南都訊 記者陳靜 一年將盡，“雙十二”是商家沖刺銷量的最后一班直通車。如今這趟列車上也加載了線下的零售業(yè)者，東莞的嘉榮超市和美宜佳便利店，都趁著“雙十二”的熱潮，借支付寶推廣移動(dòng)支付之機(jī)，展開(kāi)優(yōu)惠促銷。
與電商有所不同的是，線下零售超商并未鎖定在“雙十二”當(dāng)天，而是提前展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，嘉榮5折促銷，美宜佳更猛，最低打到2 .5折。業(yè)界人士認(rèn)為，今年的“雙十二”絕對(duì)不是剎那即逝的狂歡。由移動(dòng)支付帶來(lái)的線上線下聯(lián)動(dòng)協(xié)同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能時(shí)代，才剛剛開(kāi)始。
用支付寶買(mǎi)單，“雙十二”享半價(jià)優(yōu)惠
如今“雙十一”、“雙十二”不再是電商一家獨(dú)大的“節(jié)慶盛典”，東莞的本土零售業(yè)也加入其中共舞。嘉榮SP A R在12月份就推出了“掌上狂歡節(jié)”和“嘉榮嘉年華”回饋消費(fèi)者，通過(guò)購(gòu)物折扣、支付寶立減、搖紅包和大型10元均價(jià)促銷活動(dòng)來(lái)增進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。
超市的折扣力度頗大。在12月12日當(dāng)天，在嘉榮使用支付寶付款，全場(chǎng)可享5折，同一用戶當(dāng)天限享受1次，最高優(yōu)惠50元封頂。在美宜佳，也是如此，在全國(guó)范圍內(nèi)放出了300萬(wàn)個(gè)名額，用支付寶付款打5折優(yōu)惠，優(yōu)惠10元封頂。
優(yōu)惠期延長(zhǎng)至年底，最高可享免單權(quán)
電商的“雙十二”僅限當(dāng)天消費(fèi)才有專享折扣，而零售業(yè)把優(yōu)惠期延長(zhǎng)了，幾乎整個(gè)12月都有形形色色的各種活動(dòng)。比如在12月7日到31日，顧客在嘉榮買(mǎi)單時(shí)，只需在買(mǎi)單時(shí)用支付寶付款，即可享受5到8折或免單優(yōu)惠。而在12月13日至31日，嘉榮SPA R的掌上狂歡節(jié)，凡用戶使用支付寶付款，也即可享受隨機(jī)立減優(yōu)惠，最高可享免單優(yōu)惠，最高優(yōu)惠200元封頂，同一用戶每日限享受1次。
為了提高消費(fèi)者的參與度，美宜佳也提前預(yù)熱備戰(zhàn)，從12月7日開(kāi)始，就開(kāi)始推廣移動(dòng)支付全場(chǎng)8折的優(yōu)惠，雖然最高優(yōu)惠額度只有5元，但在客單價(jià)較低的便利店業(yè)，也是不小的讓利幅度。
“紅包雨”營(yíng)銷見(jiàn)效，老年人也玩
據(jù)悉，“雙十二”還未到，嘉榮SPA R超市后臺(tái)的工作人員已經(jīng)投入新一輪紅包營(yíng)銷戰(zhàn)略部署。負(fù)責(zé)人告訴記者，許多消費(fèi)者都很期待“雙十二”超市再推新一輪紅包促銷活動(dòng)。經(jīng)常到嘉榮SP A R超市購(gòu)物的陳阿姨告訴記者，雙十一她剛剛跟年輕的侄子學(xué)習(xí)了怎么用微信搖紅包、搶紅包，覺(jué)得很新奇也很實(shí)惠，現(xiàn)在一到節(jié)日，就特別期待紅包活動(dòng)。
此次“雙十二”，嘉榮SPA R繼續(xù)投入百萬(wàn)金額給消費(fèi)者發(fā)紅包。12月10日至12月23日，只要關(guān)注嘉榮官方微信參與搖一搖，即可100%中獎(jiǎng)，憑紅包在超市區(qū)購(gòu)物滿20元即可使用一張現(xiàn)金紅包，以此類推不設(shè)置上限，每天限量搶購(gòu)，搶完即止。
“越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到，布局O 2O沒(méi)有純粹的線下，也沒(méi)有純粹的線上。所有線上線下的努力，都是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者更簡(jiǎn)單、更高效的購(gòu)物體驗(yàn)。”嘉榮S P A R負(fù)責(zé)人認(rèn)為，此次“雙十二”和支付寶、微信的合作不僅僅是傳統(tǒng)零售企業(yè)引入一種新的支付方式，而是要共同攜手為消費(fèi)者提供一個(gè)便捷的在線活動(dòng)平臺(tái)，讓顧客及時(shí)了解到最新在線活動(dòng)信息，在購(gòu)物中得到更多實(shí)惠。
延伸
“農(nóng)村版雙十二”來(lái)了
新開(kāi)望牛墩店，蘇寧貼近三四線用戶
南都訊記者陳靜“雙十一”戰(zhàn)火硝煙未盡，更貼近年終消費(fèi)旺季的“雙十二”即將到來(lái)。成功轉(zhuǎn)型為電商的實(shí)體連鎖行業(yè)代表蘇寧也加入了本次大促活動(dòng)，他們還首次將開(kāi)拓的重點(diǎn)直接面向三四線和農(nóng)村地區(qū)用戶。在東莞地區(qū)，望牛墩直營(yíng)店的開(kāi)業(yè)更是吹響了“雙十二”戰(zhàn)役的號(hào)角，這次蘇寧要把“價(jià)格戰(zhàn)”打到農(nóng)村去。
據(jù)介紹，東莞蘇寧方面的營(yíng)銷活動(dòng)將從12月9日開(kāi)始，至12月13日結(jié)束。相比“雙十一”的高舉高打，本次“雙十二”活動(dòng)中，蘇寧傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的黑電、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、3C等繼續(xù)出招，單件滿2000元返600元券；滿4000元返1200元券等直降活動(dòng)不斷。超市、母嬰美妝、百貨等非電品類還將操作跨店鋪訂單滿199元減100元。此外，德國(guó)日默瓦、CO A CH /蔻馳、日本進(jìn)口膳魔師、M ICH A EL K O R S、M CM、等數(shù)百海外大牌，也將首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的年貨采購(gòu)備選清單。
值得一提的是，本次電商大促活動(dòng)也將首次直接面向三四線和農(nóng)村地區(qū)用戶開(kāi)展。在東莞，蘇寧還將在望牛墩鎮(zhèn)新開(kāi)一直營(yíng)店，把網(wǎng)店開(kāi)到三四線用戶身邊。這樣農(nóng)村地區(qū)的用戶除了能享受全網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)惠，線上下單返紅包外，還能在線下體驗(yàn)搖一搖抽獎(jiǎng)、門(mén)店拍照送紅包、吉祥物小獅子發(fā)紅包、爆款預(yù)售提前定等玩法。
另外，蘇寧金融也漸次加入戰(zhàn)團(tuán)，除了易付寶銀行快捷支付立減以外，信用消費(fèi)產(chǎn)品“任性付”將消費(fèi)金融與零售流程直接對(duì)接，“雙十二”期間消費(fèi)者可以開(kāi)通“任性付”，先購(gòu)物后還款；資深的蘇寧易購(gòu)會(huì)員還可以享受免息分期活動(dòng)。