2016年，建行威海海埠支行為貫徹上級(jí)行轉(zhuǎn)型發(fā)展的理念、為在旺季營(yíng)銷中獲得更好的業(yè)務(wù)發(fā)展，為員工能夠掙得體面績(jī)效工資，日前，支行確定了從業(yè)務(wù)資產(chǎn)端的尋找商業(yè)機(jī)會(huì)和從負(fù)債端降低付息成本的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并提出了四句話要求——“一筆一單，筆筆精算。一分一毛，分分計(jì)較”， “加減乘除”精算EVA。

一、加：提升EVA是個(gè)大的概念，但是對(duì)于支行的EVA增加值又離不開(kāi)每一筆業(yè)務(wù)的累加。這就要求在為客戶辦理每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候都當(dāng)成一個(gè)談判來(lái)做，能不上浮利率就不上浮利率，能辦理一年期存款就不要主動(dòng)推薦兩年、三年期定期存款，每一筆個(gè)貸和小企業(yè)要做好議價(jià)工作。要改變傳統(tǒng)的思維模式——“完成業(yè)務(wù)就可以買(mǎi)單”，要每天開(kāi)始工作的時(shí)候都把自己清零，一筆一筆業(yè)務(wù)做下來(lái)累積EVA的貢獻(xiàn)。

二、減：一是降低付息成本，二是降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。做好定期存款對(duì)活期存款的轉(zhuǎn)化，做好國(guó)債對(duì)存款的轉(zhuǎn)化，并對(duì)其買(mǎi)單。細(xì)分客戶，精準(zhǔn)營(yíng)銷，本著不流失客戶的原則使客戶的資金貢獻(xiàn)度最大化。降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用就是開(kāi)源節(jié)流，減少耗材、水電的浪費(fèi)。

三、乘：多做厚利產(chǎn)品，多做重復(fù)買(mǎi)單產(chǎn)品，多做持續(xù)產(chǎn)生EVA的產(chǎn)品獲得杠桿受益。個(gè)人住房貸款捆綁家裝分期，客戶省下的錢(qián)鼓勵(lì)做我行汽車(chē)分期實(shí)現(xiàn)資金體系內(nèi)循環(huán)。做好小企業(yè)貸款和五貸一透，從全員參與大資管的道路上尋求突破。

四、除：如果說(shuō)前面的加法、減法、乘法是增加支行EVA獲取總量的強(qiáng)力抓手，那么除法就是提升個(gè)人EVA均量的有效手段。通過(guò)降低人員總量減員增效，合理安排工作進(jìn)行彈性排班，對(duì)工作流程進(jìn)行梳理，對(duì)客戶業(yè)務(wù)進(jìn)行分流，對(duì)崗位設(shè)置進(jìn)行減高增低等一系列手段，使支行EVA大蛋糕分在每位員工頭上的量增加，提升員工績(jī)效工資收入。