一次意外的會(huì)面，緊跟著的一次有誠(chéng)意的談話，能給一家傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)什么？中信資本控股有限公司（下稱“中信資本”）董事總經(jīng)理信躍升對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者給出的答案有點(diǎn)“偏題”：“可能是對(duì)整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的根本性改變”。
信躍升說(shuō)這番話之前，是關(guān)于中信資本最新項(xiàng)目―與美國(guó)“百年老店”旗下的中國(guó)公司金可兒（上海）床具有限公司（下稱“金可兒”）的股權(quán)合作。
日前，在一個(gè)發(fā)布會(huì)的間隙，信躍升在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)確認(rèn)，本次股權(quán)合作由中信資本中國(guó)的“并購(gòu)基金二號(hào)”完成，“出于公司商業(yè)秘密的考量，我們不能透露具體信息和比例，但可以肯定的是，中信資本將占據(jù)主導(dǎo)地位，與金可兒形成協(xié)同效應(yīng)”。
與此同時(shí)，改變確實(shí)在悄然發(fā)生，“偏題”的答案又顯得不那么“偏題”。“家具業(yè)過(guò)去一直強(qiáng)調(diào)自己的特殊性，但這樣的特殊性正是由于缺乏大型跨國(guó)企業(yè)和資本所造成的暫時(shí)安逸。”家具行業(yè)知名管理人俞雷撰文稱，“資本的進(jìn)入，無(wú)疑是這個(gè)行業(yè)整合的重要先聲，也可以讓產(chǎn)業(yè)認(rèn)真思考，如何走自己的路。”
機(jī)緣巧合
針對(duì)本次股權(quán)合作，信躍升最開(kāi)始談的，并不是“資本的力量”，恰恰是一個(gè)很多消費(fèi)者都不清楚的國(guó)際機(jī)構(gòu)―ICA。
“ICA，就是國(guó)際脊骨神經(jīng)科學(xué)會(huì)。”信躍升說(shuō)，“原本我也不知道，但機(jī)緣巧合的是，前幾年在美國(guó)與金可兒接觸后，得知了這個(gè)協(xié)會(huì)，明白了脊椎健康的重要性。打聽(tīng)下來(lái)才知道，原來(lái)美國(guó)的絕大多數(shù)五星級(jí)酒店用的都是金可兒品牌，為的就是脊椎健康。”
2012年，信躍升所在的中信資本團(tuán)隊(duì)與金可兒進(jìn)行了第一次接觸。“談得很投機(jī)，理念也很契合。”信躍升回憶，“這讓我們對(duì)這個(gè)行業(yè)留了一個(gè)心眼。”
真正的資本接觸是在今年年初，并很快達(dá)成了與金可兒中國(guó)公司股權(quán)合作的協(xié)議。“不僅是中方，美方的股東們也很贊成這次合作。”中信資本執(zhí)行董事王冉旭同樣對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者回憶。
日前，《國(guó)際金融報(bào)》記者分別從中信資本和金可兒兩方獲悉，中信資本控股有限公司旗下私募股權(quán)投資部門完成了與金可兒（上海）床具有限公司的股權(quán)合作。
“金可兒是高端床墊的領(lǐng)導(dǎo)品牌，有很高的品牌知名度和精干的管理團(tuán)隊(duì)。”針對(duì)本次交易，中信資本董事長(zhǎng)兼CEO張懿宸說(shuō)，“我們期待著與其管理層及其他股東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，積極拓展零售業(yè)務(wù)。”
為何合作
本次股權(quán)合作顯然不單是“為了脊椎健康”，對(duì)于講究盈利的資本企業(yè)來(lái)說(shuō)，顯然有更深層次的目的。對(duì)于這一點(diǎn)，信躍升也并不否認(rèn)。
“客觀來(lái)看，在寢具行業(yè)中，沒(méi)有特別大體量的公司，但我們認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有兩個(gè)核心趨勢(shì)。”
他進(jìn)一步分析，首先，當(dāng)中國(guó)消費(fèi)者的收入水平達(dá)到一定程度時(shí)，他們將更加關(guān)注床具。“我20多年前去美國(guó)，第一感覺(jué)就是，美國(guó)人家中的床非常舒服。隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，特別是年輕一代，對(duì)生活品質(zhì)的追求有了很大的提升，其中一個(gè)重要的指標(biāo)就是床具的品質(zhì)。我們花200多萬(wàn)購(gòu)房，花1萬(wàn)用于購(gòu)置一張優(yōu)質(zhì)的床，應(yīng)當(dāng)成為當(dāng)前消費(fèi)者的普遍心理。”信躍升說(shuō)。
一項(xiàng)公開(kāi)數(shù)據(jù)是，未來(lái)5年，中國(guó)床墊零售市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將超過(guò)15%，高端床墊市場(chǎng)的增長(zhǎng)率會(huì)更高。
其次，在信躍升看來(lái)，酒店業(yè)一直是金可兒的主要機(jī)會(huì)所在，就中國(guó)市場(chǎng)看，未來(lái)，酒店業(yè)只會(huì)更發(fā)達(dá)，不會(huì)向后退。
“很多年前，五星級(jí)酒店是十分罕見(jiàn)的，然而，現(xiàn)在睡在五星級(jí)酒店并非一件難事。延伸來(lái)看，未來(lái)，一些大城市的家庭也將會(huì)慢慢達(dá)到所謂的五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)。然而，這么多家庭中，擁有一張五星級(jí)酒店床品的家庭卻很少。另外，中國(guó)五星級(jí)酒店所使用的床墊有40%的市場(chǎng)份額屬于金可兒。”在他看來(lái)，不論是從酒店市場(chǎng)還是家具零售市場(chǎng)來(lái)看，“金可兒的市場(chǎng)前景都非常大”。
張懿宸也說(shuō)，“高端酒店連鎖品牌將在中國(guó)實(shí)施快速擴(kuò)張計(jì)劃，金可兒已經(jīng)做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)這一變化，將憑借自身在高端酒店領(lǐng)域的地位以及品牌知名度，把握住中國(guó)高端床墊市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。”
行業(yè)整合
金可兒中國(guó)區(qū)執(zhí)行董事王玨對(duì)《國(guó)際金融報(bào)》記者說(shuō)，“高度分散的中國(guó)床墊市場(chǎng)正在經(jīng)歷快速整合，我期待與中信資本的團(tuán)隊(duì)一起合作，成為這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的主要力量。”
事實(shí)上，與中國(guó)絕大多數(shù)行業(yè)一樣，家具行業(yè)同樣“小而散”，沒(méi)有形成真正的合力。對(duì)此，信躍升稱，縱觀中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展的歷史和現(xiàn)狀，從一開(kāi)始的海外訂單、國(guó)內(nèi)加工演變?yōu)橹蟮闹袊?guó)制造及最后的中國(guó)創(chuàng)造，“我們應(yīng)該思考，如何建立一個(gè)足夠大體量的品牌。通過(guò)與金可兒的合作，我們了解到這個(gè)問(wèn)題困擾了很多企業(yè)，認(rèn)為可以通過(guò)資本的推動(dòng)很大程度上解決這個(gè)問(wèn)題”。
“我們也希望通過(guò)這次合作，能夠給行業(yè)樹(shù)立一個(gè)榜樣，推動(dòng)大家思考這個(gè)問(wèn)題。”王冉旭直言。