車展期間東風(fēng)標(biāo)致展臺人氣火爆。
東風(fēng)標(biāo)致2008玩酷版。
紅車網(wǎng)長沙12月11日訊（時刻新聞記者 龍真）“東風(fēng)標(biāo)致近些年在湖南表現(xiàn)一直不錯，長沙車展更是全國有名的最能賣車的車展。這也是我這次來長沙車展的原因�！遍L沙車展開幕當(dāng)日，東風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港風(fēng)塵仆仆來到車展現(xiàn)場，他在接受記者采訪時高興地說，兩年前與記者約定，湖南銷量過2萬輛就再次來長沙，沒想到這么快就能實(shí)現(xiàn)了。采訪間，他透露一個重要信息：明年，東風(fēng)標(biāo)致將推出3款新車，標(biāo)致品牌最新的智能裝備將運(yùn)用到這些新車上。
新常態(tài)下銷量逆市提升
剛剛過去的11月份，東風(fēng)標(biāo)致銷量達(dá)到4萬余臺，同比增長9.5%，前11個月累計(jì)銷量突破36萬臺。李海港預(yù)計(jì)今年能圓滿完成40萬臺銷量目標(biāo)。
今年車市由微增長呈現(xiàn)出新常態(tài)，很多合資品牌汽車日子過得比較難受。在這樣的車市大背景下，東風(fēng)標(biāo)致能取得這樣的成績顯然不易，強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力與“升藍(lán)計(jì)劃”的積淀無疑是重要因素。2013年1月份，東風(fēng)標(biāo)致發(fā)布了“升藍(lán)計(jì)劃”。隨著今年4月份308S的投放，“升藍(lán)計(jì)劃”承諾的6款新產(chǎn)品全部投放完畢，東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品布局全面完善，并且在動力總成、智能配置的全面升級中，取得了巨大突破。
今年是東風(fēng)標(biāo)致“升藍(lán)計(jì)劃”收官年，東風(fēng)標(biāo)致將其定位為“用戶體驗(yàn)?zāi)辍保拔覀冎饕菑钠放企w驗(yàn)和服務(wù)體驗(yàn)方面發(fā)力，在推出508，308S新車的同時，沉下心來做服務(wù)。”李海港說，特別在服務(wù)方面，守本創(chuàng)新，一切為了讓客戶得到更好的體驗(yàn)。這些都是東風(fēng)標(biāo)致能在新的環(huán)境下取得逆市提升的因素。
另外，據(jù)李海港透露，基于目前消費(fèi)群體、媒體形式等方面的變化，東風(fēng)標(biāo)致在營銷方面也進(jìn)行了諸多新的嘗試與探索，如與東匯聯(lián)姻謀求電商新模式便是其中之一。他認(rèn)為，東風(fēng)標(biāo)致的電商營銷模式并不會給實(shí)體經(jīng)銷商帶來沖擊，電商只是對現(xiàn)有的銷售模式的補(bǔ)充，未來不可能替代實(shí)體4S店。作為一個大金額支付交易，客戶的體驗(yàn)必不可少，同時新車的購買使用還有大量相關(guān)手續(xù)辦理，如購置稅等。
李海港同時也與記者坦承交流了今年存在的一些問題。由于市場增速整體放緩，在銷量逆市增長的情況下品牌對于經(jīng)銷商終端的管理與服務(wù)仍存在缺失。同城經(jīng)銷商價格競爭過度，造成經(jīng)銷商盈利性不足，其中多品牌大型經(jīng)銷商集團(tuán)運(yùn)行資金壓力更為嚴(yán)重，存在一定風(fēng)險。
湖南區(qū)域著重發(fā)展市縣市場
很多年前曾作為神龍公司廠家代表駐扎湖南，李海港對這片熱土也很有感情。2013年，李海港曾在長沙與記者交流，當(dāng)時湖南作為東風(fēng)標(biāo)致在全國第十個銷量過萬的省份，市場表現(xiàn)相當(dāng)突出，他也與記者約定，當(dāng)湖南銷量突破20000臺時，會再來長沙。
沒想到短短的兩年，湖南市場迅速實(shí)現(xiàn)銷量翻番。特別是在今年，汽車行業(yè)整體市場下行，各品牌增幅都在陡降的背景下，東風(fēng)標(biāo)致湖南區(qū)域1-11月銷量已超過18000臺，同比2014年增長16.7%，成為湖南市場增速最快的合資汽車品牌之一。
“整個車市受到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響，再加上整個車市處于自身的調(diào)整期。在這樣的情況下，東風(fēng)標(biāo)致湖南區(qū)域銷量還是呈現(xiàn)逆市增長。我們集團(tuán)2家東風(fēng)標(biāo)致4S店已經(jīng)提前完成全年銷量目標(biāo)�！弊鳛闁|風(fēng)標(biāo)致經(jīng)銷商的湖南蘭天集團(tuán)董事長湯國華的話無疑很有代表性。
“不下沉，無增長。這將是我們未來渠道發(fā)展的核心策略，”東風(fēng)標(biāo)致湖南區(qū)域鄢劍表示，截至2015年12月，東風(fēng)標(biāo)致湖南區(qū)域從當(dāng)初的9個網(wǎng)點(diǎn)增加到22個，地級城市覆蓋率達(dá)到100%，渠道的發(fā)展大大地拉升了東風(fēng)標(biāo)致產(chǎn)品的銷量，也為東風(fēng)標(biāo)致在湖南站穩(wěn)腳跟奠定了基石。2015年東風(fēng)標(biāo)致在湖南渠道發(fā)展的策略也有所改變，進(jìn)入到一個優(yōu)化調(diào)整與下沉的階段，在市縣一級的3-6線城市網(wǎng)點(diǎn)全面鋪開，加快2級網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。使得消費(fèi)者能夠更便捷實(shí)惠地購買到東風(fēng)標(biāo)致的全系車型。
對于此次長沙車展，李海港明確要求，在廠家全力支持的情況下銷量必保1000臺，為湖南全年銷量過20000臺保駕護(hù)航！
未來“3+3+2”戰(zhàn)略令人期待
訂制，是豪華車的專利嗎？東風(fēng)標(biāo)致告訴你，非也！“這次長沙車展我們要帶給消費(fèi)者最大的喜悅就是2008玩酷版�！崩詈８廴缡钦f。2008玩酷版是東風(fēng)標(biāo)致個性訂制產(chǎn)品的“開山之作”，外觀、科技配置、內(nèi)飾等都可以個性化訂制，用戶可按需求對配置進(jìn)行多種組合，真正做到按需制作。
對于東風(fēng)標(biāo)致未來的發(fā)展，李海港更是信心滿滿。他向記者透露，明年東風(fēng)標(biāo)致將啟動“3+3+2”戰(zhàn)略，真正做到品牌向上，營銷創(chuàng)新。在經(jīng)銷商管理部分，總部也將投入更多人力、物力、財力支持終端。
“3+3+2”戰(zhàn)略即在2016年推出三款新產(chǎn)品，三大營銷事件，兩個大規(guī)模的落地活動。從產(chǎn)品、營銷、渠道、服務(wù)方面再次全面發(fā)力。
不過，關(guān)于新車的具體細(xì)節(jié)，李海港笑而不答，只是表示，明年3月份，東風(fēng)標(biāo)致的中期事業(yè)發(fā)布會將公布其未來5年的規(guī)劃。
相信隨著更多令人期待的新車推出和新5年計(jì)劃的啟動，自進(jìn)入中國市場以來便一直穩(wěn)健發(fā)展的東風(fēng)標(biāo)致將進(jìn)入全新的階段。