在凈水器行業(yè)，促銷早已司空見(jiàn)慣，隨著生活水平的提高以及消費(fèi)觀念的日趨理性，想依靠促銷拉銷量再難奏效，凈水器企業(yè)到了該反思的時(shí)候了，促銷已經(jīng)過(guò)時(shí)了。
任何一家企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)，其最終目的是希望自己的品牌在消費(fèi)者心里扎根，為了達(dá)到這個(gè)目的，企業(yè)使出渾身解數(shù)。然而不論是電視廣告、文化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷.......現(xiàn)在都還沒(méi)有在凈水器行業(yè)得到很好的發(fā)展;事實(shí)上在這個(gè)不斷變化的時(shí)代里，凈水器廠家要不斷隨著營(yíng)銷的改變而做出創(chuàng)新嘗試。
在銷售過(guò)程中凈水器品牌影響力尤為關(guān)鍵
國(guó)內(nèi)凈水器品牌經(jīng)過(guò)了多年的沉淀，雖然不敢說(shuō)所有的品牌凈水器質(zhì)量都能過(guò)關(guān)，但是處于第一梯隊(duì)的那些品牌，在質(zhì)量上是基本有保證的。但是說(shuō)到品牌號(hào)召力，就差之萬(wàn)里。
很多經(jīng)銷商，對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)推廣特別感興趣，但是對(duì)于品牌推廣卻并不熱衷，在他們看來(lái)，“凈水器屬于耐用消費(fèi)品，個(gè)人消費(fèi)頻次低，所以對(duì)品牌的關(guān)注度也不高，想鎖定客戶，只能靠個(gè)人的口碑。”這是不少經(jīng)銷商的想法。
在生產(chǎn)企業(yè)方面，有不少企業(yè)還是重視品牌宣傳的，從電視廣告，到簽約明星代言，可謂是各出奇招，宣傳品牌。但是這種品牌宣傳，如果能夠持續(xù)，能在一定程度上對(duì)終端銷售形成推動(dòng)作用，但是想形成長(zhǎng)期效應(yīng)，或?qū)崿F(xiàn)銷售突破性進(jìn)展，真的很難。
消費(fèi)者會(huì)因?yàn)殛P(guān)注某個(gè)電視廣告(當(dāng)然大部分人很少看廣告的)了解到這個(gè)品牌，并記住這個(gè)品牌，但是卻很少因?yàn)檫@個(gè)而選擇去購(gòu)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。沒(méi)有長(zhǎng)期的品牌積累并形成對(duì)應(yīng)的“品牌詞匯”，就很難讓消費(fèi)者掏腰包。
除了品牌本身以外，營(yíng)銷也是非常重要的一個(gè)方面。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，商品營(yíng)銷是一件很正常的事情，凈水器即使屬于耐用消費(fèi)品，也存在產(chǎn)品庫(kù)存，抑或是產(chǎn)品更新等情況，通過(guò)各種實(shí)際或變相的價(jià)格折扣活動(dòng)，將產(chǎn)品銷售出去也屬正常，不少國(guó)外凈水器品牌也會(huì)選擇在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行這樣的營(yíng)銷活動(dòng)。
但是在國(guó)內(nèi)，這種營(yíng)銷顯然已經(jīng)變了味道——價(jià)格統(tǒng)一名存實(shí)亡，價(jià)格機(jī)制虛無(wú)縹緲，再加上常年的折扣促銷，不僅讓潛在的消費(fèi)者對(duì)凈水器價(jià)格產(chǎn)生云里霧里的感覺(jué)，對(duì)商家的所謂促銷活動(dòng)也開(kāi)始變得麻木。在缺乏了種種品牌促銷成功的元素后，國(guó)內(nèi)凈水器行業(yè)的終端品牌活動(dòng)正變得越來(lái)越“另類”：營(yíng)銷方式越來(lái)越精致，但是不管哪種主題的折扣活動(dòng)，不管商家如何吆喝，消費(fèi)者都是冷眼旁觀。
凈水器企業(yè)營(yíng)銷模式需要?jiǎng)?chuàng)新
在當(dāng)下的凈水器市場(chǎng)上，在促銷已經(jīng)成為常態(tài)化現(xiàn)象的大背景下，消費(fèi)者對(duì)于促銷的這一態(tài)度，對(duì)于凈水器企業(yè)而言，或許是值得反思的。市場(chǎng)上一系列的原因正在鞭策凈水器企業(yè)做出變革，如果還死守著促銷模式，等待促銷拉動(dòng)銷量提升，這無(wú)疑是“等死”的最直接表現(xiàn)。
在不斷變化的環(huán)境中，企業(yè)的生存方式也要多變，重消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣去開(kāi)展企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)總是沒(méi)有錯(cuò)的。2015年凈水器廠家在發(fā)展的道路上，依消費(fèi)者的變化而對(duì)自身做出相應(yīng)的合理的改變，才能得到市場(chǎng)認(rèn)可。