這幾天，TOP君外出較多，有一個(gè)明顯的感覺(jué)，那就是被和其正的大罐涼茶廣告給刷屏了，公交車上是，上了地鐵還是，即使在擠滿人的車廂中，也依然能時(shí)不時(shí)地聽(tīng)到含有“大罐”、“大時(shí)代”等字眼的和其正大罐涼茶廣告。當(dāng)時(shí)，TOP君第一反應(yīng)是這“大”字其實(shí)也就是便宜吧，和其正的這種宣傳方法還挺較聰明的。
可真實(shí)情況真的是這樣嗎？為此，TOP君決定親自調(diào)查一下，去線下實(shí)體店親自看看它的價(jià)格。
——老板，有和其正大罐涼茶嗎？
——有，給！
——這不是和其正啊，這明明是加多寶啊？！
——哪兒有和其正罐裝的啊？
——（呃）好吧，那我不買了。
這是TOP君在建國(guó)路路邊一家冷飲小店的真實(shí)對(duì)話，第一次沒(méi)有買到傳說(shuō)中的和其正大罐涼茶，可TOP君并沒(méi)有失去信心，又先后去了物美、世紀(jì)聯(lián)華、711，甚至是沃爾瑪，可讓TOP君吃驚的是都沒(méi)有廣告中的和其正大罐涼茶，瓶裝和其正倒是不少。這和其正到底是唱的哪一出？
（由于沒(méi)有買到和其正大罐涼茶，TOP君只好擺拍一張，三方高度差并不代表真實(shí)高度差，請(qǐng)以實(shí)物為主）
宣傳先行，打破加王涼茶獨(dú)角戲
自從加多寶和王老吉的關(guān)系搞僵后，涼茶市場(chǎng)就逐漸地淪為了“加王獨(dú)角戲”：今天你告他一下，明天他告你一下；你贊助個(gè)《中國(guó)好聲音》，他熱捧個(gè)《開(kāi)門大吉》；甚至雙方線下渠道人員的打架沖突都能搶到媒體的優(yōu)質(zhì)位置。雙方是你來(lái)他往，忙得不亦樂(lè)乎。
營(yíng)銷圈中有個(gè)常識(shí)，那就是當(dāng)某一品類的前兩名品牌在相互掐架時(shí)，并不會(huì)出現(xiàn)“兩虎相爭(zhēng)，必有一傷”的局面，反而是同行其它品牌會(huì)遭殃，國(guó)外的可口可樂(lè)與百事可樂(lè)、國(guó)內(nèi)的神州租車與一嗨租車都已證明了這一“營(yíng)銷歪理”。
加王沒(méi)出別扭前，和其正算是涼茶界的正牌老二；可加王分手后，和其正就被迫降為老三，而且隨著加王掐架的升級(jí)，可以明顯感覺(jué)到和其正的聲音是越來(lái)越小，這老三的地位是越來(lái)越不名副其實(shí)，涼茶市場(chǎng)已然成了加王的“獨(dú)角戲”。這正是和其正最不想看到的局面。
本來(lái)和其正是以瓶裝涼茶來(lái)和加王做以區(qū)別的，可加王的欲望不止，先后推出瓶裝涼茶。眼看市場(chǎng)上的聲音越來(lái)越小，自己的后花園還被兩個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，和其正終于坐不住要發(fā)出點(diǎn)聲音。與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊，最好的防守其實(shí)是進(jìn)攻，和其正推出大罐涼茶，延續(xù)自己在瓶裝涼茶中的“大”思維，直接進(jìn)入加王的核心產(chǎn)品群。
和其正首先要在市場(chǎng)上發(fā)聲，“大量”廣告投放。廣告播得多了，自然就會(huì)有人關(guān)注了，這是和其正廣告的第一層意思。第二層意思在于它的營(yíng)銷重點(diǎn)——“大罐”，大就是多，說(shuō)實(shí)話，TOP君也覺(jué)得加、王的310毫升罐裝小了點(diǎn)，兩三口就喝完了，一點(diǎn)兒也不過(guò)癮。而和其正推出大罐可謂滿足了像TOP君這樣的“涼茶海量”用戶，關(guān)注度自然會(huì)上來(lái)，要不TOP君怎么會(huì)去線下實(shí)體店到處找和其正大罐涼茶呢？
銷量能否上升取決在于渠道的布局
不能被涼茶市場(chǎng)上加王的聲音徹底淹沒(méi)，這是和其正最重要的目的；可只有這層目的，顯然不夠。在這個(gè)人人都談KPI、ROI的時(shí)代，營(yíng)銷人一個(gè)很重要的考核標(biāo)準(zhǔn)就是銷量。因此，銷量是和其正推大罐涼茶的終極目的。
可現(xiàn)實(shí)呢？現(xiàn)實(shí)就是TOP君在大北京城逛了幾個(gè)大小店面也沒(méi)有買到傳說(shuō)中的和其正大罐涼茶。但在優(yōu)酷上，和其正大罐涼茶的廣告視頻在四個(gè)月前就已經(jīng)傳上去了，這意味了和其正至少有四個(gè)月的時(shí)間來(lái)做渠道布局，可效果卻不太理想。
和其正大罐涼茶比王加要便宜嗎？這個(gè)TOP君還真不知道，不過(guò)，可以肯定的一點(diǎn)是它的“大罐”可以吸引不少消費(fèi)者，如果再在價(jià)格上有些優(yōu)勢(shì)，那消費(fèi)者做選擇時(shí)就更容易了。但實(shí)事卻是和其正的渠道布局根本沒(méi)有做到位，和其正廣告中宣稱“和其正大罐涼茶會(huì)開(kāi)創(chuàng)中國(guó)涼茶的大時(shí)代”，可缺少渠道支撐的大罐和其正涼茶，真得能迎來(lái)大時(shí)代嗎？