郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛

成都全搜索新聞網(wǎng)（記者 覃霞）1月5日報道今天，2016紅花郎年度銷售工作會在成都香格里拉大酒店舉行。紅花郎全國辦事處經(jīng)理、銷售骨干等齊聚一堂。四川古藺郎酒銷售有限公司總經(jīng)理助理、紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛在會上發(fā)言，經(jīng)過紅花郎全體員工一年的努力，2015年紅花郎銷售較全年同期增幅32%。

會上，紅花郎確定了六個2016年市場運作要點：

梅剛對紅花郎2016年銷售工作進行安排與部署，紅花郎價格體系重塑，系列產(chǎn)品定位全面升級。2016年1月1日起，紅花郎系列產(chǎn)品出廠價格全面調(diào)整。

2016年，紅花郎（15）確定為全國主推品項，定位于商務(wù)政務(wù)用酒，計劃通過1-2年時間完成主推產(chǎn)品的升級，提升消費者對紅花郎的市場定位。而青花郎在成熟區(qū)域和經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域作為重點推廣產(chǎn)品。同時，紅花郎（10）作為全國流通性產(chǎn)品，以核心餐飲運作，全渠道發(fā)展，并在2016年全面導(dǎo)入消費者刮卡促銷活動。

在銷售部門和銷售人員方面，2016年，紅花郎銷售部門將劃小運作單元，減少管理層級和環(huán)節(jié)，提升效率。銷售人員管理扁平，也就是說，2016年，紅花郎將實行客戶經(jīng)理制，一對一為客戶服務(wù)，以此來激發(fā)員工個人潛能，凸顯自我提拔機制。根據(jù)計劃，業(yè)務(wù)主管將單一客戶提升到對應(yīng)銷量，自動對檔升為該級別客戶經(jīng)理。能力較強的客戶經(jīng)理可以主動向事業(yè)部申請區(qū)域開發(fā)目標。能力強的辦事處總經(jīng)理可提升為大區(qū)經(jīng)理，負責(zé)管理相鄰區(qū)域的辦事處。同時，要求商家配置專屬銷售隊伍，明確人員工作標準和考核要求，強化落地執(zhí)行。

在市場運作方面，紅花郎將繼續(xù)提煉和完善有效的市場運行模式，形成更加完善的市場操作模板。通過成功模式的快速復(fù)制，加快市場推廣發(fā)展。2016，紅花郎將穩(wěn)健發(fā)展根據(jù)地市場，加速發(fā)展全國市場。通過聚焦打造板塊市場，加大消費者培育力度，地面媒體集中投放，在區(qū)域內(nèi)形成強勢氛圍、滾雪球式快速發(fā)展，帶動周邊市場發(fā)展。其他按市場運行模板穩(wěn)步推進，挖掘部分有價值的點狀市場作為標桿，聚焦投入、強力突破，撕開口子后連片發(fā)展，各方面條件成熟時向板塊市場推動。

2016年，紅花郎將以核心餐飲店為平臺+核心煙酒店+核心團購用戶進行三核互動。通過渠道互動，明確核心終端標準和運行模式、運行步驟，營造市場整體氛圍，整合資源共享。

另外，市場運作要點還包括：人員薪酬高保障、高增量計提，鼓勵市場加速發(fā)展和空白市場招商。

梅剛說：“跨入2016年，紅花郎翻開了新的篇章。跟過去相比，信心充足、思路清晰，模式明確，隊伍壯大。我們有信心、有能力與在座的同事們一起奮斗，實現(xiàn)我們的夢想。幸福時刻-紅花郎”，是我們的品牌主張。新的一年、新的機制，新的希望。希望大家能抓住機遇，在2016年收獲滿滿的幸福！”