金財集團創(chuàng)建于1983年，至今有31年。吉象地板是金財集團于1996年引入云南市場的。吉象地板進入云南市場后，依靠獨特的土洋結合的“金財模式”，金財集團吉象地板成為云南家居市場銷售網(wǎng)絡渠道覆蓋最廣泛的企業(yè)，在全省129個縣市區(qū)共有177家專賣店，銷量占據(jù)云南地板市場的“半壁江山”。
作為云南地板行業(yè)的拓荒者，云南市場300余地板品牌中，60%代理商及從業(yè)者出自吉象地板，云南市場80%安裝工出自吉象地板。吉象地板在云南的20多年，贏得了90%的回頭客。
21年間，吉象地板在金財集團的全省統(tǒng)一營銷管理下就已經(jīng)實現(xiàn)了“21年零投訴，21年銷量第一”的驕人成績。
人物簡介
趙金才，云南十大興滇領袖品牌金財集團總裁、云南省地板商會會長、中國民營優(yōu)秀企業(yè)家、云南十大新銳滇商、資深營銷實戰(zhàn)專家PHD（博士），云南省地板行業(yè)的領頭羊，21年專業(yè)專注做吉象地板，云南省唯一。
歷程
1993年 國際吉象人造林制品集團正式運作中國內(nèi)地的合作項目，與760000林農(nóng)合作，建設550000畝人造林基地；
1996年底 建立了包括五條人造林深加工生產(chǎn)線的兩個生產(chǎn)基地；
2000年 獲得中國首家環(huán)境標志產(chǎn)品認證生產(chǎn)商榮譽；榮獲國際管理體系ISO14001認證證書；
2003年1月 吉象地板首批榮獲中國質量監(jiān)督免檢產(chǎn)品認證；
2004年11月 吉象地板被列為“國家康居示范工程選用部品與產(chǎn)品”；
2006年 吉象地板榮獲國家“產(chǎn)品質量免檢證書”；
2006年8月 吉象密度板、地板的設計、開發(fā)、生產(chǎn)及售后服務獲得ISO 9001:2000質量管理體系認證；
2006年9月 吉象中密度纖維板榮獲“中國名牌產(chǎn)品證書”；
2010年1月 吉象榮獲“中國馳名商標”認證；
2011年5月 樂山工廠阻燃板研制成功；
2011年5月 河源工廠通過了FSC-FM認證,亞洲木業(yè)是目前國內(nèi)人造板制造行業(yè)首家通過FSC-FM林場認證的公司。
培養(yǎng)
創(chuàng)新模式贏取市場
縱橫云南家居市場21年，在金財集團總裁趙金才的眼里，吉象地板最艱難的時候莫過于“開山”之時。吉象地板進入云南市場時正是中國實木地板大行其道之時，想要“攻城掠地”讓一個新產(chǎn)品迅速被人認識，不是一件簡單的事，“強敵”當頭，趙金才創(chuàng)新營銷模式，“先安裝后付款”，“買地板包安裝”等一系列深度服務舉措，打破了行業(yè)慣例，讓吉象地板很快就贏得了消費者的信賴。
和經(jīng)銷商共破市場堅冰
作為樓市下游產(chǎn)業(yè)，近年來，家居行業(yè)隨著樓市政策的調整，進入了寒冬。依靠龐大的銷售網(wǎng)絡和精準的營銷定位，在這樣的環(huán)境下，吉象地板的銷售雖然沒有受到多大影響，趙金才仍然感到了來自市場的這股寒氣，為了和經(jīng)銷商一起渡過難關，趙金才再出新招，今年6月，拿出2000萬產(chǎn)品信譽全力支持經(jīng)銷商，在他的支持下，短短一個月的時間，吉象地板銷量就同比上漲30%。
飛揚
繼續(xù)創(chuàng)新營銷，深度服務
在地板行業(yè)久了，除了做好自己的企業(yè)，對行業(yè)的發(fā)展趙金才多了一些思考。隨著市場的不斷發(fā)展，很多北上廣等省外一線地區(qū)憑借先進的理念，家居市場已形成產(chǎn)業(yè)鏈、規(guī)模化，但云南家居行業(yè)，尤其是建材和家具這個分支，多數(shù)企業(yè)規(guī)模有限，更多的仍停留在作坊水平；而在布局上，近幾年，北上廣等一線地區(qū)對市場進行高低端細分，精準鎖定消費者，但目前云南的市場還沒完全、徹底地意識到這一點，市場細分不夠，產(chǎn)品粗放。
趙金才認為，區(qū)別于沿海市場廠家競爭，云南的建材市場上拼的是代理商之間的較量，如品牌管理、人才選拔、市場營銷、模式創(chuàng)新等。因此，對于吉象地板今后的發(fā)展，趙金才表示，將繼續(xù)打造和發(fā)揚“金財模式”的先進經(jīng)驗和理念，創(chuàng)新營銷，深度服務。
第一講求終端到達率。營銷網(wǎng)絡要到達終端消費者；安裝技術要到達每一個施工現(xiàn)場；深度服務要到達每一個消費者；物流配送要到達每一個銷售網(wǎng)點；企業(yè)管理要到達每一個分店。“其中，深度服務將是我們未來服務的重點，我們的銷售服務不能停留在表面和短期，要在售前、售中、售后都進行長期和徹底的服務。”
二是在經(jīng)營模式上繼續(xù)執(zhí)行“土洋結合”方針。任何一種品牌產(chǎn)品的代理經(jīng)營，都要在吸收其固有先進經(jīng)營模式之后，再結合當?shù)叵M者實際情況和地域特點，制定出適合當?shù)氐慕?jīng)營銷售模式。云南作為一個邊陲和少數(shù)民族聚集的省份，太先進、太“洋氣”的銷售模式可能會行不通，多年來，金財集團結合云南實際，制定出了簡單、直接、樸實的經(jīng)營銷售模式，贏得了市場和消費者的一致好評，“將來，這種模式肯定還會繼續(xù)發(fā)揚。”
三是對產(chǎn)品要不斷更新。吉象地板會根據(jù)消費者的實際需求，不斷更新和升級產(chǎn)品。趙金才認為，要想讓一個產(chǎn)品受到每一個消費者的喜歡，就必須要考慮到每一個消費者的實際需求，要接地氣。今年，吉象地板針對云南各地的實際情況，推出了許多“合時宜”的地板，比如，拉絲系列、凈味系列等產(chǎn)品，受到消費者的普遍好評。
四是堅持客戶至上的服務理念，將更多的實惠帶給消費者。吉象地板在地云南市場上的21年，除了過硬的品質，實惠公道也是消費者追捧的主要原因。今年國慶即將來到，為了讓消費者都能買到實惠的商品，吉象地板年度大戲開啟——“國慶地板大閱兵”，全場買一平米送一平米，全包價，這是吉象地板回饋消費者的又一重大舉措。