文章出處：家居產(chǎn)業(yè)周刊 作者：記者 呂承錦 發(fā)布時間：2015-12-16

北京商報訊（記者 呂承錦）在2015年家居行業(yè)集體“過冬”的大環(huán)境下，京城老牌家居賣場集美家居卻在“雙11”和“雙12”兩大購物節(jié)逆勢而上，實現(xiàn)了逾20%的增長率，這對于剛過而立之年的集美家居而言既是完美答卷，也是新的起點，而這一成果的取得一部分上則得益于集美家居組建“品牌聯(lián)盟”以及“O2O互動”兩大營銷策略的實施。

組建品牌聯(lián)盟，通過品牌聯(lián)盟的方式提升廠家積極性，是集美家居2015年重要的營銷策略，在這種策略的引導下，以“優(yōu)品聯(lián)盟”、“鼎盛聯(lián)盟”、“鉑金建材聯(lián)盟”為代表的50多個聯(lián)盟相繼出現(xiàn)，為賣場大攬人氣。“組建品牌聯(lián)盟，顧客得到大幅度的實惠，廠家的銷售業(yè)績迅速提升，賣場也因此人氣大漲”，集美家居市場集團企劃營銷部總監(jiān)丁玲向北京商報記者坦露出集美家居兩大購物節(jié)的增收秘笈。

此外，線上與線下O2O互動營銷模式也是集美家居取得佳績的關鍵，今年“雙12”集美推出的線上搶購物券，線下消費的購物模式，為集美引來了的大量客流。丁玲表示，集美家居正處于轉型期，這次活動是進行線上和線下O2O互動營銷模式的一次嘗試。

從舉辦集美消夏狂歡音樂節(jié)俘獲正逐漸成長為主流消費群體的“80后”、“90后”芳心，到組建品牌聯(lián)盟調(diào)動廠家參與積極性，再到以線上搶券、線下消費的方式培養(yǎng)改變顧客的消費習慣，正是憑借著不斷創(chuàng)新的營銷模式才使得它能夠在家居行業(yè)普遍不景氣的情況下屢創(chuàng)佳績，取得兩大購物節(jié)增長超兩成的成果。