人民網(wǎng)長(zhǎng)沙12月21日電 (記者 匡瀅 實(shí)習(xí)生 萬(wàn)麗君 周翔) 君山銀針、古丈毛尖、石門銀峰……湖南產(chǎn)茶歷史悠久且品質(zhì)優(yōu)良。雖然有“茶為國(guó)飲,湖南為先”的美譽(yù),但湖南茶業(yè)發(fā)展卻一直呈現(xiàn)出“有名茶無(wú)名牌”的現(xiàn)狀。
2001年,湖南省政府出臺(tái)《關(guān)于加快茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》,提出大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)品牌茶,大力推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。在政策支持下,一大批茶葉企業(yè)如雨后春筍般冒了出來(lái)。乘著這股“春風(fēng)”,湖南安化黑茶聲名鵲起,開(kāi)始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。
與此同時(shí),一家名為湖南華萊生物科技的公司在2009年及時(shí)調(diào)整產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略,以安化黑茶為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目,短短幾年間,已成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。2015年12月,華萊已實(shí)現(xiàn)了年產(chǎn)黑茶1萬(wàn)噸,開(kāi)發(fā)黑茶各類產(chǎn)品達(dá)50余款,年繳稅收5000萬(wàn)元的目標(biāo),在全國(guó)成功開(kāi)設(shè)省市代理、專賣店共計(jì)1千家,累計(jì)資助社會(huì)公益事業(yè)5300萬(wàn)元,安排就業(yè)人員2000余人。相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)人數(shù)達(dá)10萬(wàn)人以上。
起源:回報(bào)家鄉(xiāng),抓住商業(yè)契機(jī)
“我們從小就喝黑茶,小時(shí)候肚子不舒服,父母就會(huì)煮老茶給我們喝,很快就會(huì)有效果。” 湖南華萊生物科技有限公司董事長(zhǎng)陳社強(qiáng)是安化人,對(duì)黑茶很有感情,一直想將黑茶推廣出去,“茶對(duì)人的身體健康是非常好的,而安化黑茶更有自己獨(dú)特的保健功效。”
陳社強(qiáng)介紹,黑茶能夠殺菌、消炎,并且?guī)椭藗冄a(bǔ)充膳食營(yíng)養(yǎng)、助消化、降血壓、降血脂、減肥等,但前些年安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r都不樂(lè)觀,茶園面積大幅度縮水,茶農(nóng)生活逐漸走向貧困,茶市低迷。
2009年,安化黑茶開(kāi)始活躍在中國(guó)茶業(yè)市場(chǎng)上,受到大眾關(guān)注。湖南省各級(jí)政府更是將安化黑茶產(chǎn)業(yè)作為振興當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要項(xiàng)目,從政策、市場(chǎng)等方面給予扶持與優(yōu)惠。陳社強(qiáng)認(rèn)為機(jī)會(huì)終于來(lái)了。
“創(chuàng)業(yè)的最初目的,是實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想,并通過(guò)自己的努力為家鄉(xiāng)發(fā)展貢獻(xiàn)一己之力,而黑茶就是最好的契機(jī)。” 2009年9月,陳社強(qiáng)改變公司的發(fā)展戰(zhàn)略,由生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)蘆薈系列保健品、醫(yī)療保健器械為主變?yōu)檎竭M(jìn)駐安化黑茶產(chǎn)業(yè),正式推出‘華萊健’系列黑茶產(chǎn)品；2010年3月,湖南華萊萬(wàn)畝黑茶種植基地開(kāi)工建設(shè),從而打開(kāi)了自主生產(chǎn)加工安化黑茶的局面,這也為進(jìn)一步推動(dòng)安化黑茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。
2012年4月,湖南華萊冷市黑茶產(chǎn)業(yè)園正式投入使用,同時(shí),華萊公司也把總部從長(zhǎng)沙遷往黑茶主產(chǎn)地安化縣冷市鎮(zhèn),華萊逐漸形成集黑茶種植、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和茶文化傳播為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
理念:與時(shí)俱進(jìn),質(zhì)量高于一切
帶著幫茶農(nóng)脫貧致富的美好憧憬,陳社強(qiáng)開(kāi)始努力鉆研黑茶的經(jīng)營(yíng)之道,本著產(chǎn)品質(zhì)量決定企業(yè)生存與發(fā)展的理念,華萊始終把質(zhì)量管理作為企業(yè)管理的核心來(lái)抓,把產(chǎn)品質(zhì)量擺放在品牌戰(zhàn)略的高度來(lái)考慮。黑茶從種植到采摘,再到產(chǎn)品深加工,最后到產(chǎn)品輸出,每項(xiàng)工作都被納入規(guī)范化、制度化管理。
“長(zhǎng)期推行綠色環(huán)保、有機(jī)高效、生態(tài)自然的種植模式,從根源上杜絕化肥,抵制農(nóng)藥,從根本上保證安化黑茶的品質(zhì)。”陳社強(qiáng)介紹,在黑茶產(chǎn)業(yè)園及生產(chǎn)車間,華萊不斷引進(jìn)高科技生產(chǎn)工藝和數(shù)字化智能管理模式,利用精密、優(yōu)良的專業(yè)設(shè)備,在無(wú)菌的環(huán)境中,制造出更優(yōu)質(zhì)的茶。
產(chǎn)品做出來(lái)后,銷售卻成了難題。陳社強(qiáng)發(fā)現(xiàn),市場(chǎng)對(duì)黑茶的接受程度并不高,“那時(shí)候白沙溪的銷量不過(guò)幾千萬(wàn)元,整個(gè)安化黑茶的稅收不超過(guò)200萬(wàn)元。”
如何提高市場(chǎng)對(duì)黑茶的接受度,成為華萊將黑茶產(chǎn)品銷售出去的關(guān)鍵。陳社強(qiáng)與公司決策者商量后,決定從宣傳安化黑茶功效,讓更多消費(fèi)者了解安化黑茶的文化底蘊(yùn)入手,為黑茶量身定制銷售模式。
“傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已不適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展現(xiàn)狀,而以電子商務(wù)為主的現(xiàn)代化營(yíng)銷表現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力。”陳社強(qiáng)介紹,公司采用電子商務(wù)與黑茶文化相結(jié)合的營(yíng)銷模式,將直銷模式中的優(yōu)秀理念與方法引入到黑茶銷售中,通過(guò)經(jīng)銷商、消費(fèi)者的口碑相傳,來(lái)拓展黑茶市場(chǎng)。
成立至今,華萊現(xiàn)已發(fā)展成為一家集食品保健品研發(fā)、生產(chǎn)和黑茶種植、生產(chǎn)、銷售和文化傳播于一體的現(xiàn)代化高科技企業(yè),目前華萊已在全國(guó)開(kāi)設(shè)省、市代理和專賣店1000余家,產(chǎn)品銷往全國(guó)30多個(gè)省、市、自治區(qū),在俄羅斯、德國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)也有部分消費(fèi)群體,年銷售額過(guò)億元。
反哺:創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值,更要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值
“企業(yè)要?jiǎng)?chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值,更要?jiǎng)?chuàng)造社會(huì)價(jià)值。”陳社強(qiáng)介紹,安化茶農(nóng)達(dá)30多萬(wàn)人,但因?yàn)楹诓枋袌?chǎng)一直未能做大,茶農(nóng)們的收益沒(méi)有得到有效提升,很多人還處在貧困線上,華萊不斷推動(dòng)黑茶市場(chǎng)的發(fā)展,也能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)卮迕裰赂弧?/p>
安化縣是全國(guó)重點(diǎn)貧困縣,華萊大力進(jìn)行黑茶種植基地、生產(chǎn)基地的建設(shè),帶動(dòng)當(dāng)?shù)刎毨Р柁r(nóng)從事茶葉種植、生產(chǎn)和加工,調(diào)動(dòng)了茶農(nóng)種茶的積極性,讓不少種植黑茶的茶農(nóng)脫貧致富。
“不用外出打工,收入比以前高了不少。”提起華萊的黑茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā),安化村民們非常高興,華萊黑茶產(chǎn)品的成功,帶動(dòng)當(dāng)?shù)夭簧倬用窬蜆I(yè),讓他們?cè)诩议T口就能賺錢養(yǎng)家。
此外,華萊公司還將加快茶園基地建設(shè)和土地流轉(zhuǎn)進(jìn)程。至目前,公司已在安化縣5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)收購(gòu)、租賃、流轉(zhuǎn)農(nóng)民的荒坡、山地1.2萬(wàn)畝,通過(guò)“企業(yè) 農(nóng)戶 基地”的運(yùn)營(yíng)方式,與茶農(nóng)開(kāi)展緊密合作。
據(jù)了解,湖南華萊萬(wàn)隆黑茶產(chǎn)業(yè)園總投資6億元、占地300畝,預(yù)計(jì)在2017年全部建成并投入使用。目前該產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)投入資金1.2億元,包括日用品生產(chǎn)車間、水廠、中國(guó)黑茶物流中心、黑茶文化展示中心和茶旅一體化接待中心在內(nèi)的多個(gè)項(xiàng)目,正在有條不紊、緊鑼密鼓地建設(shè)當(dāng)中。
按照“把華萊打造成安化黑茶產(chǎn)業(yè)中的標(biāo)桿、中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)中的航母”的總體目標(biāo)下,全力把該產(chǎn)業(yè)園打造成一個(gè)集茶文化展示、生態(tài)休閑體驗(yàn)、黑茶加工與倉(cāng)儲(chǔ)物流于一體的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群。該產(chǎn)業(yè)園建成后,不僅將為全國(guó)茶商提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù),更將成為全國(guó)茶產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性工程。