從去年開始，WBO就收到消息，張裕在和一些國際頂級葡萄酒企業(yè)談判，很可能在中國市場獨家代理某些全球頂級品牌。

但最終，張裕和這些國際品牌，雙方都失之交臂。

今天，WBO獲悉，張裕已經正式和澳大利亞富邑集團（ＴＷＥ）簽訂合同，張裕將成為禾富鷹標（因為知識產權保護及未來共享問題，將改名成紛賦鷹標）系列產品中國市場新的獨家代理商，并且未來可能進一步升級雙方關系。

禾富鷹標：少數幾個沒成為電商標靶的頂級產品

在中國市場，大家可能更熟悉奔富，作為奔富的兄弟品牌，禾富在全球市場的知名度絲毫不亞于奔富，禾富鷹標系列更是全球暢銷的大眾型產品。

不被放到中國市場聚光燈下還有一個好處就是，電商并沒有把禾富鷹標系列作為吸引流量的標靶，價格一直比較穩(wěn)定，維持在１２０元以上，因為其品牌知名度高，銷量穩(wěn)定，也能成為電商的利潤產品。

“在我看來，禾富鷹標在中國市場是非常干凈的產品，價格體系不亂，是一款經銷商、終端、消費者甚至電商都喜愛的產品。”四川葡萄酒大經銷商郭鵬稱。

WBO也在部分電商網頁上瀏覽到，雖然禾富鷹標價格穩(wěn)定，但卻處于無貨狀態(tài)。WBO猜測：是不是因為富邑為了給張裕一個更干凈的市場，已經停止向前任代理商發(fā)貨？

張裕大單品戰(zhàn)略，可能會把鷹標零售價下調到100元以下

據張裕副總經理孫健介紹，張裕作為全球領先的葡萄酒集團之一，這些年一直在進口葡萄酒行業(yè)摸索，前期也選擇了一些不太知名的產品，試圖在中國打造全新的進口葡萄酒品牌；今年開始，張裕收購了西班牙、法國的葡萄酒酒莊，特別是西班牙愛歐公爵酒莊，是里奧哈產區(qū)前五大生產商之一。

“收購全球優(yōu)質酒莊，掌控上游，更有助于張裕未來在進口葡萄酒領域的大單品戰(zhàn)略。”孫健稱，除了收購這兩大酒莊，戰(zhàn)略攜手富邑集團是強強合作，代理禾富鷹標是張裕戰(zhàn)略舉措，張裕將在最短時間把禾富鷹標推廣到全國渠道。

“至于價格，張裕傾向于下調禾富鷹標系列原有零售價，新價格很可能在100元以內。”孫健稱。

100元以內喝到全球大牌酒，對于中國葡萄酒市場而言又是一個大的利好。

兩年后可能換標，強化鷹圖騰，分享中國知識產權

WBO獲悉，張裕此前和其他幾個國際大牌也在嘗試戰(zhàn)略合作，最終因為知識產權問題而擱置。

此次張裕與富邑牽手，雙方又達成了哪些默契呢？

據透露，如果禾富鷹標在中國市場順利發(fā)展，雙方未來很可能重新設計正標和背標，強化鷹圖騰，共享新產品在中國市場的知識產權。據悉，為進一步保護知識產權，富邑將禾富鷹標改名為紛賦鷹標。

“如果有這樣的君子協(xié)議，其實就解決了張裕的后顧之憂，張裕會進全力將這款產品導入自己的核心渠道。”一位葡萄酒營銷專家稱。

此次張裕和富邑牽手，在中國獨代禾富鷹標系列，也為葡萄酒市場注入了新的活力，一個本來就具備優(yōu)秀基因的品牌，借力張裕的渠道，未來很可能在中國完成騰飛，成為市場上一個新的大單品，成為進口葡萄酒一個新的價格標桿。

ＷＢＯ提醒：雙方應該防范國際竄貨

但是ＷＢＯ提醒雙方關注未來的國際竄貨問題，一旦禾富鷹標在中國市場做大做強，自然會有一些進口商蠢蠢欲動去國外調貨。強強牽手不容易，張裕擁有全中國最好的渠道資源，需要的是穩(wěn)定的價格體系。富邑如果希望更理性長遠發(fā)展，更應該重視未來可能發(fā)生的國際竄貨問題。