“霸王”進(jìn)軍涼茶并非一時(shí)沖動(dòng)，領(lǐng)軍品牌“王老吉”打下的涼茶市場(chǎng)已相對(duì)成熟，但“王老吉”之后除了“和其正”能勉強(qiáng)接上幾招之外，不少后進(jìn)品牌在涉足其間的半途中就基本就夭折了。與“王老吉”奪飯碗是要靠實(shí)力的，這一點(diǎn)“霸王”很清楚。憑借“霸王”在洗發(fā)水市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的品牌資源與資本實(shí)力，在“霸王”看來(lái)通過(guò)攜手功夫巨星“甄子丹”果斷出擊，應(yīng)該可以起到“一炮響”的效果;然而，市場(chǎng)的狀況并非如此。

“霸王涼茶”有聽(tīng)裝和瓶裝系列，在小超市筆者看到，“霸王”主推的是瓶裝系列，活力型與清甜型的零售價(jià)基本均是4.5元/瓶，與統(tǒng)一鮮橙多、康師傅酸梅湯等擺放在一起，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員了解其動(dòng)銷狀況其實(shí)并不是太理想。

給筆者的整體感覺(jué)：“霸王涼茶少了點(diǎn)霸氣”。這里且不從營(yíng)銷專業(yè)的角度去談霸王定位與推廣的缺失，只想以消費(fèi)者的身份來(lái)解讀對(duì)“霸王涼茶”的認(rèn)識(shí)。

一：缺乏強(qiáng)有力的包裝視覺(jué)沖擊。

或許“霸王涼茶”就是想做一瓶普通的涼茶，但我們知道朱元璋穿布衣也有王者的氣質(zhì)，這一點(diǎn)在“霸王”身上看不到。

“注意力是第一營(yíng)銷”，但“霸王涼茶”并不能有效吸引消費(fèi)者的注意力，活力型以紅色為主調(diào)，清甜型以淡黃色為主調(diào)，色彩缺乏個(gè)性也罷，關(guān)鍵是連代言人照片也沒(méi)有誘惑力，也許是想讓甄子丹年輕些，可圖像根本就沒(méi)有表現(xiàn)出“丹哥”的英武霸氣，太過(guò)一般，擺在貨架之上沒(méi)有一點(diǎn)沖擊力。

和其他茶飲料一樣，“霸王涼茶”包裝采用的是PET瓶，但瓶子的硬度卻很一般，捏在手中缺少那種十足的質(zhì)感，更談不上“霸王”的風(fēng)范。

二、被稀釋的品牌資源嚴(yán)重錯(cuò)位

“中藥世家”一直是“霸王”能夠叫座的賣點(diǎn)，這也是“霸王洗發(fā)水”能異軍突起的緣故。但畢竟日化與飲料是兩個(gè)不同的行業(yè)，鬼都曉得傳統(tǒng)文化的嚴(yán)謹(jǐn)，陳氏家族的祖先也沒(méi)那么厲害，“中藥世家”的跨界營(yíng)銷利用，不僅稀釋了“霸王”的品牌資源，更使得這一概念在營(yíng)銷植入中顯得嚴(yán)重錯(cuò)位。作為消費(fèi)者，我似乎有一種喝洗發(fā)水的感覺(jué)，至少會(huì)聯(lián)想到洗發(fā)水，感覺(jué)這就是個(gè)概念炒作。

或許廣東涼茶不缺少傳統(tǒng)的元素，或者說(shuō)需要傳統(tǒng)的元素，但過(guò)度、雷同、紛紛效仿，便會(huì)適得其反。

“中藥世家”國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)涼茶秘方——擁有企業(yè)，這一噱頭似乎并不賣座。