小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍
成都全搜索新聞網(wǎng)（記者 蘇麗）1月8日?qǐng)?bào)道 根據(jù)郎酒集團(tuán)的戰(zhàn)略，2016年，小郎酒事業(yè)部將一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。昨日，小郎酒事業(yè)部經(jīng)銷商大會(huì)在成都舉行，宣布將在職能部門、公司政策、業(yè)務(wù)人員等方面實(shí)行新機(jī)制。
小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍在接受記者采訪時(shí)透露，2015年，事業(yè)部對(duì)大酒、定制、小酒三類產(chǎn)品的差異化運(yùn)作，三類產(chǎn)品在經(jīng)銷商朋友的支持下，市場(chǎng)基礎(chǔ)、運(yùn)行模式、開瓶消費(fèi)等都方面有明顯的亮點(diǎn)。
現(xiàn)場(chǎng)，王勇軍向經(jīng)銷商們長(zhǎng)久的支持表示了感謝，并將目光一起投向2016的規(guī)劃和發(fā)展。
精簡(jiǎn)品項(xiàng) 專注經(jīng)營(yíng)小郎酒和光瓶郎
記者從郎酒獲悉，2016年，盒裝大酒分離出來成立單獨(dú)的事業(yè)部專業(yè)運(yùn)行。小郎酒事業(yè)部將專注經(jīng)營(yíng)小郎酒和480ML光瓶郎酒。
“最近常有客戶和同事來抱怨，市場(chǎng)不景氣、競(jìng)品氣勢(shì)洶洶、自己的目標(biāo)任務(wù)遙不可及”，王勇軍說，市場(chǎng)沒有競(jìng)爭(zhēng)是不可能的。隨著競(jìng)品不斷進(jìn)步和成熟，我們每前進(jìn)一步都需要通過殘酷的廝殺來實(shí)現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)是不斷自我完善的最好動(dòng)力。
“小郎酒要借助公司戰(zhàn)略調(diào)整的契機(jī)，逆勢(shì)出擊”，王勇軍坦言，小郎酒事業(yè)部要在前兩年的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步優(yōu)化模式，加大執(zhí)行力度，快速擴(kuò)張，力爭(zhēng)銷售規(guī)模和運(yùn)行模式都要再上一個(gè)臺(tái)階。
發(fā)現(xiàn)問題 調(diào)整運(yùn)行機(jī)制
王勇軍介紹，小郎酒從2014年初開始實(shí)行新的市場(chǎng)操作模式，經(jīng)過這兩年的運(yùn)行，經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)區(qū)同事思想意識(shí)從最初的不理解到逐步理解，業(yè)務(wù)操作逐漸熟悉、工作目標(biāo)逐步規(guī)范、市場(chǎng)氛圍和銷售業(yè)績(jī)也有良好的表現(xiàn)，但是，也凸顯出一些不足和問題。針對(duì)這些問題，事業(yè)部將通過調(diào)整小酒運(yùn)行機(jī)制加以完善。
“職能部門的服務(wù)要更專業(yè)、更精細(xì)”，王勇軍說，2016年，事業(yè)部職能部門只為小郎酒提供銷售支持，那么在每項(xiàng)跟蹤的前期準(zhǔn)備（策劃）、過程跟進(jìn)、結(jié)果評(píng)估方面會(huì)做得更仔細(xì)、更準(zhǔn)確、更客觀。
此外，公司政策也會(huì)更透明清晰。記者獲悉，小郎酒在市場(chǎng)支持和運(yùn)行方面都將實(shí)行模板化，每個(gè)經(jīng)銷商都要明確的知曉公司的銷售政策和投入方向，減少溝通過程。
“2016年起，對(duì)部分思路清晰、觀念合拍、配合度高、資金足夠、團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)性強(qiáng)、有擴(kuò)張欲望的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，經(jīng)公司評(píng)估后，可給予其拓展區(qū)域的機(jī)會(huì)，把這部分客戶扶持做大、做強(qiáng)”，王勇軍向記者介紹優(yōu)質(zhì)客戶擴(kuò)張機(jī)制。
與此同時(shí)，業(yè)務(wù)區(qū)人員將有更高的自主性。記者從小郎酒事業(yè)部了解到，客戶經(jīng)理在不改變市場(chǎng)模板項(xiàng)目的前提下，可以根據(jù)市場(chǎng)情況，靈活制定有實(shí)效的執(zhí)行方案，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
查處違約銷售 維護(hù)市場(chǎng)秩序
“在堅(jiān)持原來嚴(yán)格查處違約銷售的基礎(chǔ)上，2016年將配套更完善的技術(shù)手段”，會(huì)上，王勇軍宣布了市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)規(guī)范。
記者了解到，今年，小郎酒事業(yè)部將實(shí)行更系統(tǒng)的獎(jiǎng)懲機(jī)制、評(píng)級(jí)機(jī)制，用于保護(hù)認(rèn)真、務(wù)實(shí)、深耕自己區(qū)域市場(chǎng)的客戶。同時(shí)加大對(duì)破壞市場(chǎng)秩序的經(jīng)銷商的淘汰力度。
會(huì)上，王勇軍鼓勵(lì)經(jīng)銷商拋棄質(zhì)疑，用原來雙倍甚至多倍的時(shí)間來拓展市場(chǎng)，在逆境中突圍，還要快速發(fā)展，迅速做大。