成都全搜索新聞網(wǎng)（記者 蘇麗）1月7日?qǐng)?bào)道昨日，郎酒集團(tuán)2016年度郎牌特曲事業(yè)部銷售工作會(huì)在成都召開(kāi)。記者從會(huì)上獲悉，2015年，郎牌特曲銷售增長(zhǎng)率為2014年的60%以上，其中，江蘇市場(chǎng)的整體增長(zhǎng)90%以上，安徽達(dá)到70%-80%的增長(zhǎng)，河南、湖南實(shí)現(xiàn)倍增。
郎酒銷售公司總經(jīng)理助理、郎牌特曲事業(yè)部總經(jīng)理陳建偉在現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪，坦言2015年銷售保持高速增長(zhǎng)的秘密，以及2016年度的戰(zhàn)略部署。
會(huì)場(chǎng)
2015:實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者培育、品牌提升、渠道建設(shè)三角擴(kuò)張
“2015年，郎牌特曲實(shí)現(xiàn)絕對(duì)量與高品項(xiàng)結(jié)構(gòu)的增長(zhǎng)，而且同期庫(kù)存比大幅下降”，陳建偉透露，這些傲人的成績(jī)都得益于所有的執(zhí)行工作都圍繞擴(kuò)大消費(fèi)者培育、提升品牌含金量、加強(qiáng)渠道建設(shè)的“三角形擴(kuò)張理論”展開(kāi)，并現(xiàn)場(chǎng)例舉了該理論在市場(chǎng)中實(shí)施的具體措施。
要擴(kuò)大消費(fèi)者培育，“郎牌特曲堅(jiān)持免品會(huì)、小品會(huì)、路演、社區(qū)營(yíng)銷等活動(dòng)，讓廣大的新老客戶親自品嘗郎特，從自身的角度去相信郎特的優(yōu)良酒質(zhì)”。陳建偉還例舉了各地市場(chǎng)的事件營(yíng)銷和體育營(yíng)銷活動(dòng)，如推出釣魚(yú)比賽、龍舟賽、羽毛球比賽等。運(yùn)用郎特“品質(zhì)牌”，通過(guò)品鑒、免飲等形式，獲取潛在消費(fèi)者對(duì)郎特“窖香濃郁、醇甜適口、協(xié)調(diào)柔和、尾凈味長(zhǎng)”風(fēng)格的認(rèn)同。
在提升品牌方面，郎牌特曲在淮北、泰州、溧陽(yáng)、鎮(zhèn)江、沛縣、儀征等地舉辦明星銷售演唱會(huì)，邀請(qǐng)周杰倫、庾澄慶、鄧紫棋等巨星，全面升華郎牌特曲時(shí)尚、年輕、活力的品牌主張，給消費(fèi)者留下了一個(gè)深刻的記憶點(diǎn)。同時(shí)，郎牌特曲還推出價(jià)位在400—500元的中高端商務(wù)用酒——鑒賞（12）、（18），在結(jié)構(gòu)上豐富了郎特產(chǎn)品。
在渠道建設(shè)方面，陳建偉也對(duì)2015年的努力作了介紹。郎牌特曲以直營(yíng)為基礎(chǔ)，建立優(yōu)化每條線的核心支撐店和單位。同時(shí)，堅(jiān)持營(yíng)銷分離，重視與煙酒店、團(tuán)購(gòu)等渠道的客戶互動(dòng)，開(kāi)展了多場(chǎng)戶外拓展訓(xùn)練，成為彼此之間溝通的橋梁，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，廠商之間更加緊密團(tuán)結(jié)。
“消費(fèi)者、品牌、渠道構(gòu)成一個(gè)黃金三角形，這是因?yàn)槿切畏�(wěn)定強(qiáng)，有著穩(wěn)固、堅(jiān)定、耐壓的特點(diǎn)。以消費(fèi)者為基石，傳達(dá)品牌自身的優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵，通過(guò)渠道建設(shè)去落實(shí)消費(fèi)者與品牌、產(chǎn)品之間的緊密聯(lián)系，真正實(shí)現(xiàn)郎牌特曲產(chǎn)品的消費(fèi)者開(kāi)瓶、入口”， 陳建偉還在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)“三角形擴(kuò)張理論”進(jìn)行了分析。
郎特會(huì)場(chǎng)
2016：重視規(guī)模、利潤(rùn)、效率 繼續(xù)提高銷售
記者從郎牌特曲事業(yè)部獲悉，2016年郎牌特曲的經(jīng)營(yíng)主題關(guān)鍵詞為規(guī)模、利潤(rùn)、效率，所有執(zhí)行工作的兩個(gè)落腳點(diǎn)為擴(kuò)大消費(fèi)人群、渠道精耕細(xì)作。
“擴(kuò)大規(guī)模，不僅要持續(xù)提高單個(gè)市場(chǎng)（經(jīng)銷商）的銷售規(guī)模，提升市場(chǎng)占有率，還要適度增加事業(yè)部經(jīng)銷商數(shù)量，整體提升質(zhì)量”，陳建偉說(shuō)，實(shí)現(xiàn)事業(yè)部整體銷售規(guī)模的持續(xù)良性增長(zhǎng)也很重要，增長(zhǎng)率目標(biāo)要鎖定在40%以上。
此外，記者還獲悉，郎牌特曲還將要發(fā)揮整體規(guī)模效應(yīng)，提升單品的利潤(rùn)率，尤其是提高精英版T9以上產(chǎn)品的占有比重，以此獲得整體利潤(rùn)率的提高。
“提升效率，首先要確定做什么”，陳建偉還坦言，明確了操作的準(zhǔn)確性和可行性，再確定由誰(shuí)來(lái)做，做好業(yè)務(wù)板塊的細(xì)分和相應(yīng)組織分工才能便于實(shí)施落地。此外，還要對(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和個(gè)體制定有效的激勵(lì)措施。同時(shí)，繼續(xù)通過(guò)品牌營(yíng)銷的手段，持續(xù)性做消費(fèi)者的工作，擴(kuò)大消費(fèi)人群。并以直營(yíng)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持渠道的精耕細(xì)作，建立優(yōu)化每條線的核心支撐，以此為基礎(chǔ)繼續(xù)開(kāi)展多種接地氣的活動(dòng)。
“2016年，郎牌特曲將繼續(xù)銳意進(jìn)取，在維護(hù)和提升原有市場(chǎng)區(qū)域的銷量基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，向新目標(biāo)發(fā)起又一輪沖鋒，揭開(kāi)新的歷史篇章，創(chuàng)造更多的非凡故事”，陳建偉現(xiàn)場(chǎng)許下了新一年的宏愿。