本報(bào)記者 羅蕓 首席記者 彭瑜

編者按

農(nóng)村電商是未來最具潛力的市場之一，這已是不爭的事實(shí)。10月14日，國務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，提出加快發(fā)展農(nóng)村電商，在改善農(nóng)村電商發(fā)展環(huán)境、培養(yǎng)農(nóng)村電商人才、加大農(nóng)村電商政策扶持等方面要下大功夫。

近年來，我市各區(qū)縣涌現(xiàn)出大批電商平臺，其中不乏阿里巴巴、京東等電商“大鱷”。我市農(nóng)村電商市場究竟現(xiàn)狀如何？在各大“巨頭”的夾擊中，我市本土電商企業(yè)有哪些優(yōu)劣勢？各區(qū)縣在實(shí)踐中取得了哪些經(jīng)驗(yàn)？還存在哪些問題？他們要如何發(fā)力才能爭到盡可能大的市場份額？

即日起，本報(bào)推出“關(guān)注農(nóng)村電商”系列報(bào)道，從多方面解析重慶農(nóng)村電商。

被喻為電商領(lǐng)域最后一片“藍(lán)海”的農(nóng)村電商，已不再寧靜。

在經(jīng)過周密謀劃后，今年初，京東、淘寶等電商巨頭在我市農(nóng)村的布局開始進(jìn)入實(shí)質(zhì)性運(yùn)作，與本土電商“搶食”農(nóng)村市場這塊“大蛋糕”。

近日，記者在對市內(nèi)相關(guān)部門及多個(gè)區(qū)縣調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，本土農(nóng)村電商要在這場“短兵相接”中搶得一席之地，還須學(xué)會“與狼共舞”。

電商“巨頭”強(qiáng)勢入駐我市農(nóng)村市場

據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，去年我國農(nóng)村電商銷售額已超過1400億元。而最保守的估計(jì)，明年這一數(shù)字將超過1600億元。

重慶農(nóng)村電商市場的“蛋糕”到底有多大？

“據(jù)市統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)，去年我市鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額為257.98億元，第一產(chǎn)業(yè)增加值1061.03億元。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，如果其中50%的工業(yè)品、30%的農(nóng)產(chǎn)品借力網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)“下鄉(xiāng)”、“進(jìn)城”，那么我市工業(yè)品和農(nóng)產(chǎn)品的“蛋糕”將分別超過100億元、300億元。而這還只是一個(gè)靜態(tài)的數(shù)據(jù)，未將由電商引起的農(nóng)村生產(chǎn)、消費(fèi)釋放的潛力考慮在內(nèi)。

在城市電商爭奪戰(zhàn)已進(jìn)入血戰(zhàn)階段、市場已基本瓜分完畢的情況下，我市農(nóng)村市場讓各路電商“垂涎三尺”。

今年7月20日，阿里巴巴和我市簽訂協(xié)議，共同打造集渠道建設(shè)、產(chǎn)品供應(yīng)、品質(zhì)保障、電商平臺為一體的農(nóng)村電子商務(wù)生態(tài)鏈和生態(tài)圈。目前，阿里巴巴已將秀山、奉節(jié)等區(qū)縣作為試點(diǎn)縣打造“農(nóng)村淘寶”（簡稱村淘）項(xiàng)目，建立縣級服務(wù)中心、村級服務(wù)站等。

同日，蘇寧云商也與我市簽約，在蘇寧電商平臺開設(shè)重慶館，將重慶特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品納入蘇寧自營采購體系。7月31日，蘇寧在重慶的首家服務(wù)站在雙橋開業(yè)，并宣布將在市內(nèi)建設(shè)上百家服務(wù)站，為農(nóng)民提供線下體驗(yàn)、線上購買、配送到家的一條龍服務(wù)。

京東雖相對低調(diào)，但動作卻很神速：今年1月21日，在涪陵布局了首家主城外的“京東幫服務(wù)店”。今年“雙十一”前夕，京東在我市已建起10多家“縣級服務(wù)中心”，并招募了類似于“淘寶合伙人”的“鄉(xiāng)村推廣員”2500余人；“京東幫服務(wù)店”完成了對重慶主城和29個(gè)區(qū)縣的全覆蓋，覆蓋面達(dá)1000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、9000多個(gè)村。

電商巨頭們在我市競相發(fā)力，攪動了重慶農(nóng)村電商市場的“一池春水”。

電商服務(wù)店為村民代購各類商品

記者在秀山、萬州等區(qū)縣采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，電商爭奪戰(zhàn)已從線上蔓延到了線下：許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路沿線農(nóng)戶墻上，刷的都是“生活要想好，趕緊上淘寶”、“發(fā)家致富靠勞動，勤儉節(jié)約靠京東”等廣告語。從奉節(jié)縣城到朱衣鎮(zhèn)胡家社區(qū)，十來公里的公路旁，農(nóng)村淘寶、京東的“刷墻廣告”就有七八塊。

在今年“雙十一”全國農(nóng)村淘寶“土豪村”排行榜上，奉節(jié)縣朱衣鎮(zhèn)胡家社區(qū)名列第四。“雙十一那天，我們社區(qū)買了102.4萬元。”該社區(qū)的淘寶合伙人錢芙蓉說，其中最大的一單來自一名居民采購的辦公用品，價(jià)值十多萬元。

目前，“村淘”在奉節(jié)已有60個(gè)點(diǎn)，為農(nóng)民代購從牙膏到服裝、從農(nóng)資到建材等各類產(chǎn)品。到年底，隨著第二批合伙人的到位，全縣將有上百個(gè)“村淘”開業(yè)。

就在錢芙蓉忙碌的時(shí)候，京東奉節(jié)縣級服務(wù)中心負(fù)責(zé)人龍福江也頻繁地往胡家社區(qū)跑，準(zhǔn)備在離錢芙蓉的淘寶店200多米的地方開設(shè)“京東幫服務(wù)店”，主要銷售家用電器、家具、摩托車等大件。“年內(nèi)，這個(gè)店就將正式開門迎客了。”自稱“幫主”的龍福江笑瞇瞇地說。

面對各路電商巨頭的“下沉”，最緊張的是實(shí)體店。錢芙蓉的農(nóng)村淘寶店斜對面便是一家超市，營業(yè)面積100多平方米，賣的都是日雜百貨，現(xiàn)在每天的銷售額比以前下降了30%左右，已不足1000元。而錢芙蓉的店面只有30平方米，日銷售額已達(dá)到3400元左右。

本土電商需突出特色、借力發(fā)展

“豪強(qiáng)”在我市農(nóng)村“跑馬圈地”，缺乏龍頭企業(yè)的本土農(nóng)村電商如何與之“共舞”？

在重慶大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授邵兵家看來，本土農(nóng)村電商想與“豪強(qiáng)”共生，可以走兩條路子。

一條路子是“借力”。本土電商平臺可借助淘寶、京東等品牌更響、流量更大的平臺進(jìn)行銷售，充分融入大的平臺，通過“借力”提升自己。

另一條路子是“特色”。本土電商要做好“特色”這篇文章，像梁平的“天龍八部”，以梁平柚為特色，做精、做專一樣?xùn)|西，也能取得較好的效果。

邵兵家表示，想更好地與“巨頭”們“共舞”，本土電商還需要積極培育市場，從消費(fèi)起步，讓廣大農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)生信賴，從而進(jìn)一步按網(wǎng)絡(luò)需要進(jìn)行生產(chǎn)；政府則可以在物流、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施方面加強(qiáng)建設(shè)力度，為電商發(fā)展提供良好的“硬件”平臺，同時(shí)大量培養(yǎng)從事農(nóng)村電商的人才，為我市農(nóng)村電商發(fā)展提供“軟件”支撐。

據(jù)了解，目前我市各區(qū)縣正立足自身優(yōu)勢，因地制宜選擇電商發(fā)展道路：

江津區(qū)引入“趕街網(wǎng)”電子商務(wù)平臺體系，為區(qū)內(nèi)的本土化特色農(nóng)村電商平臺“重慶富硒網(wǎng)”提供指導(dǎo)，建立區(qū)、鎮(zhèn)、村三級農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)平臺；

永川區(qū)“阿吉云”利用線下30萬平方米的國際農(nóng)貿(mào)物流城實(shí)體交易市場，建立B2B＋O2O農(nóng)貿(mào)電商交易平臺等九大云服務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下閉環(huán)運(yùn)行；

秀山在引入阿里巴巴等的同時(shí)，延攬專業(yè)團(tuán)隊(duì)打造云智網(wǎng)商城，已有一定名氣……