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喜得龍XDLONG：品牌升級(jí)蛻變時(shí)尚休閑專訪喜得龍董事長林水盤

2014-07-18 12:16 新民網(wǎng)

從默默無聞的小鞋廠到一鳴驚人時(shí)尚休閑領(lǐng)導(dǎo)者，喜得龍的成功被譽(yù)為行業(yè)典范。短短十余載，這個(gè)發(fā)源于鞋都晉江的品牌沖出中國走向世界，領(lǐng)導(dǎo)中國運(yùn)動(dòng)服鞋產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。在喜得龍成功的背后離不開掌舵者林水盤的敏銳洞察和果敢特例，那么林總又是如何帶領(lǐng)喜得龍一步步走向成功的？今天，我們有幸采訪到林總，聽一聽他與喜得龍背后的故事。

崛起：OEM風(fēng)生水起

1992年，在家人、親戚和朋友的支持下，林水盤創(chuàng)辦了自己的小鞋廠。由于管理經(jīng)營有方，江蘇、浙江、山東等地的客商紛紛帶著各種適銷對(duì)路的樣品找上他，他也能按客戶要求加工生產(chǎn)，按質(zhì)按量按時(shí)交貨，小鞋廠不斷發(fā)展壯大。然而，代工只能充當(dāng)無名“二傳手”的角色，利潤低，而且并非長遠(yuǎn)之計(jì)。于是他決心開創(chuàng)自有品牌，獨(dú)立開發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)。

2001年，林水盤注冊(cè)了“喜得龍”品牌，這個(gè)喜慶的名字源于“中國人喜歡把龍當(dāng)作吉祥物”的想法。那個(gè)時(shí)候，整個(gè)晉江鞋都盛行的是“港臺(tái)明星代言風(fēng)”，為了迅速打響品牌，林水盤獨(dú)辟蹊徑，邀請(qǐng)了時(shí)任國家體育總局局長助理、原國家乒乓球總教練蔡振華做形象大使，一舉打響了喜得龍的品牌知名度。

知名度上來了，林水盤便思考“自主品牌、自主產(chǎn)品”的問題，更把研發(fā)放在首位。他講到：“我們每年要將銷售額的5%來進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，建立了一個(gè)龐大的數(shù)據(jù)庫，目前已能‘量腳定制’。”對(duì)于服鞋品牌而言，擁有良好的用戶體驗(yàn)，才能使快速成長的品牌健康、延續(xù)的發(fā)展。中國人的腳型與西方人不同，喜得龍通過收集數(shù)據(jù)做研究，做出更適合國人的鞋。

升級(jí)：ODM合縱連橫

事實(shí)上，依靠OEM代工學(xué)習(xí)已經(jīng)成為許多國家和地區(qū)制造業(yè)騰飛的發(fā)展模式，而目前轉(zhuǎn)化現(xiàn)有中國制造的OEM優(yōu)勢(shì)，正是中國制造業(yè)走向中國創(chuàng)造、走向國際化的制勝之機(jī)。在經(jīng)過早期的OEM代工后，喜得龍逐漸意識(shí)到進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，就必須加強(qiáng)研發(fā)實(shí)力，從OEM轉(zhuǎn)變?yōu)镺DM，做大做強(qiáng)企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)，加速推進(jìn)企業(yè)上新臺(tái)階。

2009年，喜得龍?jiān)诿绹{斯達(dá)克上市，進(jìn)一步鞏固“喜得龍”品牌在國內(nèi)二、三線市場(chǎng)上的占有率，充分利用國際資本與資源，提升企業(yè)研發(fā)實(shí)力，進(jìn)一步加強(qiáng)了企業(yè)ODM實(shí)力。

蛻變：O2O引領(lǐng)行業(yè)

面對(duì)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭與挑戰(zhàn)，喜得龍?jiān)?014年進(jìn)行全面的品牌升級(jí)，升級(jí)成具運(yùn)動(dòng)屬性的時(shí)尚休閑品牌。以美國藍(lán)為主色調(diào)，以“xdlong”字母為核心，整體色彩及字形結(jié)構(gòu)具有強(qiáng)烈的美式格調(diào)。通過啟用新標(biāo)識(shí)及對(duì)品牌定位、產(chǎn)品組合等方面的整合升級(jí)。主推“美式時(shí)尚休閑”，以線下運(yùn)營為主，產(chǎn)品以時(shí)尚、休閑類產(chǎn)品為主，產(chǎn)品主要包括“航海、美式、都市”等幾大系列，經(jīng)典的美式風(fēng)格，并對(duì)都市、航海等生活風(fēng)尚進(jìn)行了全新演繹。其平價(jià)時(shí)尚的理念，以快時(shí)尚的品牌加零售的管理模式運(yùn)作；以多元化的產(chǎn)品系列、出眾的設(shè)計(jì)、精良的品質(zhì)引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。線上將著重打造橙標(biāo)——“運(yùn)動(dòng)休閑系列”，產(chǎn)品主要以運(yùn)動(dòng)休閑類為主，致力于全民健身運(yùn)動(dòng)的開展，為國內(nèi)熱愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者提供各類運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服裝、配件等，其以O(shè)2O運(yùn)營模式為主，實(shí)現(xiàn)線上線下體驗(yàn)銷售一體化，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)便捷的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。未來還將延伸到兒童運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品線等，滿足全民健身、青少年以及更多喜歡運(yùn)動(dòng)人群的需求。