“陌陌商城可以買到鉆石了！“今年4月，陌陌的用戶驚奇地發(fā)現(xiàn)，珂蘭鉆石已經(jīng)悄然入駐陌陌商城。

作為國(guó)內(nèi)首批從事電子商務(wù)銷售模式的專業(yè)珠寶品牌，珂蘭鉆石采取直營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的全新銷售模式，把節(jié)省下來(lái)的高額渠道費(fèi)用，還利于消費(fèi)者，讓鉆石再不是一個(gè)遙不可及的奢侈品，而是每個(gè)人都能擁有的一份美好的愛(ài)。這也讓珂蘭鉆石成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)珠寶電商的領(lǐng)軍品牌。

但隨著90后逐漸成長(zhǎng)為有獨(dú)立消費(fèi)能力的群體，珂蘭也迎來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一方面90后的消費(fèi)習(xí)慣正值培育的黃金時(shí)期，即將面臨婚姻的他們必然成為珂蘭鉆石重點(diǎn)搶占的目標(biāo)群體；但另一方面，90后群體的消費(fèi)習(xí)慣有與70后、80后有著很大不同，針對(duì)79后和80后奏效的推廣模式和渠道在90后身上未必起作用。如何才能迅速進(jìn)入并打開(kāi)90后市場(chǎng)，成為珂蘭面臨的一個(gè)嚴(yán)峻問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)細(xì)致的考察和接洽后，珂蘭選擇了陌陌商城作為他們攻堅(jiān)90后市場(chǎng)的橋頭堡。超過(guò)2億的注冊(cè)用戶，60%以上來(lái)自30歲以下的年輕人，平臺(tái)極高的活躍度和陌陌商城近四成的用戶回訪率，讓珂蘭最終決意入駐陌陌商城。

珂蘭鉆石相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，雖然陌陌商城運(yùn)營(yíng)還處于起步階段，但這個(gè)平臺(tái)具有非常大的潛力，珂蘭鉆石入駐陌陌商城，實(shí)際上是搭載到了陌陌這個(gè)社交大平臺(tái)上，無(wú)疑能夠吸引更多的年輕用戶關(guān)注珂蘭鉆石的產(chǎn)品和品牌，這對(duì)于我們培育新一代核心消費(fèi)者意義重大。

據(jù)介紹，珂蘭鉆石入駐陌陌商城后取得了相當(dāng)不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，并且在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)就成功坐上了陌陌商城飾品類銷售冠軍的寶座。

“此外，陌陌商城的超高成長(zhǎng)性也是我們選擇他們合作的重要原因，對(duì)于珂蘭而言，成長(zhǎng)性平臺(tái)更具吸引力，”上述負(fù)責(zé)人表示。據(jù)了解，陌陌商城自今年1月上線以來(lái)，平臺(tái)交易量出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，平均月銷售突破2000萬(wàn)元，主要商品包括美妝、家居、食品、鮮花、配飾、數(shù)碼配件等類別。而在未來(lái)，陌陌商城還將以超過(guò)50%的速度獲得穩(wěn)定的流量增長(zhǎng)。

陌陌商城相關(guān)表示，陌陌商城希望為商戶們搭建一個(gè)全新的增長(zhǎng)性營(yíng)銷平臺(tái)，通過(guò)發(fā)揮陌陌本身的社交優(yōu)勢(shì)，用禮物來(lái)完善社交場(chǎng)景，豐富用戶體驗(yàn)，從而為大家制造一個(gè)新的商業(yè)場(chǎng)景。

易觀智庫(kù)分析師則表示，對(duì)于陌生社交市場(chǎng)而言，陌陌已經(jīng)積累了具有競(jìng)爭(zhēng)力的用戶基礎(chǔ)，陌陌商城的推出在提升產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，對(duì)于用戶關(guān)系的維系可以看做是加固劑，從而對(duì)用戶忠誠(chéng)度的培養(yǎng)也是有益的，而從基于社交關(guān)系的角度做電商也更能刺激用戶的消費(fèi)欲望。