今年年初，中國(guó)移動(dòng)游戲基地正式宣布成立了咪咕互動(dòng)娛樂(lè)有限公司，開(kāi)啟了市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型之路。咪咕互娛剝離了運(yùn)營(yíng)商的外衣，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式也更趨于市場(chǎng)化運(yùn)作，基于對(duì)市場(chǎng)的考慮，選擇做發(fā)行也是無(wú)可厚非。
但對(duì)今年才選擇入局做發(fā)行的咪咕互娛來(lái)說(shuō)，不得不面臨這樣兩個(gè)問(wèn)題：從運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型而來(lái)，咪咕在研發(fā)、發(fā)行上都缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)；在網(wǎng)游割據(jù)大部分手游市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)占主導(dǎo)地位的情況下，計(jì)費(fèi)通道收入大不如前。那么這近一年的時(shí)間里，咪咕互娛是如何應(yīng)對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題的？
重視產(chǎn)品挑選，力爭(zhēng)吸量IP
從時(shí)間累積上看，咪咕互娛還算是游戲發(fā)行新人，從其宣布正式成立至今尚不足1年時(shí)間，無(wú)論是在研發(fā)還是發(fā)行方面都缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)。但2015年應(yīng)該稱(chēng)得上是咪咕互娛的發(fā)行年，已經(jīng)成功獨(dú)代發(fā)行了包括《巴啦啦小魔仙之奇跡舞步》《消滅星星2016》《印第安大冒險(xiǎn)2》《奔跑吧兄弟3-撕名牌大戰(zhàn)》《全民君王》等數(shù)款產(chǎn)品。
經(jīng)過(guò)今年數(shù)款游戲發(fā)行的鍛煉，咪咕互娛認(rèn)為發(fā)行應(yīng)該重視這兩點(diǎn)：
1. 產(chǎn)品挑選，CP團(tuán)隊(duì)評(píng)估這兩個(gè)環(huán)節(jié)尤為重要。產(chǎn)品評(píng)測(cè)階段，不能一味求快搶產(chǎn)品，還是需要仔細(xì)預(yù)測(cè)市場(chǎng)，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)。CP團(tuán)隊(duì)的配合，CP與發(fā)行方之間的磨合對(duì)產(chǎn)品的成功也起到關(guān)鍵性作用。
2. IP。如果要給產(chǎn)品加一個(gè)IP，咪咕互娛表示更愿意選擇一個(gè)A級(jí)、S級(jí)的IP，并慎重評(píng)估該IP與游戲目標(biāo)人群的匹配度，預(yù)測(cè)IP的吸量能力。
尤其是IP方面，今年咪咕互娛在IP合作上做了很多基礎(chǔ)性的準(zhǔn)備工作，和跑男IP的合作，以及對(duì)外多次發(fā)布了優(yōu)質(zhì)IP，為CP和IP方架設(shè)了合作橋梁，同時(shí)也因而接觸到很多優(yōu)秀的IP以及CP策劃案。甚至在明年，他們也表示除了繼續(xù)關(guān)注綜藝、動(dòng)漫的IP，尋求產(chǎn)品定制合作，公司內(nèi)部也將有多個(gè)IP項(xiàng)目出爐，包括電影IP《搖滾藏獒》的游戲與電影同步發(fā)行，小說(shuō)改編網(wǎng)劇《女總裁的貼身高手》游戲與網(wǎng)劇同步發(fā)行等。
從IP這個(gè)切入點(diǎn)來(lái)看，咪咕互娛通過(guò)與內(nèi)部其他子公司之間進(jìn)行的協(xié)作進(jìn)行跨界嘗試，將更多內(nèi)部資源用于IP價(jià)值在游戲上的變現(xiàn)，這樣的布局很大膽，也很巧妙地避開(kāi)了此前缺乏研發(fā)、發(fā)行相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的短板，將自身的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。
調(diào)整話(huà)費(fèi)支付策略，切入網(wǎng)游發(fā)行
咪咕互娛前身為中國(guó)移動(dòng)游戲基地，這個(gè)平臺(tái)擁有近10年的手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在今年年初公司化以來(lái)，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式也更加市場(chǎng)化，但需要注意的是，其繼承來(lái)的經(jīng)驗(yàn)更多體現(xiàn)在單機(jī)休閑類(lèi)產(chǎn)品上，而在目前手機(jī)網(wǎng)游占據(jù)了手游市場(chǎng)大部分份額，網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)占主導(dǎo)地位的情況下，他們勢(shì)必需要對(duì)渠道等資源進(jìn)行整合，對(duì)計(jì)費(fèi)通道進(jìn)行一定程度的調(diào)整。
不可否認(rèn)的是，單機(jī)休閑類(lèi)產(chǎn)品的特性和咪咕互娛自有的平臺(tái)積累非常契合。他們表示目前已經(jīng)與業(yè)內(nèi)主流渠道都建立了緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn)接入、全渠道分發(fā)的運(yùn)營(yíng)支撐能力，同時(shí)結(jié)合移動(dòng)自身的宣傳和渠道資源，可以將產(chǎn)品推廣覆蓋到傳統(tǒng)渠道無(wú)法覆蓋的地方。在付費(fèi)方面，他們也對(duì)話(huà)費(fèi)支付策略進(jìn)行了調(diào)整，將計(jì)費(fèi)設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)設(shè)計(jì)得更加規(guī)范合理。
另一方面，嘗試切入到手機(jī)網(wǎng)游的發(fā)行領(lǐng)域。盡管長(zhǎng)期以來(lái)一直在做單機(jī)休閑類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)行，但咪咕互娛認(rèn)為從本質(zhì)上講，單機(jī)和網(wǎng)游產(chǎn)品在發(fā)行策略上沒(méi)有太大的差異，只是在細(xì)節(jié)上略有不同。今年可以看到他們已經(jīng)進(jìn)行了一些嘗試，發(fā)行了首款網(wǎng)游產(chǎn)品《全民君王》，但并算不上一次非常成功的嘗試。咪咕互娛若想在網(wǎng)游發(fā)行上有所建樹(shù)，還得加強(qiáng)對(duì)發(fā)行節(jié)奏熟悉，同時(shí)也需要對(duì)運(yùn)營(yíng)提出更高要求。
對(duì)于明年，他們表示其發(fā)行重點(diǎn)依然會(huì)以單機(jī)為主，但會(huì)在單機(jī)發(fā)行的類(lèi)型上更多元化，射擊、ARPG、競(jìng)速等不同類(lèi)型的產(chǎn)品均有計(jì)劃嘗試；而網(wǎng)游則會(huì)挑選一到兩款A(yù)級(jí)以上的游戲進(jìn)行重點(diǎn)打造。
無(wú)論如何，正如前文所說(shuō)，2015年是咪咕互娛的發(fā)行年。大膽轉(zhuǎn)型、揚(yáng)長(zhǎng)避短的布局都是其戰(zhàn)略上可圈可點(diǎn)的地方，至少《奔跑吧兄弟3-撕名牌大戰(zhàn)》邁出了較為成功的第一步，至于明年咪咕互娛能不能實(shí)現(xiàn)他們的“野心”，就看執(zhí)行的決心有多大了。