12月7日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者從八馬茶業(yè)股份有限公司獲悉，該公司將于本月8日正式登陸新三板，這是繼謝裕大、恒福茶業(yè)、雅安茶廠、白茶股份以及湖南黑美人之后，第六家登陸新三板的茶企，同時(shí)也是國內(nèi)資本市場(chǎng)體量最大的一家。

盡管目前國內(nèi)茶業(yè)市場(chǎng)容量接近3000億元，但單體茶企的體量卻非常小。據(jù)該公司公開轉(zhuǎn)讓說明書披露，去年八馬茶業(yè)營(yíng)收3.94億元，凈利潤(rùn)1779萬元，此前業(yè)內(nèi)更有全國7萬家茶廠不敵一個(gè)立頓的說法。

對(duì)此，八馬茶業(yè)董事長(zhǎng)王文禮認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化程度太低是導(dǎo)致國內(nèi)茶企難以做大的主要原因，據(jù)其透露，上市后的八馬將繼續(xù)走標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略，同時(shí)將大力發(fā)展電商渠道。

“資本市場(chǎng)是下一個(gè)五年茶企追求的對(duì)象。”中國茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)劉仲華預(yù)計(jì)，未來具備相當(dāng)規(guī)模和良好運(yùn)行的茶企都會(huì)借助資本的力量來發(fā)展，行業(yè)的集中度有望進(jìn)一步提高。

“國八條”倒逼轉(zhuǎn)型

早在2012年，八馬茶業(yè)就有上市的打算，當(dāng)年引入了IDG資本等四家風(fēng)投機(jī)構(gòu)的聯(lián)合投資，總投資額近1.5億元。

不過，后來隨著“國八條”(指2012年12月4日中共中央政治局會(huì)議一致同意關(guān)于改進(jìn)工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾的八項(xiàng)規(guī)定)的出臺(tái)，支撐茶業(yè)消費(fèi)的一大支柱隨之消失，國內(nèi)茶企被迫轉(zhuǎn)型大眾消費(fèi)市場(chǎng)。王文禮表示，近三年以來，業(yè)內(nèi)有近七成的茶葉流通企業(yè)都結(jié)業(yè)關(guān)門，而對(duì)于茶企來說，日子同樣不好過。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者此前走訪芳村茶業(yè)市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，場(chǎng)內(nèi)店鋪一半都已經(jīng)關(guān)門結(jié)業(yè)，出租率大幅下降。“過去我們團(tuán)購市場(chǎng)占到70%，而現(xiàn)在已經(jīng)下降至30%以下。”八馬茶業(yè)總經(jīng)理吳清標(biāo)表示，八馬在過去兩年也向大眾市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，并關(guān)掉了一些虧損門店，這導(dǎo)致去年八馬的營(yíng)收同比減少3000多萬。公開資料顯示，今年上半年天福等茶企收入均有下降。

“控三公以后我們也進(jìn)行了價(jià)格調(diào)整，現(xiàn)在銷得最多的茶都是500元/斤以下的。”王文禮表示，八馬在全國共有800家直營(yíng)與加盟連鎖經(jīng)營(yíng)門店，此外還大力拓展電商渠道，目前收入占比已接近10%。

中國茶葉學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)劉仲華認(rèn)為，茶行業(yè)的調(diào)整還將持續(xù)一兩年，“過去高端茶走的是傳統(tǒng)送禮市場(chǎng)，隨著這部分市場(chǎng)的縮減，企業(yè)要建立新的營(yíng)銷模式和通路，讓高端茶走進(jìn)大眾市場(chǎng)。”

近年來，我國茶園面積和茶葉產(chǎn)量均保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)，2014年精制茶行業(yè)收入達(dá)到1669億元，近十年復(fù)合增速35.81%，茶葉產(chǎn)量達(dá)到244萬噸，近十年復(fù)合增速18.62。“不管是內(nèi)銷還是外銷，喝茶的群體越來越年輕化，這些都是利好。”劉仲華說。

搶灘新三板

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者了解到，迄今為止已先后有謝裕大、恒福茶業(yè)、雅安茶廠、白茶股份以及湖南黑美人選擇在新三板上市，而天福、龍潤(rùn)、坪山等公司則在香港上市。此前，安溪鐵觀音曾嘗試在國內(nèi)A股上市，但最終卻不了了之。

對(duì)此，劉仲華認(rèn)為，由于國內(nèi)主板盤子相對(duì)比較大，但國內(nèi)茶企大多數(shù)仍是傳統(tǒng)企業(yè)，資本營(yíng)運(yùn)能力比較差，因此難以登陸A股市場(chǎng)。但新三板盤子較小，茶行業(yè)有望通過新三板市場(chǎng)迎來新的發(fā)展。

金融業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，新三板“小額、快速、按需”融資模式符合中小企業(yè)需求特征，茶企掛牌公司可以借力資本市場(chǎng)的融資渠道，加快企業(yè)擴(kuò)張發(fā)展與戰(zhàn)略布局。

據(jù)了解，八馬茶業(yè)為目前中國最大的鐵觀音制造和銷售商。今年1-5月，該公司營(yíng)收為1.72億元，其中鐵觀音收入為0.95億元，占總營(yíng)收55.14%。隨著八馬登陸新三板，將成為國內(nèi)鐵觀音第一股。

王文禮透露，未來八馬將繼續(xù)專注做大鐵觀音，同時(shí)尋找并購機(jī)會(huì)來拓展其他品類，目前該公司已開拓出大紅袍、云南普洱、正山小種紅茶、西湖龍井等產(chǎn)品。“去年我們因?yàn)檗D(zhuǎn)型而有所調(diào)整，預(yù)計(jì)今年公司業(yè)績(jī)將保持穩(wěn)定發(fā)展。”王文禮說。