汽車用品這個品類做微商？能不能像水果零食、化妝品那樣好賣，“車美美”2015年9月份進入微商領域，進駐點點客人人店，店內銷售近千款與汽車相關的產品，與幾十家汽車用品類品牌商緊密合作。品牌囊括阿童木、固特異、惠普、米其林、3M、殼牌、嘉實多、美孚、世博等。
點點客人人店是微信三級分銷第一品牌，其最大的優勢是可以快速建立微信分銷渠道，無限級發展分銷商，三級返傭，分銷網絡呈現幾何式裂變。
車美美人人店上線4個月，發展分銷商17963，成交10473單，分銷訂單總金額近100萬。
1.活動營銷：連帶銷售提高客單價
車美美人人店先后推出了“9元/臺的干濕兩用車載吸塵器”、“0.5元/個車載充電器”、“11.11元/個的阿童木記憶棉U行枕頭”等單品特價，以此盤活線下推廣所新發展的分銷商和到店客戶。
加上汽車用品種類繁多，活動單品的基礎上搭配相關產品，做好連帶銷售進一步提高客單價。
活動營銷是人人店線上運營很關鍵的部分，促銷并不是單純的降價，有時候小單品秒殺、組合套餐、買贈等形式會更加適合，找準活動的時間節點，推廣預熱做到位，不要害怕第一次活動沒人買怎么辦，通過幾次活動的嘗試就能去篩選高質量客戶/分銷商，針對性的改進活動，找到用戶喜好的方向。
2.朋友圈轉發：重視產品文案和圖片
微信上信息的傳播，80%都是來自朋友圈的轉發。看似簡單，但是卻是執行的關鍵，執行不到位，再好的點子也傳播不出去。舉個例子，公眾號發了一篇圖文，假設公司有100個員工轉發到朋友圈，即使每人轉發后朋友圈只有10個人點擊閱讀，閱讀數也能達到1000。
為什么我們會發現很多文章的閱讀量那么少？當然和標題文案有很大的關系，更主要的是自己人沒去轉發，不轉發的原因一是本身不認可內容，二個是動員不到位。
車美美在朋友圈轉發動員這塊花了非常大的心思，鑒于轉發圖文無法直接給自己的店鋪帶來流量，所以車美美把重點放在了產品圖片和文案描述的朋友圈轉發上，每次活動都會從內部開始動員，然后由種子分銷商再輻射到各個分銷商，盡可能利用的朋友圈資源。
3.店鋪運營：選取主打產品和分類規整
飾品行業的產品類目繁多。由于微信購物大多基于碎片化時間，讓意向或潛在客戶迅速做出購買決策很重要。太多選擇=沒有選擇！要讓客戶一眼就知道你是賣什么的。
因此，車品飾品類人人店在初期，要先做“減法”，即不要盲目的把所有產品都搬上人人店首頁，要精選出銷量更好的產品，更要分類歸整讓店鋪產品線一目了然。
選取主打單品放在首頁，同時利用起導航條和模板，進行類目細分幫助客戶更方便的找到想要的產品。
運營一段時間后，收集客戶和分銷商的反饋，據此來做“加法”，比如分銷商說，“上次買的汽車靠枕用戶反饋質量挺不錯的，就是顏色選擇少了點，有沒有其他顏色？”這個時候就可以在人人店追加其他顏色款式，來滿足客戶需求（但是主頁一定要簡單明了，主打部分產品），根據需求新增的產品，由分銷商直接發購買鏈接給到客戶。
4.關聯銷售：不同產品要有不同銷售側重
在產品組合這塊一定要清晰有規劃，“流量產品+明星產品+利潤產品”，不同產品有不同的銷售側重，同時又能互補。
以車美美為例， 9元/臺的干濕兩用車載吸塵器、0.5元/個車載充電器、11.11元/個的阿童木記憶棉U行枕頭等單品特價的引流效果，一定比籠統的“全場5折”來的好。
當然特價單品一般都是虧本或保本的，要想保證利潤，則要促進關聯銷售：
1）在單品購買頁、活動頁、圖文、分銷商朋友圈，都要放上其他產品（關聯性越強越好），鼓勵用戶搭配購買。比如11.11元的枕頭的特價活動就可以附帶推廣靠墊。
2）設定“滿額包郵/特價不包郵其他一件包郵”等規則，一來能保持優惠產品的吸引，而來很多客戶會為了省郵費而去采購其他產品。
微信運營看起來門檻低，但其中要鉆研和實踐的東西很多，做好運營絕對不比做好產品簡單。
做好人人店這件事也需要長期堅持。從運營角度看，短時期的運營是看不到什么成果的，長期的堅持運營策略才能看到比較好的效果。