雙11來(lái)臨，朋友圈兒里出現(xiàn)了很多呼吁理性購(gòu)物的文章，在電商節(jié)馳騁多年的你，已經(jīng)很難為低價(jià)銷售所打動(dòng)對(duì)不對(duì)？如今的“剁手黨”們更期待看到商家的創(chuàng)新，也愿意嘗試新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)。今年雙11涼茶始祖王老吉就別出心裁地推出了定制化萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐，給消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的誘惑。11月8日，王老吉萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐天貓聚劃算聯(lián)合首發(fā)儀式在京舉行，這也是王老吉“超吉+”戰(zhàn)略的又一重大落地行動(dòng)。
王老吉大健康公司市場(chǎng)部總監(jiān)張為民與萬(wàn)合天宜、天貓聚劃算等嘉賓一同揭開萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐神秘面紗
價(jià)格戰(zhàn)已OUT 粉絲定制抓眼球
“全場(chǎng)秒殺價(jià)”、“雙11虧本價(jià)”……如果你雙11還在打“價(jià)格戰(zhàn)”，那就too low too out啦，如今的消費(fèi)者，購(gòu)物看的不僅僅是價(jià)格，他們更想要的是surprise，所以今年雙11，老王隆重為粉絲打造了“走心”定制罐——萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐！發(fā)布儀式上，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司市場(chǎng)部總監(jiān)張為民表示：“王老吉和《萬(wàn)萬(wàn)沒想到》大電影有深度的合作，王老吉有很大一部分粉絲是年輕人，他們同時(shí)也是萬(wàn)萬(wàn)沒想到的粉絲。在萬(wàn)萬(wàn)大電影即將上映之際，我們?cè)谙耄軌驗(yàn)殡p方共同的粉絲做點(diǎn)什么，于是萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐應(yīng)運(yùn)而生。”
萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐六款造型迎合粉絲情結(jié)
為滿足萬(wàn)萬(wàn)粉絲和王老吉消費(fèi)者的需要，新罐體共有六款造型：分別以電影《萬(wàn)萬(wàn)沒想到：西游篇》的六名主演——叫獸易小星、白客、小愛、子墨、本煜和孔連順作為原型，沿襲王老吉2015年春節(jié)傳統(tǒng)的“福祿壽禧財(cái)吉”吉祥罐，精心設(shè)計(jì)出Q版形象。
據(jù)了解，《萬(wàn)萬(wàn)沒想到·西游篇》得到了韓寒、王思聰、雷軍等國(guó)民級(jí)人物的支持，粉絲量強(qiáng)大、陣容豪華，該部電影將于今年12月18日上映，廣受萬(wàn)萬(wàn)迷們的期待。今年5月，王老吉以首席合作伙伴的身份加入《萬(wàn)萬(wàn)沒想到·西游篇》的投拍當(dāng)中。圍繞這個(gè)強(qiáng)IP，王老吉展開了長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的深度合作。
此次王老吉為雙方共同的粉絲推出定制化的吉祥罐，讓萬(wàn)萬(wàn)劇組感到驚喜，萬(wàn)合天宜有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。業(yè)內(nèi)人士分析稱，王老吉與萬(wàn)萬(wàn)團(tuán)隊(duì)的合作是一場(chǎng)次針對(duì)年輕消費(fèi)群體的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、一次傳統(tǒng)快消行業(yè)和新銳內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意碰撞。
“萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐發(fā)布啦，真的很激動(dòng)。雙11準(zhǔn)備買兩套罐子。一套自己珍藏，一套送人。‘說(shuō)好要做彼此的天使’送給男友，‘升職加薪贏取白富美’送給藍(lán)顏知己，‘安靜的美男子’送給隔壁同事，‘走上人生巔峰’送給自己。如今的品牌競(jìng)爭(zhēng)，尤其是快消品，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)0UT，這個(gè)罐子出現(xiàn)在雙11簡(jiǎn)直亮瞎眼。”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一90后粉絲小李有些小激動(dòng)的說(shuō)到。
營(yíng)銷專家表示：“不能簡(jiǎn)單地用‘粉絲經(jīng)濟(jì)’來(lái)解釋萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐，沒有粉絲的直接要求 ，王老吉前瞻性地看到了用戶的潛在需求，讓粉絲感到驚喜。而這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)+的大環(huán)境。”
發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)萬(wàn)萬(wàn)主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與年輕粉絲互動(dòng)
超吉+ 成營(yíng)銷關(guān)鍵詞 王老吉越玩越年輕
據(jù)了解，今年兩會(huì)期間李克強(qiáng)總理提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念后，各個(gè)企業(yè)紛紛開啟了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。今年5月，王老吉正式發(fā)布了以‘互聯(lián)網(wǎng)+’為背景的‘超吉+’戰(zhàn)略，引領(lǐng)傳統(tǒng)行業(yè)特別是快消行業(yè)面向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”
王老吉打造的“超吉+”包含三層含義：首先是超級(jí)媒介，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品即媒介；其次是超級(jí)入口、超級(jí)平臺(tái)，是基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造的互動(dòng)和服務(wù)平臺(tái)；再次是超級(jí)聯(lián)盟。雙11當(dāng)天，王老吉萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐將在電商平臺(tái)天貓聚劃算首發(fā)，與聚劃算的合作也標(biāo)志著王老吉“超吉+”中超吉聯(lián)盟在原有蘇寧、優(yōu)酷、愛奇藝等合作伙伴的基礎(chǔ)上再次壯大。
2015年，王老吉“超吉+”動(dòng)作頻頻。從推出越熱越愛態(tài)度罐，與愛奇藝《盜墓筆記》戰(zhàn)略合作，再到推出定制化的王老吉萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐，王老吉的創(chuàng)新營(yíng)銷取得了喜人成績(jī)。張為民透露，王老吉2015年夏季越熱越愛態(tài)度罐網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)總曝光量高達(dá)35億次，PC端活動(dòng)參與832萬(wàn)人次，手機(jī)端參加微信掃一掃互動(dòng)達(dá)到200萬(wàn)人，“超吉+”戰(zhàn)略首戰(zhàn)告捷。
無(wú)論是與愛奇藝《盜墓筆記》的合作還是推出態(tài)度罐、萬(wàn)萬(wàn)吉祥罐，王老吉在2015年一直在圍繞“互聯(lián)網(wǎng)+”做文章，“超吉+”無(wú)疑是王老吉2015年?duì)I銷的關(guān)鍵詞。而這些活動(dòng)的目標(biāo)人群則都指向了充滿激情，青春煥發(fā)的年青消費(fèi)者。王老吉相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生巨大的變化，80后、90后總?cè)藬?shù)已接近4億，年青一代成為消費(fèi)的新生力量。喜歡自嘲、賣萌，以樂觀、輕松的方式去釋放個(gè)性已是泛90后樂觀、尋開心的生活態(tài)度與價(jià)值觀。王老吉也在試圖迎合這些年青人，并讓自己年輕化。
知名品牌策劃專家李光斗也坦言：“以往倚老賣老的營(yíng)銷方式已經(jīng)不適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。百年品牌要不斷和年輕的消費(fèi)者溝通，這樣的品牌才能與時(shí)俱進(jìn)。”
2015年，王老吉“超吉+”戰(zhàn)略帶來(lái)的互聯(lián)創(chuàng)新，改變了傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式，也讓整個(gè)涼茶生態(tài)圈更加健康。上個(gè)月，作為王老吉?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地的首個(gè)落地項(xiàng)目，王老吉(泰州)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基地揭牌暨投產(chǎn)儀式正式啟動(dòng)，首創(chuàng)的“生產(chǎn)、科研、文化”三位一體產(chǎn)能創(chuàng)新模式、15億產(chǎn)能落戶泰州，加之王老吉北方總部投入運(yùn)營(yíng)，雅安生產(chǎn)基地一期投產(chǎn)，總部落戶南沙自貿(mào)區(qū)，多項(xiàng)舉措成為推動(dòng)大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王老吉的涼茶生態(tài)圈更加健全，也更加充滿活力。
王老吉正在以自己的方式，從營(yíng)銷、產(chǎn)能多方面親近年輕消費(fèi)群體、加速品牌年輕化的進(jìn)程。