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第9期
今年8月，北京一機構出爐的《中國繪本閱讀地圖》顯示，半年內中國有500家繪本館“失聯(lián)”，各地的繪本館呈現(xiàn)出“開張快、關門也快”的特點。
由于公共圖書館童書資源不足，近年來商業(yè)繪本館在珠海遍地開花，開辦初衷大多基于推廣親子閱讀的理想。近日，南都記者走訪了珠海多家繪本館后發(fā)現(xiàn)，來自經(jīng)營方面的壓力以及與家長親子閱讀理念的沖突，一度讓創(chuàng)辦者步履維艱。面對日益激烈的競爭，繪本館也各自念起獨特的“生意經(jīng)”。
誰在經(jīng)營
興趣+充電 促使父母入行
南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，珠海不少繪本館的創(chuàng)辦人是一些對繪本閱讀感興趣的父母。他們因為孩子的到來接觸到了繪本，孩子也受益良多，便開了繪本館。這樣不但可以為孩子提供更有針對性的閱讀環(huán)境，也引導家長培養(yǎng)孩子的閱讀自覺性。
一個月前，天天媽媽被拉進一個“兒童閱讀干貨分享”的微信群。群主“故事田田”真名叫田坤，北京人，2014年因丈夫工作調動，舉家來到珠海定居。
生孩子前，英語專業(yè)出身的田坤從事早教工作，又到中科院修讀了兒童教育發(fā)展心理學的研究生課程。生孩子以后，田坤對繪本閱讀有了更多感悟。2014年5月，田坤在一棟寫字樓里開了一個叫“優(yōu)貝思特”的親子俱樂部，以繪本館為主，同時也是某品牌手工盒子的經(jīng)銷商。
珠海第一家商業(yè)繪本館“丫丫與伙伴”的創(chuàng)辦人也是半路出家。2006年，做企業(yè)管理的林旭誼遇到事業(yè)瓶頸，出于為女兒找好書和對繪本教育的興趣，他開了第一家“丫丫與伙伴”繪本館。4年前，“丫丫與伙伴”結合蒙特梭利的教育理念，開始做分級繪本閱讀課程體系。
談起珠海的繪本閱讀推廣，不得不提“三葉草故事家族”。2011年3月，劉敏在華平社區(qū)建立“三葉草故事家族”珠海站的第一個站點。劉敏原本學美術，為人母后，她認識到繪本是早期兒童教育一個相當豐富的資源庫，便學習了兒童心理學、兒童文學、戲劇講述等知識。2014年，她又成立了小黑魚繪本閱讀工作室。
館里有啥
可借繪本可玩親子活動
南都記者走訪發(fā)現(xiàn)，珠海的繪本館普遍實行會員制租借形式，會員費用也不盡相同。繪本館的繪本既可以租借，也可以售賣。
位于吉大的“丫丫與伙伴啟智閱讀館”有著色彩奪目的標識，“繪本界”著名的“搗蛋鬼”大衛(wèi)是閱讀館的“代言人”。該館針對0-9歲孩子設計出一套繪本閱讀課程體系。現(xiàn)在，“丫丫與伙伴”兩個館共有近6000種繪本，300多名會員，平均每節(jié)課100元左右。
會員杜宇洋的媽媽王女士說，孩子5歲的時候只對科普類的書籍感興趣，在“丫丫與伙伴”上了3年課，現(xiàn)在閱讀興趣和習慣都不錯。除了每年在繪本館投入5000多元，王女士還會給兒子買書。
此外，不少繪本館都是多元化經(jīng)營，除了租借繪本外，繪本館還會推出一系列的親子活動。比如線上線下故事會、親子養(yǎng)育講座、繪本推廣、手工活動等。
在一些繪本分享微信群中，在推廣閱讀經(jīng)驗、銷售繪本的同時，很多玩具、早教等產(chǎn)品也在順帶銷售。
艱難起步
經(jīng)營壓力與閱讀理念沖突
買繪本放在架子上容易，真要把書背后的閱讀系統(tǒng)盤活，是擺在業(yè)者面前的首要問題。
今年1月，一家少兒英語培訓機構把田坤的繪本館“請”進了機構，繪本館免費使用場地，繪本館和機構互相為對方引流，機構會員可以免費參加田坤的線下故事會。回憶起自己的發(fā)展歷 程 ，田 坤說，主要是借助了地產(chǎn)商對于親子活動的需求，使繪本館在半年時間內迅速打開了知名度。
“羊毛出在狗身上，豬來買單。”田坤介紹，一開始是由她在樓盤會所操辦親子活動，網(wǎng)上征集報名，活動結束后，參加者可以獲得一個手工盒子。“羊毛就是地產(chǎn)商需要的人氣，狗就是家長，豬就是地產(chǎn)商。”去年，與地產(chǎn)商合作的類似活動就舉辦了100多場。田坤賺到了手工盒子的利潤，無形中也贏得了很多家長的信任，為她后來繪本館的“升級”打下基礎。如今，田坤在華發(fā)商圈也開了一家分館，兩個館的繪本超過1萬冊。
林旭誼見過很多“一年期”繪本館，投資10萬購入幾千本書，第一年很多會員，第二年就基本流失了。
“丫丫與伙伴”繪本館最開始是賣故事會的次卡，30次卡300元，要借書回家每本每天8毛錢。然而，生存的壓力隨之而來。林旭誼說，“丫丫與伙伴”發(fā)展的前五年，也在摸索和培育市場，交了房租和支付人工后，收入所剩無幾。
此外，生意和理念的矛盾常常折磨林旭誼。“很多家長認為閱讀要先學認字，生意的邏輯是市場需要什么我們就提供什么，開一個認字班可能很賺錢，但先認字再閱讀，對孩子一定有傷害。”
對于“三葉草”來說，組織故事會雖不存在經(jīng)營的問題，但站點能否堅持卻很重要。劉敏說，能夠堅持的因素主要是家長們形成了兩點共識：“一是方案和活動記錄的分享，二是每場故事會都公開報名，杜絕小圈子運作。”
各自突圍
A
互聯(lián)網(wǎng)思維
線上推廣成
潛在盈利點
理念：“實體的繪本館不會有大發(fā)展，關鍵是培育市場，市場好了，家長才會認為需要去借書。”
田坤的線下故事會每周舉行兩次，單純講故事的收費20-30元/次，有手工等延伸活動的收費50-100元/次，靠會員制的收入能做到開支基本持平、略有盈余。田坤說自己并不指望繪本館賺多少錢，而嘗試線上閱讀推廣不受時間地點限制，更符合“給孩子講故事”的初心。
現(xiàn)在，繪本館的公眾號包給專門的公司打理，田坤自己管理著四個閱讀分享群，其中三個已經(jīng)滿了500人。每周兩晚，田坤要同時在四個群里直播故事會。每次講完故事，她會提一兩個問題與小朋友互動。
微信群的粉絲天天媽媽說：“以前講故事很少帶動孩子思考問題。其實互動時不需要提很復雜的問題，但只要有互動，能慢慢訓練他的思維和理解能力。”
田坤采用語音直播技術完成四個微信群的同時直播，技術提供方收取30元/群的費用。田坤透露：“我想嘗試用眾籌的形式來分擔直播的費用，每人眾籌五毛錢、一塊錢。”借著長期建立起來的信任，田坤組織的繪本團購活動有時能達10萬-20萬的營業(yè)額。
田坤還會不定期邀請出版社編輯、育兒專家等進行線上講座或繪本推廣，有的講座采取收費模式，成為潛在的盈利點。
B
瞄準父母
“定制”課程
每期滿員
理念：“針對孩子的閱讀課程，每周的有效時間僅有一兩個小時，帶動家庭有閱讀氛圍、懂得閱讀方法更重要。”
“開故事會的最終目的是為了不開。”“三葉草”負責人劉敏認為，閱讀不能作為一種專業(yè)技能去學習，閱讀推廣課程的對象不應該是孩子，而應該是父母。為此，她的“轉身”方式是開發(fā)父母課程。
今年，拱北街道辦舉行“微公益”創(chuàng)投比賽，劉敏的小黑魚繪本閱讀工作室以“戀戀父母心”的項目獲得資助，計劃針對父母舉辦10期繪本閱讀講座，上周已完成6期。“有很多家長堅持每期來。”
除此之外，她還開設為期五周的“私人定制”式的父母課程，2000元一人，每期最多招收8人，每期預報名都滿員。
追問
公共資源在哪里？
政府購買服務逐漸給力
圖書館受限于采購模式
傳統(tǒng)書店重裝迎合需求
三個致力于早期閱讀推廣的機構，唯有三葉草與政府有合作。三葉草9個站點發(fā)展的過程中，拱北街道辦給了劉敏很大的支持，只要是在街道轄區(qū)內的社區(qū)開站點，都提供免費場地，有時候也給予資金支持。三葉草的口碑進一步帶動政府購買服務，也是劉敏始料未及的。“我本來有點怕與政府合作，怕繁文縟節(jié)，但拱北街道辦與我想象的有區(qū)別，他們有更大的格局和前瞻性。”
“丫丫與伙伴”的林旭誼則提到，有一次圖書館少兒部主任到他的繪本館參觀，感嘆圖書館選書方面無法做到精挑細選。“圖書館可能是受限于政府采購的模式，比如今年有50萬元買新書，就得招標，最后買什么書是由中標的書商決定的。”
根據(jù)珠海市圖書館數(shù)據(jù)，今年至12月15日，少兒繪本外借數(shù)為12357冊次，在館閱覽22589人次。圖書館相關負責人表示，由于采購書籍必須走規(guī)范的招標過程，新書上架、服務讀者的時間相對滯后。明年將加快購書進程，并加大對少兒書籍的采購量。
珠海書城的繪本館則是城中屈指可數(shù)的公共圖書資源。珠海書城市場部經(jīng)理肖耀華介紹，2012年，書店重新裝修，增添了很多座位，供讀者就地閱讀。第四層是青少年圖書區(qū)域，其中又劃出一塊繪本區(qū)，現(xiàn)有繪本3000多種。“如果不提供好的體驗，更多的人會去網(wǎng)上買書。”今年1-11月，珠海書城的繪本類圖書銷售額同比增長80%，銷售碼洋達30多萬元。
下期預告
選題：中小學飯?zhí)檬匙V都有啥？
孩子在學校食堂都吃了啥？作為家長的你是否很關心？近日，廣東省教育廳、省食品藥品監(jiān)督管理局、省衛(wèi)生和計劃生育委員會聯(lián)合向社會發(fā)布《關于進一步加強學校食品安全促進膳食營養(yǎng)均衡工作的通知》，對廣東學校食堂食品安全提出要求，特別推出中小學生每人食品攝入量參考值說明和一周參考食譜，其中明確火腿腸等不得作為葷菜。
在搭配上，《通知》給出了詳細指引：主食會以米、面及各種雜糧適當調配，最好有兩種以上的谷薯類進行搭配，不宜長期食用一種主食。菜品中，肉、魚、禽、蛋、豆制品、蔬菜應適當搭配，每餐黃綠色蔬菜應不少于50%。每周豆制品應不少于3次；每周油炸食品不得超過一次；火腿腸、丸子、烤串、臘腸等不得作為葷菜。
這些要求，珠海中小學的食堂都做到了嗎？如果你對這個選題感興趣，歡迎參與眾籌。南都記者將探營市內部分中小學飯?zhí)茫纯磳W校都是如何“哄”學生的胃。
掃一掃，周五見！
14-15版 專題統(tǒng)籌：南都記者 吳蔚詩
采寫：南都記者 李瑾 朱鵬景 攝影：南都記者 李瑾
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