日期：2016年02月01日 來源：中國商業(yè)電訊

娃哈哈公司產(chǎn)品涉及含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲科、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品、嬰兒奶粉、童裝、白酒等11大類160多個(gè)品種，品牌知名度和口碑名譽(yù)全國。作為傳統(tǒng)企業(yè)擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的代表，娃哈哈決定采用人人店微信分銷系統(tǒng)，以酒水新品“領(lǐng)醬果酒”為單品切入，開啟微營銷和移動(dòng)電商的新嘗試。

截止2015年12月20日娃哈哈上線點(diǎn)點(diǎn)客人人店5個(gè)多月，累計(jì)成交16701多單，總交易額達(dá)587萬，雙十一當(dāng)天銷售額達(dá)296 萬，在全國各地發(fā)展了近3萬的分銷商。

一，結(jié)合微信公眾號(hào)打造移動(dòng)官網(wǎng)

微信是移動(dòng)端的主要流量入口，因此微信公眾平臺(tái)是企業(yè)移動(dòng)官網(wǎng)展示的首要選擇載體，公眾號(hào)的基礎(chǔ)裝修、微官網(wǎng)的搭建對(duì)于樹立品睥形象非常關(guān)鍵，尤其是對(duì)于一些大品牌而言更是形象串口。娃哈哈在自動(dòng)關(guān)注回復(fù)、自定義菜單欄、微官網(wǎng)以及商城的設(shè)計(jì)和搭建上，簡潔明了、里點(diǎn)突出，從商城、產(chǎn)品介紹、分銷等相關(guān)信息點(diǎn)都對(duì)關(guān)注用戶做了詳細(xì)的說明，讓客戶/分銷商更容易產(chǎn)生品牌信任。

二，利用品牌效益線上線下廣招代理

領(lǐng)醬果酒雖然是新品，但是有娃哈哈的品牌效應(yīng)做產(chǎn)品背書，與微商渠道的一些小品牌酒品能形成品質(zhì)區(qū)別，利用集團(tuán)內(nèi)部員工、合作伙伴、線下業(yè)態(tài)等相關(guān)資源人脈，做第一步分銷推廣。除了利用人人店一鍵開店的優(yōu)勢大力發(fā)展分銷商的同時(shí)，娃哈哈還通過各種渠道積極尋找優(yōu)秀的區(qū)域代理，比如微商、自媒體等有大量人脈資源和社會(huì)資源的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人讓代理商去發(fā)展冇效分銷商，區(qū)域代理按發(fā)展分銷商數(shù)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)提成。對(duì)于業(yè)務(wù)遍布全國的娃哈哈來說，同時(shí)需要打造品牌形象并提供相關(guān)售后咨詢服務(wù)，區(qū)域代理+點(diǎn)點(diǎn)客人人店分銷商的雙重代理模式，更利于統(tǒng)一管理微信分銷，區(qū)域代理專注負(fù)貴發(fā)展分銷商、運(yùn)營分銷商，分銷商專注負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。

三，抓住促銷時(shí)機(jī)，借勢營銷

雙十一促銷期間，大品牌的關(guān)注度會(huì)比平時(shí)更高，而且品牌會(huì)成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品的重要考慮指標(biāo)之一，由于領(lǐng)醬果酒目前線上主要在點(diǎn)點(diǎn)客人人店進(jìn)行銷售，為了借勢快速占領(lǐng)市場獲取消費(fèi)者認(rèn)知，11.11日哇哈哈人人店退出了“全新5折”的超級(jí)促銷活動(dòng)，渠道唯一性加上優(yōu)惠稀缺性，同時(shí)還有種子分銷商們的自購和推薦，朋友圈消費(fèi)場景的塑造（如“送禮”、“聚會(huì)”等），1天時(shí)間賣出了296萬的銷售成績，同時(shí)取得了一定的市場知名度。