【編者按】工業(yè)4.0時(shí)代的到來，服裝業(yè)的上游制造產(chǎn)業(yè)鏈面臨巨大的調(diào)整，掌握上游產(chǎn)業(yè)的變動(dòng)才能把握未來的流行趨勢(shì)。近日，歐時(shí)力時(shí)尚科技發(fā)展中心總監(jiān)Jocob根據(jù)微笑曲線，談到了未來服裝業(yè)的四大方向。

作者介紹：Jocob，赫基國際時(shí)尚科技發(fā)展中心高級(jí)總監(jiān)，前Lily商務(wù)時(shí)裝CIO，上海首席信息官聯(lián)盟理事，工業(yè)4.0俱樂部國際聯(lián)絡(luò)人。

個(gè)性化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)是傳統(tǒng)行業(yè)的命根

從大勢(shì)而言，中國今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常區(qū)域化的地域特色的場(chǎng)景，和歐美非常不一樣。雙十一的900億和只有1/3的西方黑色星期五也是不同的要素所致。

從全球產(chǎn)業(yè)的格局而言，中國仍然是一個(gè)以制造為主導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)大國；而美國是一個(gè)以創(chuàng)新設(shè)計(jì)，創(chuàng)新材料，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式為場(chǎng)景的格局；德國是一個(gè)以裝備制造，領(lǐng)先市場(chǎng)，創(chuàng)新服務(wù)為驅(qū)動(dòng)的以中國等為消費(fèi)國的輸出國。

今天雙十一場(chǎng)景的絕大部分的商品還是以剩余商品經(jīng)濟(jì)，低端制造的滯銷品為源驅(qū)動(dòng)，所以雙十一的場(chǎng)景改造的是傳統(tǒng)行業(yè)的變革必須從低端制造到品牌輸出，高溢價(jià)品質(zhì)的商品，創(chuàng)新孵化和高價(jià)值服務(wù)。

所以傳統(tǒng)行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型就是從低價(jià)值產(chǎn)品輸出到創(chuàng)新設(shè)計(jì)所帶來的個(gè)性化內(nèi)容，新材料的研發(fā)所帶來的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，柔性制造所帶來的快速市場(chǎng)反應(yīng)，用戶互動(dòng)的品牌與商品平臺(tái)，高價(jià)值的增值服務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)一定是全球化的戰(zhàn)爭(zhēng)，用戶也是國際化的用戶，商品的選擇也是國際化的選擇。

數(shù)字化驅(qū)動(dòng)供應(yīng)鏈快速反應(yīng)

如果服裝的時(shí)尚科技產(chǎn)業(yè)從“科技”的視角出發(fā)，應(yīng)該是從創(chuàng)新設(shè)計(jì)的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)，全球工作人員的協(xié)同；新材料的研發(fā)（譬如優(yōu)衣庫），柔性供應(yīng)鏈的數(shù)字化能力，消費(fèi)者的洞察，大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)用戶定向投放。

從服裝的產(chǎn)業(yè)鏈而言，是一個(gè)又重又厚的業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈從企劃，設(shè)計(jì)到生產(chǎn)到門店經(jīng)歷6到9個(gè)月；有些品類因?yàn)檫M(jìn)口材料甚至14個(gè)月。供給鏈決定了品牌對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)能力，也提出了品牌必須對(duì)消費(fèi)者具有巨大的影響力，從而保證他們半年后的正向選擇。

新興的小而美是未來

所以面對(duì)傳統(tǒng)的訂貨會(huì)的業(yè)務(wù)模式的重點(diǎn)是品牌定位，市場(chǎng)擴(kuò)容能力，渠道分銷能力，品類和商品的規(guī)劃是交易的產(chǎn)品主體。品牌的孵化，也是一種市場(chǎng)擴(kuò)容的方式，新的國際化品牌帶來新興的品類激發(fā)消費(fèi)者對(duì)新興事物的興趣。

但是更重要的是要從傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)中孵化新品牌，符合90后00后的分化的品類，通常它們還是新興的小公司，小市場(chǎng)但是孕育著未來的新興市場(chǎng)的主流用戶的選擇。

業(yè)務(wù)模式要打破訂貨會(huì)制

從業(yè)務(wù)模式一定需要實(shí)踐從傳統(tǒng)訂貨會(huì)模式孵化快速反應(yīng)和定制化的業(yè)務(wù)模式，在不太影響業(yè)務(wù)規(guī)模和業(yè)務(wù)組織的同時(shí)嘗試新模式，磨練柔性能力，待到市場(chǎng)蓄勢(shì)爆發(fā)的時(shí)候，已經(jīng)可以占據(jù)新興市場(chǎng)。

今天品牌的快速反應(yīng)還是建立在新品的規(guī)劃，較少運(yùn)用到訂貨會(huì)制度的變革，也是需要從品牌總經(jīng)理驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式嘗試，打破100%訂貨會(huì)體制到漸變的轉(zhuǎn)化。

定制化也是符合未來消費(fèi)者需求的真空市場(chǎng)，只是引爆的時(shí)間和地點(diǎn)，因?yàn)榭萍嫉陌l(fā)展會(huì)加速消費(fèi)者的自主選擇而不是被動(dòng)供給所決定的。

這些新興對(duì)運(yùn)作模式還沒有形成穩(wěn)定的市場(chǎng)生態(tài)，和最佳操作模式，所以即是機(jī)會(huì)更加是一種挑戰(zhàn)。

供應(yīng)商的利益分配將重塑

今天供應(yīng)商和加工廠，分銷商都將是合作伙伴的聯(lián)盟。從利益的被分配關(guān)系過度到供應(yīng)鏈金融關(guān)系。

未來數(shù)字化工廠將成為生產(chǎn)鏈的主體，從上游設(shè)計(jì)到生產(chǎn)交付，生產(chǎn)要素的供給是一個(gè)端對(duì)端的供應(yīng)鏈模型。設(shè)計(jì)從消費(fèi)者出發(fā)，也從生產(chǎn)要素考慮消費(fèi)者服務(wù)水平（交期，質(zhì)量，服務(wù)內(nèi)容等），這樣才能形成一致性的全球供應(yīng)鏈。

品牌的板房也是柔性生產(chǎn)的樣板，供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)配置。主動(dòng)改造生產(chǎn)鏈，提供標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)字工廠技術(shù)支持，融資幫助，都是深化品牌生態(tài)鏈的掌握主動(dòng)權(quán)和話語權(quán)的能力模型。

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