在剛剛過去的“雙11”大促期間，很多母嬰行業(yè)的企業(yè)在探索和試水，如何應(yīng)對突然的銷量波動從而造成缺貨。自貝因美與京東物流合作一年多來，貝因美采用京東物流解決方案，發(fā)揮京東大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，攜手布局了全國物流倉儲供應(yīng)新模式。對貝因美而言，選擇京東來承接倉儲配送業(yè)務(wù)，正在引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)生改變。

狂歡背后的“庫存之殤“

剛剛過去的“雙11”，對于嬰幼兒配方奶粉行業(yè)而言是一次前所未有的“降價(jià)狂歡”，不論是知名外資品牌還是地方性乳粉企業(yè)，紛紛加入折價(jià)促銷潮。在業(yè)內(nèi)人士看來，乳粉企業(yè)急于甩貨，減少庫存壓力是重要原因之一。

實(shí)際上，乳粉企業(yè)的庫存壓力也體現(xiàn)在公司財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)。以貝因美為例，該公司三季度報(bào)告顯示，貝因美期末存貨為8.69億元，雖然比上半年時(shí)已有所緩解，但是該數(shù)字已經(jīng)等同于貝因美三季度的全部營業(yè)收入。貝因美在半年報(bào)中也提到，期末庫存商品賬面價(jià)值為6.06億元，而在期初時(shí)該指標(biāo)為2.94億元。

在產(chǎn)品庫存高企之際，隨著國家開放二胎政策、未來人口增加，可預(yù)見的是中國的母嬰市場依然將迎來一輪井噴。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，2015年起，內(nèi)地奶粉市場將以每年10%~20%的速度增容。在此背景下，乳粉企業(yè)除了考慮產(chǎn)量向外釋放，選擇優(yōu)質(zhì)物流企業(yè)的分倉布局可以起到立竿見影的效果。這也正是貝因美經(jīng)過全面考量，最終采用京東物流解決方案的重要契合點(diǎn)。

貝因美與京東物流的“姻緣”

自2012年起貝因美就已與京東開始合作，雙方在經(jīng)營理念、消費(fèi)者需求研究、品類拓展、供應(yīng)鏈保證、消費(fèi)者維護(hù)等多方面取得了共識，同時(shí)在平臺運(yùn)作、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也達(dá)成了優(yōu)勢互補(bǔ)。基于此前的愉快合作與深入交流，貝因美決定采用京東全國倉儲物流供應(yīng)模式，并持續(xù)積極尋求多領(lǐng)域的突破性合作。

與天貓等電商的平臺不同，京東為貝因美量身制定的物流解決方案集中解決了貝因美的庫存“尷尬”，體現(xiàn)了京東物流的優(yōu)勢。在京東物流的解決方案中，引入了“調(diào)撥”作為庫存，提高需求穩(wěn)定程度，將全國分成兩個(gè)子網(wǎng)絡(luò)，加倍主力商品在主力銷售區(qū)域的備貨量。現(xiàn)階段，京東在全國有7大物流中心，京東在全國46個(gè)城市已運(yùn)營196個(gè)大型倉庫，可以根據(jù)不同銷量區(qū)域選擇京東不同地區(qū)的倉庫，省去轉(zhuǎn)運(yùn)環(huán)節(jié)，縮短了貨品抵達(dá)用戶手中的時(shí)間，在運(yùn)輸途中保證了母嬰類產(chǎn)品安全抵達(dá)。

另一層原因是，京東物流并不是普通的倉儲解決方案提供商，而是一個(gè)具有成熟電商運(yùn)營和供應(yīng)鏈服務(wù)的企業(yè)。基于客戶為先、正品行貨的理念，京東在商品采購、商家引入、物流配送、售后服務(wù)等方面都始終致力于提供最優(yōu)品質(zhì)的商品和最佳的用戶服務(wù)。這決定了京東物流解決方案的差異化優(yōu)勢，即可針對商家在預(yù)售、熱銷、滯銷等全生命周期提供服務(wù)，又因?yàn)榫〇|自己是全品類的電商，所以針對不同的品類都可以提供定制的個(gè)性化解決方案。

京東物流創(chuàng)倉配效率最優(yōu)化

當(dāng)前，除了食品酒水行業(yè)，京東正在高速拓展物流服務(wù)版圖。今年8月，京東推出了針對服飾鞋帽、通信數(shù)碼、食品酒水和美妝護(hù)理四大行業(yè)的物流供應(yīng)鏈解決方案，現(xiàn)已全面走向開放。

在食品行業(yè)的物流解決方案中，京東提供專業(yè)的倉庫條件，庫內(nèi)組套包裝，實(shí)現(xiàn)彈性倉儲生產(chǎn)和成熟的大促籌備方案，有效滿足商家需求。此外，京東物流針對上述行業(yè)的全生命周期(即從商品的預(yù)售期、熱銷期到滯銷期)，結(jié)合不同分銷體系的供應(yīng)鏈特性，為商家提供了豐富的服務(wù)物流供應(yīng)鏈解決方案的組合，實(shí)時(shí)確保商家成本和銷量的最優(yōu)平衡。商家在兼顧最優(yōu)運(yùn)營和管理成本的同時(shí)，全面改善終端消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)商品物流的優(yōu)化和商流的提升。

同時(shí)，京東物流的高效率帶來了京東商城的優(yōu)秀客戶體驗(yàn)，在雙十一期間，商品打折，配送服務(wù)卻不打折，拿下每年的快遞體驗(yàn)戰(zhàn)，為京東贏得消費(fèi)者的口碑和信賴。物流倉儲是京東一貫的優(yōu)勢。截至2015年第三季度，超過85%的自營訂單可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)日和次日達(dá)配送。京東在全國46個(gè)城市已運(yùn)營196個(gè)大型倉庫，并擁有4760個(gè)配送站和自提點(diǎn)，自建物流體系覆蓋區(qū)縣數(shù)量已增至2266個(gè)。同時(shí)，京東高度智能化的“亞洲一號”項(xiàng)目正在穩(wěn)步推進(jìn)，上海“亞洲一號”于2014年10月正式投入使用，廣州“亞洲一號”和武漢“亞洲一號”也于今年投入運(yùn)營，這些舉措進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

從貝因美與京東物流的合作來看，貝因美選擇了物流行業(yè)中的最優(yōu)解決方案。京東物流解決方案的核心在于幫助商家在兼顧最優(yōu)運(yùn)營和管理成本的同時(shí)提升用戶體驗(yàn)，而這一點(diǎn)恰恰是對這類企業(yè)最具吸引力的。