談珠寶電商

1.珠寶行業(yè)知識產(chǎn)權(quán)亟待加強，應(yīng)推廣“設(shè)計出版化”的理念。“設(shè)計師應(yīng)該回歸本位，靠版稅來養(yǎng)活自己，而不應(yīng)該是整個產(chǎn)業(yè)鏈條里最窮的。”畢竟，珠寶設(shè)計的創(chuàng)新是以智力創(chuàng)造為核心的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，珠寶企業(yè)的發(fā)展不僅需要在投資、稅收和吸引人才等方面得到政府相關(guān)政策的扶持，更需要一個良好的知識產(chǎn)權(quán)保護環(huán)境。

2.只有牢牢把握品牌設(shè)計和版權(quán)，珠寶電商才會走出行業(yè)的灰色地帶。今后珂蘭鉆石會繼續(xù)堅守自身的設(shè)計優(yōu)勢，深挖品牌內(nèi)涵，打造品牌營銷之路，利用品牌為鉆石“鍍金”，讓品牌成為珠寶電商發(fā)展的盾牌。

3.傳統(tǒng)賣珠寶的渠道成本太高，商場要扣除百分之三十，剩下還有入場費、裝修費、員工費用等所占的百分之二十的費用比例，再扣掉品牌運營成本，毛利大概就只剩百分之二十了。但對電子商務(wù)而言，如果二十塊錢的成本我們賣到四十塊錢，就可能產(chǎn)生百分之五十的毛利。目前電子商務(wù)的毛利并未發(fā)生較大變化，但由于成本的上漲，毛利也隨之逐漸下降，才出現(xiàn)了越來越多虧損的企業(yè)。

4.電商的起家、發(fā)展和繁榮依靠的是價格優(yōu)勢、服務(wù)品質(zhì)。以價格優(yōu)勢和增加附加值吸引消費者的電商在不會有巨額的廣告花費，這也是中小電商在開始得以與大電商同臺共舞的原因所在，大家的成本底線都一樣，就看誰能更好的加以控制。明星效應(yīng)和廣告轟炸反而不是驅(qū)動力。

談數(shù)據(jù)分析

1.“數(shù)據(jù)不信論”是出于很多機構(gòu)邏輯不合理不穩(wěn)定，且執(zhí)行力太差。只有融入數(shù)據(jù)分析，成為其中一員，得出的數(shù)據(jù)才更加可靠。“我每個月都有一天去充當客服，親自體驗。”

2.數(shù)據(jù)分析的目的是是干什么大家一定要清楚，要以目標為事，以終點做的事情為事情。如果你終點是為了別人看就不用做了，很多老板說我來看一看，或者給我一個報告看一看，我看了一點用都沒有，我經(jīng)常說數(shù)據(jù)像小姑娘一樣隨便打扮，你今天打扮這樣，明天打扮另外一樣，所以就是數(shù)據(jù)分析一定要用，不用一切都是零。

談電商人才

1.任何一個電子商務(wù)公司都是這樣，經(jīng)過初創(chuàng)期之后，開始進入快速發(fā)展階段，快速發(fā)展的高潮是爆發(fā)性增長。整個公司的部門、員工、營業(yè)額都在以幾何倍數(shù)增加，人才短缺問題開始凸現(xiàn)。

2.電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展速度飛快，對人才的快速學(xué)習(xí)能力要求很高，以往在傳統(tǒng)企業(yè)工作1年學(xué)到的東西，可能還沒有在電子商務(wù)企業(yè)工作半年學(xué)到的東西多。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)工作十年才被稱為“資深”，而在電子商務(wù)企業(yè)工作兩年就可以被稱為 “資深人士”。這就使得年輕人盲目高估自己，一有機會便流動。

3.國際性大公司的高薪政策讓電子商務(wù)從業(yè)人員變得急功近利。人才泡沫的背后隱藏的是融資泡沫，有錢了，第一件事情就是擴大團隊，招人。國內(nèi)不少B2C企業(yè)在拿到風(fēng)投后員工人數(shù)都增長了幾倍，這些新增加的員工中就包括從競爭對手公司挖過來的人。

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