【億邦動力網(wǎng)訊】11月30日消息，在今年的雙11中，貓人內(nèi)衣完成了7015萬的全網(wǎng)銷售額，超出原本的7千萬目標(biāo)值，且在保暖內(nèi)衣的類目排名中位列第一。貓人內(nèi)衣直營總監(jiān)葛峰近期在與億邦動力網(wǎng)的溝通中透露，貓人在這次雙11中獲取了80%的新用戶。

雙11流量感觀：被晚會透支

葛峰稱，較往年對比來看，今年最明顯的一個變化是雙11晚會聚焦大批流量，當(dāng)晚的成交翻倍，從而導(dǎo)致白天的成交量明顯下降，白天的流量被晚會透支。

但從結(jié)果來看，貓人最終完成了超7千萬的銷售額，獲取了80%的新用戶。據(jù)悉，在內(nèi)衣的銷售旺季，貓人的整月銷售額僅在1千萬到2千萬之間，雙11的銷量占到其全年銷售額的20%左右。

億邦動力網(wǎng)了解到，今年是貓人第6次參加雙11，在內(nèi)衣類目排名中位列第6。

雙11備貨心得：線下同款占比增大

根據(jù)雙11前期的調(diào)研結(jié)果，億邦動力網(wǎng)了解到，貓人今年的備貨值為1.2億元，與去年保持一致，但銷售額較去年有明顯的提升。

對此，葛峰表示，今年補(bǔ)充備貨是重點，新品擴(kuò)充并不是很多，主要是增加了高單價商品，其他部分則是經(jīng)典款補(bǔ)貨，這一部分實際銷售額達(dá)4800萬元，而去年則是3500萬元。貓人的統(tǒng)計結(jié)果顯示，實際動銷提升了10.8%，實際補(bǔ)貨下降了70%。

另外，葛峰稱，今年線上線下的結(jié)合因素更強(qiáng)，表現(xiàn)在線下同款產(chǎn)品的占比增大，在商品上線上線下的協(xié)同力度大。

雙11戰(zhàn)后調(diào)整：重點進(jìn)入文胸、泳裝、內(nèi)褲市場

據(jù)悉，目前貓人的線上銷售模式與線下是不同的，線上是以直營為主分銷為輔，線下則是以分銷為主直營為輔。

在價格策略上，貓人傾向于走中高端市場，價格定位比市場價要高出20%到50%，且仍在繼續(xù)拉高單價，盈利基本保持50%到60%左右。

葛峰還透露，由于貓人內(nèi)衣做的是單季品類，淡旺季銷售比較明顯，下半年銷售額占據(jù)全年份額的60%以上，而且過去這個占比更高。

為調(diào)整淡旺季的銷售比，貓人計劃開始重點進(jìn)入到文胸、泳裝、內(nèi)褲市場，并將在2016年重點進(jìn)入春夏市場，整合春夏產(chǎn)品，預(yù)計以往淡季每月300萬到500萬的銷售額提升至1千萬。

據(jù)了解，貓人內(nèi)衣每年對電商的廣告投入上均超過千萬元，在保暖內(nèi)衣市場中一直占據(jù)了首要地位，區(qū)別于歌瑞爾、都市麗人等內(nèi)衣品牌，貓人以時尚色彩感來突出自己的差異化優(yōu)勢。

在今年的年中，貓人內(nèi)衣成為天貓戰(zhàn)略合作伙伴之一，并加入到聚劃算倚天會俱樂部，擁有多個會場資源和品牌團(tuán)。

貓人集團(tuán)新任電商總經(jīng)理彭宇曾表示，預(yù)計今年年底貓人將實現(xiàn)2.5億元的銷售額，五年內(nèi)將達(dá)到10億元。

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