文章出處：酒業(yè)周刊 作者：劉一博 發(fā)布時間：2016-01-26

四川水井坊股份有限公司總經(jīng)理 范祥福

白酒行業(yè)處于深層調(diào)整期，尤其是對高端白酒沖擊較大，2015年白酒行業(yè)呈現(xiàn)回暖趨勢，水井坊的發(fā)展也符合行業(yè)走勢。

公司前三季度的銷量有著很大幅度增長，此外，通過人員精減和市場費用的審慎管控，也得到了有效控制。去年水井坊是要確保盈利，未來公司的資源投放將隨著業(yè)績增長遞增。

我認為，想要實現(xiàn)長期的增長發(fā)展，必須具有品牌的區(qū)分性和獨特性，給予消費者獨特感受，否則與其他高端名酒品牌比拼投入，水井坊并無優(yōu)勢。當(dāng)然，水井坊的高端或高端以上定位不會發(fā)生改變。以往白酒行業(yè)一貫銷售模式是通過逐層下達的方式，將產(chǎn)品“推”向渠道和市場，但更重要的是以品牌去影響消費者的選擇，對消費者的行為產(chǎn)生影響力。所以在2016年，我們將會在品牌傳播中更明確產(chǎn)品信息，讓消費者在提到水井坊時，能很清晰地說出它所代表的形象和理念。

北京商報記者 劉一博