高峰論壇環(huán)節(jié)，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司汪林朋、大自然家居執(zhí)行董事佘建彬、索菲亞家居股份有限公司董事長(zhǎng)江淦均、九牧廚衛(wèi)股份有限公司董事長(zhǎng)林孝發(fā)、北京意風(fēng)家具制造有限公司董事長(zhǎng)溫世權(quán)、博洛尼家裝CEO蔡明上臺(tái)進(jìn)行論壇，網(wǎng)易家居全國(guó)總編輯胡艷力作為本次論壇的嘉賓主持。
北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司汪林朋：2015年我們還是有9.5%的增長(zhǎng)，刨除新開分店的話，應(yīng)該有5%的增長(zhǎng)，應(yīng)該說是基本持平的數(shù)字。但是總體的感受，2015年是中國(guó)家居建材行業(yè)最困難的一年，從大的范圍來看，但是在困難的時(shí)候有時(shí)候也是機(jī)會(huì)，但是也有很多品牌、有很多賣場(chǎng)，我們居然之家全國(guó)100多個(gè)店，每的店有很大的增長(zhǎng)。剛才楊老師說的一個(gè)觀點(diǎn)，就是國(guó)家目前提倡供給側(cè)改革，從我們來看，居然之家有增長(zhǎng)的店，一定是把設(shè)計(jì)和進(jìn)口做得非常好的店。另外從品牌來說，品牌有增長(zhǎng)，一個(gè)是進(jìn)口，一個(gè)是現(xiàn)在做設(shè)計(jì)的，比如我們?cè)谧钠蓣氲脑O(shè)計(jì)。還有索菲亞也是典型，是定制家具，也是做設(shè)計(jì)，都有很大的增長(zhǎng)。
索菲亞家居股份有限公司董事長(zhǎng)江淦均：今年的關(guān)鍵詞還是艱難，比前幾年經(jīng)營(yíng)起來艱難，因?yàn)閰⑴c定制的企業(yè)多了很多，我想2015年我常常聽到的一個(gè)詞就是入口，不管哪個(gè)行業(yè)他們都要搶這個(gè)入口，包括剛才汪總講的，他們做大數(shù)據(jù)，居然也是一個(gè)最大的消費(fèi)入口，還有很多裝修公司，699、799這樣的去搶顧客的單，也是為了爭(zhēng)奪這個(gè)入口，爭(zhēng)奪消費(fèi)者的資源，還有家居類企業(yè)，原來我們只是做衣柜，現(xiàn)在又走向大家居，也是想爭(zhēng)取多點(diǎn)入口，把生意做大，多開拓消費(fèi)者。
博洛尼家裝CEO蔡明：我們這個(gè)行業(yè)屬于低頻次、高價(jià)格和重度決策，我們的低頻次靠顧客馬上再買第二次是很難的，這也就造就了我們企業(yè)以前是不靠口碑的，一錘子買賣，以后有沒有不重要。但是家裝、家居都屬于重度決策，不會(huì)輕易決策，會(huì)大量研究。所以你怎么把整個(gè)滿意度的全過程透明地公開出來，那就是能夠獲得消費(fèi)者。如何把口碑做起來，我們做了特別多的探索，也是我們明年的重點(diǎn)。還有一個(gè)是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，誰(shuí)能夠給人出設(shè)計(jì)。但這個(gè)設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)不如家裝公司和軟裝公司的入口，它是完整的全空間的設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)，所以最重要的就是設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪。誰(shuí)能做口碑、第二做設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)的爭(zhēng)奪，這兩條就是核心。
北京意風(fēng)家具制造有限公司董事長(zhǎng)溫世權(quán)：我在今年下半年回歸家居，我主要把我未來三年發(fā)展先定制出來。大家現(xiàn)在在市場(chǎng)中經(jīng)常聽說2015年很冷，寒冬，對(duì)我來說2015年是充滿變化的年份。我們說中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從高速發(fā)展到了勻速發(fā)展，咱們中國(guó)的地產(chǎn)，去庫(kù)存，將近八九十億平米，以90平米來算，一億戶，未來三億人全庫(kù)存，要四到五年，每年有20萬(wàn)的家居建材，每年就是20萬(wàn)億，所以市場(chǎng)還是蠻好的。像北京說今年好與壞，一帶一路帶動(dòng)的那是未來，我覺得最簡(jiǎn)單的在拉動(dòng)內(nèi)需的情況下，產(chǎn)品過剩的時(shí)候一定有偉大和優(yōu)秀的企業(yè)產(chǎn)生，只要把產(chǎn)品做好了，還是有很多消費(fèi)者到你這里來消費(fèi)。過去說快魚吃慢魚也好，我覺得現(xiàn)在就是大魚吃小魚的時(shí)代真的到來了。但最重要的還是要把產(chǎn)品做好。
九牧廚衛(wèi)股份有限公司董事長(zhǎng)林孝發(fā)：大家都談2015年怎么樣，我覺得企業(yè)應(yīng)該多站在用戶、產(chǎn)業(yè)角度，真正做一些解決消費(fèi)者痛點(diǎn)和消費(fèi)熱點(diǎn)的問題。九牧今年研發(fā)了一個(gè)空氣增壓的洗澡，就是解決很多家庭洗澡的時(shí)候沒有水壓，洗不了澡。此外，九牧還開發(fā)了一些產(chǎn)品，比如智能馬桶(馬桶裝修效果圖)。剛才的教授講了中國(guó)的供給側(cè)，為什么要跑到日本去買馬桶，不買中國(guó)的馬桶，其實(shí)中國(guó)的一些產(chǎn)品給中國(guó)用戶的可信度是很低的。我們的衛(wèi)浴可能比衣柜、櫥柜滯后，九牧從去年開始進(jìn)入了衛(wèi)浴定制新的模式，把衛(wèi)生間真正做到干濕分離，洗澡、上廁所的單獨(dú)一間，化裝、洗漱、換衣服單獨(dú)一間，我們進(jìn)入新的衛(wèi)浴定制。
大自然家居執(zhí)行董事佘建彬：2015年我們感覺不是很好，也不是很差，還算過得去。總的來說我們企業(yè)還是在往大家居的方向走。其實(shí)說心里話，一個(gè)新的產(chǎn)品沒有一段時(shí)間來做，是不會(huì)做得那么理想的，肯定得需要時(shí)間。今年開始我們木門有利潤(rùn)了。大家居這塊我們也有了幾個(gè)發(fā)展方向。我們?cè)诒本└鷰讉�(gè)家裝公司合作，我們也參了股，我們自己公司里面也做大家居，可以說我們是分開幾條腿，看到哪一條腿能成功，就往哪一條腿發(fā)展。