今日晚間，口子窖(603589，SH)發(fā)布了2015年業(yè)績(jī)預(yù)增公告，預(yù)計(jì)2015年公司凈利潤(rùn)4.22億，比去年同期增加40%左右。

口子穩(wěn)健性增長(zhǎng)，未來機(jī)會(huì)在中檔

該公告還表示，隨著白酒消費(fèi)市場(chǎng)逐步回暖，口子窖中高檔白酒銷售收入進(jìn)一步增加，促進(jìn)了公司2015年銷售收入增長(zhǎng)。同時(shí)，公司白酒毛利率保持穩(wěn)定，收入的增長(zhǎng)使得公司營(yíng)業(yè)利潤(rùn)有較大幅度的增長(zhǎng)，也使得凈利潤(rùn)同比增加。

“戰(zhàn)線收縮，穩(wěn)盤控投入，屬于經(jīng)營(yíng)性利潤(rùn)增長(zhǎng)。”遠(yuǎn)景咨詢總經(jīng)理李童對(duì)酒業(yè)家記者表示。

對(duì)于口子的業(yè)績(jī)?cè)隽渴袌?chǎng)來自哪里，厚道營(yíng)銷策劃有限公司總經(jīng)理陳斌對(duì)酒業(yè)家(微信ID：jiuyejia360)記者表示，應(yīng)該不是省外市場(chǎng)，口子窖業(yè)績(jī)一直比較穩(wěn)定，不論是市場(chǎng)、產(chǎn)品線、渠道、價(jià)格體系、廠商關(guān)系等方面一直都很穩(wěn)定，徽酒基本盤子穩(wěn)定，分工明確，分工中又有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，所以徽酒結(jié)構(gòu)相對(duì)穩(wěn)定，口子又是最穩(wěn)定的。

目前，口子窖中高檔產(chǎn)品主要為口子窖5年、6年、10年、20年、30年、小窖池等，口子窖高管近日接受調(diào)研時(shí)介紹，現(xiàn)在口子窖銷量最大的產(chǎn)品是價(jià)位段介于100—300元之間的5年、6年、10年，其中5 年、6 年全省銷售占比已從08 年的50%多提高到了60%。

據(jù)了解，目前安徽省內(nèi)市場(chǎng)格局分為三類：一線古井、口子窖；二線迎駕、金種子；其它則為三線品牌。相關(guān)資料顯示，一線品牌中口子窖和古井省內(nèi)銷售收入占比分別為4：6，但古井作為更早上市的老八大名酒省內(nèi)省外銷售分布較口子窖更加均衡、合理。

陳斌也表示，徽酒中屬古井、口子穩(wěn)健，氣象已經(jīng)形成，不過也錯(cuò)過了全國(guó)化的機(jī)會(huì)，徽酒未來突破口是定位中檔價(jià)位的酒企迎駕、金種子、宣酒，需要加大馬力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)制，穩(wěn)住100元以下市場(chǎng)很重要，這也是外來酒水突破口，當(dāng)然還沒有那么快，只要古井、口子能建好防線。

同時(shí)，陳斌也表示，不過古井、口子等屬于全國(guó)二線品牌，白酒集中程度提升，未來只能被迫定位成區(qū)域品牌，價(jià)格很難往高價(jià)位突破，口子、古井只能往下“挖錢”獲得增長(zhǎng)，當(dāng)然古井對(duì)這方面的重視程度要高于口子。

川財(cái)證券去年11月的調(diào)研顯示，去年安徽100-300 元中高端產(chǎn)品銷量占比60%左右，而地方品牌白酒銷量占比80%左右。其中，古井、迎駕、口子、金種子酒四家上市公司的銷量占比約60%；皖酒、宣酒年銷量占比約10%，本地其他品牌及外來品牌銷量占比約28%。

徽酒“窩里斗”漸息 口子窖勝算很大

對(duì)于未來口子的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，陳斌表示，無論怎樣增長(zhǎng)總有天花板，區(qū)域品牌突破百億難度很大，不過一旦發(fā)展穩(wěn)定后，徽酒省內(nèi)市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，惡性投入減少，投入趨于理性，口子將產(chǎn)品線、價(jià)格體系穩(wěn)定好，渠道做好，產(chǎn)品價(jià)格沒有大的增長(zhǎng)，小幅度爬坡調(diào)整，未來經(jīng)營(yíng)情況、利潤(rùn)率反映會(huì)更加好。

據(jù)了解，口子窖運(yùn)用一個(gè)城市一個(gè)經(jīng)銷商代理一個(gè)品類的管理模式，使其避免了同地區(qū)的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)。到去年年底，口子窖大概有500多家經(jīng)銷商，在川財(cái)證券的調(diào)研中，調(diào)研的所有經(jīng)銷商年銷量均增長(zhǎng)超3成。

有業(yè)內(nèi)人士表示，口子窖的渠道開拓和市場(chǎng)摸索仍集中在皖北市場(chǎng)，皖南的部分市場(chǎng)并未在全省鋪開。

口子窖高管也在上述調(diào)研中坦言其中高檔產(chǎn)品在省內(nèi)渠道覆蓋面不深，仍有很大拓展空間，“主要經(jīng)銷商立足于安徽17個(gè)地市多一點(diǎn)，周邊也有覆蓋，但沒有下沉到縣鄉(xiāng)，”口子窖高管表示2015年皖北消費(fèi)從5年到6年、10年消費(fèi)升級(jí)明顯，“皖北的縣鄉(xiāng)市場(chǎng)口子窖5年的提升比較快，各價(jià)位段都有提升”。

“渠道庫(kù)存保持平穩(wěn)裝填，這個(gè)酒業(yè)形勢(shì)不好，我們經(jīng)銷商總體還是保持穩(wěn)定”，口子窖高管在近期答證券公司提問時(shí)表示，近幾年口子窖價(jià)格一直保持穩(wěn)定，沒有刻意追高業(yè)績(jī)，渠道管控也比較嚴(yán)格，“我們會(huì)給經(jīng)銷商保持一定盈利水平，我們有部分經(jīng)銷商有二批，大部分是直供終端，有10-20%的空間，他們也會(huì)投入費(fèi)用”。

但近幾年，口子窖在50-100元價(jià)位段一直沒有非常成型的品牌推出。2014年口子窖推出了定位80元左右的口子美酒，但連續(xù)兩年銷售額都沒有過億，仍處于試探性的運(yùn)作，對(duì)此，口子窖高管表示公司更擅長(zhǎng)運(yùn)作口子窖系列品牌，多年都沒有對(duì)低檔產(chǎn)品做太多費(fèi)用投入，運(yùn)作低檔產(chǎn)品還需要一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過程。(來源：酒業(yè)第一新媒體 酒業(yè)家)