(wǎng)7月17日電 7月15日-16日，2013年郎酒集團(tuán)半年銷售工作會在成都望江賓館舉行。郎酒此次大會要求全體郎酒人要重溫董事長汪俊林《中國郎的狼道》，用以武裝全體郎酒人，在新時期和新形勢下：直面困難，再顯狼性本色，確保完成集團(tuán)確定的年度銷售目標(biāo)。針對目前白酒市場形勢和郎酒的任務(wù)，郎酒會半年銷售工作會明確了多方面具體可操作的市場舉措，作出了加大市場投入、確保經(jīng)銷商利益、加快清理庫存、對銷售業(yè)務(wù)單元充分放權(quán)等具體措施。
高端白酒進(jìn)入普通消費者時代
高品質(zhì)和高性價比是郎酒制勝法寶
"未來白酒發(fā)展的各種資源將會向名優(yōu)品牌、向傳統(tǒng)優(yōu)勢白酒聚集、向擁有原產(chǎn)地保護(hù)等稀缺資源的名酒聚集。"郎酒集團(tuán)總經(jīng)理劉毅從宏觀分析白酒行業(yè)發(fā)展與變化中指出，白酒行業(yè)進(jìn)入消費者時代，由消費者意見主導(dǎo)并決定品牌消費。高端白酒進(jìn)入普通消費者時代：由消費者基于品牌、品質(zhì)及價格的綜合認(rèn)可。
"行業(yè)競爭的核心原則是，消費者決定產(chǎn)品選擇、市場決定產(chǎn)品價格。白酒行業(yè)未來中期消費的主流趨勢是民間消費和商務(wù)消費。"劉毅指出，白酒產(chǎn)品需要做出迎合消費者需求的調(diào)整，特別是隨著80后90后新生代主流消費群將逐步進(jìn)入社會中堅力量，多元文化的融合將帶來更多價值觀的訴求，具有青春與活力特點的時尚化、國際化產(chǎn)品及新型電商消費類白酒產(chǎn)品將會進(jìn)一步快速發(fā)展。
"郎酒將繼續(xù)堅持品質(zhì)發(fā)展之路，目前公司有10萬多噸醬香型基酒儲存，這是保證郎酒未來產(chǎn)品品質(zhì)提高的最重要的基礎(chǔ)。郎酒的所有產(chǎn)品的品質(zhì)和性價比在未來都應(yīng)該成為消費者選擇的核心理由。"
困難時刻疾風(fēng)知勁草 板蕩識誠臣
用《狼道》武裝全體郎酒人
"2013年上半年白酒行業(yè)受到各方面因素影響，形勢嚴(yán)峻。但是我們相信，沒有永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順的企業(yè)，沒有永遠(yuǎn)的高收益。" 郎酒股份公司董事長蔣先玉在會上發(fā)表講話。
蔣先玉表示，早期郎酒人堅定信念，直面困難，發(fā)揚群狼精神，創(chuàng)造了艱苦卓絕但又燦爛輝煌的郎酒光輝歲月，把當(dāng)年3億元銷售額的郎酒，快速推進(jìn)到了白酒百億俱樂部陣營。
值此郎酒再次面對市場困難之時，蔣先玉還引用盛唐明主李世民的詩句"疾風(fēng)知勁草，板蕩識誠臣"告誡全體郎酒人，越是在艱難時刻，越能看出一個人的能力和品質(zhì)，作為中國郎，只有堅守信念，絕不絲毫動搖；只有直面困難，絕不消極逃避；只有橫刀立馬，絕不茍且偷安；只有務(wù)實前行，絕不臨陣退縮。直面困難解決問題，是郎酒歷來的優(yōu)良傳統(tǒng)，年輕郎酒人必須要傳承這一傳統(tǒng)。
會上，郎酒股份公司兼銷售公司總經(jīng)理付饒?zhí)岢觯w郎酒人要重溫汪俊林董事長《中國郎的狼道》，用以武裝全體郎酒人，在新時期和新形勢下：直面困難，再顯狼性本色。
付饒表示，2013年，郎酒團(tuán)隊正面臨新時期、新形勢下前所未有挑戰(zhàn)和考驗，困難和競爭是磨刀石，越困難越艱辛，越能鍛煉人，越能檢驗和歷練隊伍；面對困難和挑戰(zhàn)，信念、信心和狼性精神比什么都重要。
下半年保證核心經(jīng)銷商利益和年度銷售目標(biāo)達(dá)成
郎酒提九大措施：加大市場投入 放權(quán)銷售業(yè)務(wù)單元
"盡管上半年形勢嚴(yán)峻，郎酒品牌依然保持了對消費者的較強(qiáng)影響力。"郎酒股份公司兼銷售公司總經(jīng)理付饒在會上表示，郎酒整體出貨仍然表現(xiàn)出較大體量，下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨，中低端產(chǎn)品出貨增長。"特別是郎牌特曲及流通品牌基本保持住較好勢頭；局部市場仍然保持良好增長，同事全面清理解決了經(jīng)銷商遺留問題，較多核心經(jīng)銷商保持了較好的合作狀態(tài)。"
"下半年任務(wù)要確保銷售目標(biāo)完成，特別是要力保長期支持郎酒核心經(jīng)銷商不虧損。"付饒指出，下半年必須確保銷售目標(biāo)完成。具體任務(wù)為：必須盡最大可能消化經(jīng)銷商庫存，盡快實現(xiàn)良性循環(huán)；保持市場消費熱度；市場基礎(chǔ)工作真正強(qiáng)化，不能滑坡；確保銷售骨干團(tuán)隊的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力，能力提升，能掙錢。
據(jù)悉，為保證下半年工作開展，順利完成銷售目標(biāo)。郎酒銷售公司提出九大措施和手段：加大市場投入；包括加大重點市場投入、招商力度、增加經(jīng)銷商庫存消化費用配給等；靈活投入，高效投入，實效投入；加大事業(yè)部費用額度和使用權(quán)限，充分放權(quán)銷售業(yè)務(wù)單元；增加適銷對路的事業(yè)部運作新品，調(diào)整規(guī)則加快加強(qiáng)經(jīng)銷商定制包銷產(chǎn)品；繼續(xù)堅持品牌宣傳提升；集團(tuán)公司決定進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和消費者忠誠度；工廠、銷售公司各職能部門全力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，全力保障支持業(yè)務(wù)區(qū)和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)需求；強(qiáng)化考核，強(qiáng)化勞動紀(jì)律管理。堅決考核淘汰心態(tài)消極、能力低下、工作漂浮、業(yè)績落后人員，保持隊伍的活力和精干高效；調(diào)整考核，加大激勵，確保忠誠度高、能力強(qiáng)、業(yè)績好的銷售骨干能掙錢，掙大錢。
值得注意的是，下半年郎酒將傾集團(tuán)全力加大市場投入，用以解決目前郎酒存在的迫切需要解決的市場問題：核心產(chǎn)品通過政策投入方式順應(yīng)市場和競品價格；加大力度消化紅花郎、老郎酒、新郎酒公司庫存產(chǎn)品消化；加大勢頭良好的重點產(chǎn)品和重點市場投入；加大新品和新區(qū)域招商力度；加大核心經(jīng)銷商扶持力度，建立核心經(jīng)銷商利潤補(bǔ)償機(jī)制；增加經(jīng)銷商庫存消化費用配給，加快庫存消化；增加基礎(chǔ)工作和消費者促銷費用配給，保證基礎(chǔ)工作不滑坡和終端消費出貨提升。(中新網(wǎng)生活頻道)