原漿事業(yè)部總經(jīng)理黃思強(qiáng)

成都全搜索新聞網(wǎng)（記者 覃霞）1月4日?qǐng)?bào)道2016年伊始，郎酒集團(tuán)對(duì)郎酒品牌、市場(chǎng)和組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，布局中長(zhǎng)期規(guī)劃，推出六大優(yōu)化調(diào)整措施，其中，包括成立郎牌原漿事業(yè)部，并順勢(shì)推出郎牌原漿戰(zhàn)略品牌，著眼全國(guó)中價(jià)位濃香產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。據(jù)了解，這既是白酒新一輪發(fā)展的驚世之作，也是郎酒集團(tuán)“123工程”的戰(zhàn)略新規(guī)劃，肩負(fù)著郎酒成為白酒行業(yè)旗幟之一的重要使命。

準(zhǔn)確定位：老百姓“樂得購(gòu)”產(chǎn)品

郎牌原漿作為集團(tuán)繼紅花郎、郎牌特曲、小貴賓郎之后的又一支戰(zhàn)略品牌，將是郎酒集團(tuán)未來實(shí)現(xiàn)200億、300億銷售目標(biāo)的最重要增長(zhǎng)極。同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)郎酒“一樹三花”即醬香、濃香、兼香共同發(fā)展戰(zhàn)略的重大舉措。

原漿事業(yè)部總經(jīng)理黃思強(qiáng)介紹，郎牌原漿品牌突出“原漿”風(fēng)格，堅(jiān)持原汁原味，倡導(dǎo)“純糧釀造、回歸自然、傳承古法、健康飲酒”的理念，打造原生態(tài)的高品質(zhì)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)格鎖定80元、100元、180元，致力成為消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒的主流品牌。

按集團(tuán)聚焦發(fā)展的戰(zhàn)略要求——準(zhǔn)確定位、精耕消費(fèi)，2016年郎牌原漿品牌在全國(guó)只啟動(dòng)100個(gè)重點(diǎn)地縣市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面最終形成連片發(fā)展。郎牌原漿將緊盯用酒市場(chǎng)，著眼于老百姓“樂得購(gòu)”產(chǎn)品，加大消費(fèi)者培育工作，提升品牌的知名度和美譽(yù)度，構(gòu)建郎牌原漿濃香白酒的消費(fèi)型市場(chǎng)。

聚焦發(fā)展：力爭(zhēng)3-5年實(shí)現(xiàn)“321工程”

郎牌原漿事業(yè)部力爭(zhēng)3-5年實(shí)現(xiàn)“321工程”。“3”代表——3個(gè)5億以上的省級(jí)市場(chǎng)、3個(gè)2億以上的省級(jí)市場(chǎng)和30億銷售目標(biāo)；“2”代表——20個(gè)5000萬地級(jí)市場(chǎng)、20個(gè)2000萬的地級(jí)市場(chǎng)、20個(gè)2000萬的縣級(jí)市場(chǎng)以及2000人的業(yè)務(wù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；“1”代表——100個(gè)1000萬的縣級(jí)市場(chǎng)。

“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬變，是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，要取得勝利，就要樹立明確的市場(chǎng)運(yùn)作目標(biāo)，實(shí)行謀略布局。”黃思強(qiáng)表示，郎牌原漿作為郎酒集團(tuán)的新興事業(yè)部，干勁十足，銳意進(jìn)取，聚焦發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，精耕白酒消費(fèi)市場(chǎng)，保障經(jīng)銷商健康持續(xù)發(fā)展，達(dá)到做深做透的要求，廠商團(tuán)結(jié)，互利共贏。

精耕消費(fèi) 共建共享：樹品牌、抓標(biāo)桿、建渠道、練團(tuán)隊(duì)

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，2016年，原漿事業(yè)部確定了“樹品牌、抓標(biāo)桿、建渠道、練團(tuán)隊(duì)”的工作重點(diǎn)。

通過長(zhǎng)期落地品牌推廣活動(dòng)和各類消費(fèi)者互動(dòng)促銷活動(dòng)， 全面聚焦“郎牌原漿”品牌，提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度；形成消費(fèi)者對(duì)郎牌原漿準(zhǔn)確的價(jià)格認(rèn)知，最終成為白酒行業(yè)“原漿產(chǎn)品”領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，成為消費(fèi)者日常飲用、宴席、商務(wù)用酒主流品牌。

通過對(duì)現(xiàn)有客戶的梳理和新客戶的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)入機(jī)制，篩選符合長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略客戶，集中精力抓示范標(biāo)桿市場(chǎng)，樹立典范，提升客戶信心，形成以點(diǎn)帶面，連片發(fā)展的局勢(shì)。

根據(jù)規(guī)劃，郎牌原漿的核心市場(chǎng)以地級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)為主，采用“三渠互動(dòng)”模式——以核心餐飲渠道、宴席渠道為重點(diǎn)、核心名煙名酒渠道為輔助運(yùn)行。通過經(jīng)銷商、核心渠道成員與郎牌原漿團(tuán)隊(duì)緊密合作，強(qiáng)化經(jīng)銷商直控終端渠道運(yùn)作能力，逐步形成核心終端網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟，確保經(jīng)銷商及核心網(wǎng)點(diǎn)成員長(zhǎng)期穩(wěn)定盈利，最終形成集中的消費(fèi)型市場(chǎng)。

以消費(fèi)者和市場(chǎng)為導(dǎo)向強(qiáng)化基礎(chǔ)工作落地，是對(duì)郎牌原漿團(tuán)隊(duì)的基本要求。在樹品牌、抓標(biāo)桿、建渠道的同時(shí)，歷練一支“共建共管、服務(wù)終端、能打硬仗”的團(tuán)隊(duì)，這也是一支有創(chuàng)新思維、適應(yīng)新模式運(yùn)作、高執(zhí)行力、能打硬仗、高收入、有責(zé)任的郎牌原漿銷售團(tuán)隊(duì)。

據(jù)透露，郎牌原漿事業(yè)部在未來的工作部署中，夯實(shí)基礎(chǔ)工作，提升銷售團(tuán)隊(duì)的“戰(zhàn)斗力”，將進(jìn)一步加大力度進(jìn)行消費(fèi)者培育和基礎(chǔ)渠道網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，強(qiáng)化與經(jīng)銷商的互動(dòng)與溝通，培育更多的核心優(yōu)秀經(jīng)銷商，鼓勵(lì)和扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。針對(duì)市場(chǎng)情況及時(shí)的做出調(diào)整，向著共同目標(biāo)前進(jìn)，走上郎酒快速良性發(fā)展的快車道。