】現(xiàn)今，是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊之下，越來(lái)越多的

企業(yè)開(kāi)拓新興的電商渠道。不過(guò)，還是有一些企業(yè)倚重傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，采用直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的渠道模式。那么，究竟具體實(shí)踐情況如何?

PK營(yíng)銷(xiāo)渠道 歐派、志邦、金牌、博洛尼來(lái)露幾手（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）

歐派：一路領(lǐng)先，舍我其誰(shuí)?

截止至2015年12月底，歐派的全球門(mén)店已經(jīng)突破4200家，在國(guó)內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商近3000家。這個(gè)數(shù)據(jù)表明，歐派依然穩(wěn)居櫥柜行業(yè)第一的寶座，無(wú)人可以撼動(dòng)。自1994年強(qiáng)勢(shì)啟航開(kāi)始，歐派就從未停止過(guò)前行的步伐，以領(lǐng)軍者的姿態(tài)不斷引領(lǐng)中國(guó)廚房變革，帶動(dòng)中國(guó)櫥柜行業(yè)飛速發(fā)展!近年來(lái)，歐派更是愈顯蓬發(fā)之勢(shì)，門(mén)店擴(kuò)張勢(shì)如破竹，渠道擴(kuò)充多點(diǎn)布局，強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)的新一輪革新!

從代理商“1+10”體系的提出到“樹(shù)根理論”的問(wèn)世，再到“高氏商學(xué)院”的順利開(kāi)展，歐派始終在經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系和培養(yǎng)上走在行業(yè)前列。不僅在關(guān)系維護(hù)上做法十分妥帖，在經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)與指導(dǎo)上也深諳此道。2015年，歐派營(yíng)收56億， 廚柜衣柜占93.46%，其中櫥柜部分更是高達(dá)38.5億。其強(qiáng)大的渠道能力和精準(zhǔn)的渠道策略彰顯無(wú)遺。

志邦：樹(shù)知名品牌，搶占渠道制高點(diǎn)

從志邦廚柜披露了招股說(shuō)明書(shū)中可以看出，志邦目前整體廚柜經(jīng)銷(xiāo)商843家，經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)賣(mài)店1045家。在經(jīng)銷(xiāo)商政策方面，不僅提供成熟的促銷(xiāo)推廣方案，還會(huì)通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行說(shuō)明會(huì)等方式把運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給經(jīng)銷(xiāo)商，每一場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)大幅提高加盟商的管理能力、營(yíng)銷(xiāo)能力和盈利能力。

而在渠道規(guī)劃方面，志邦注重渠道下沉，渠道已下沉至大量東、中部三四線(xiàn)城市。而志邦櫥柜近年來(lái)的品牌推廣活動(dòng)極為亮眼，頻頻投放的央視廣告已經(jīng)簽約郭晶晶，無(wú)不顯露著不惜血本的豪氣。而最近擬在上海證券交易所正式上市，也是推進(jìn)渠道建設(shè)的一大舉措。

金牌：線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，重振雄風(fēng)

據(jù)公開(kāi)資料顯示，2015年金牌櫥柜擁有1000多家線(xiàn)下品牌專(zhuān)賣(mài)店。而在2015年雙十一，金牌櫥柜發(fā)力電商，一舉拿下2015年度櫥柜業(yè)天貓年度銷(xiāo)量冠軍。

長(zhǎng)久以來(lái)，金牌櫥柜對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商權(quán)限的自由度一直相當(dāng)之高。通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售是金牌櫥柜自主品牌業(yè)務(wù)的重要銷(xiāo)售模式，因?yàn)樵诜��?wù)密集型行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商模式隨處可見(jiàn)，在服務(wù)程度高、安裝繁雜的櫥柜行業(yè)更是如此。

在2016年全線(xiàn)開(kāi)啟電商新戰(zhàn)略之際，金牌櫥柜以互聯(lián)網(wǎng)+的思維，同步升級(jí)“十年質(zhì)保”新標(biāo)準(zhǔn)，并聯(lián)手天貓開(kāi)拓櫥柜業(yè)電商藍(lán)海;讓櫥柜的品質(zhì)保證真正成為網(wǎng)絡(luò)定購(gòu)消費(fèi)者的定心丸，用實(shí)際行動(dòng)夯實(shí)電商的發(fā)展道路。金牌櫥柜“兩條腿走路”的舉措實(shí)施，從某種程度上緩解了過(guò)度倚重經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)象，而“十年質(zhì)保”的推出也是出于天貓良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的前提，至于未來(lái)將會(huì)如何發(fā)展，還要看最終的營(yíng)銷(xiāo)收入。

博洛尼：“整體廚房”+“全屋定制”

公開(kāi)的資料顯示，博洛尼在北京有50家門(mén)店，擁有總面積超過(guò)20000平米的三大家居體驗(yàn)館。是唯一覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線(xiàn)城市的家裝公司，遍及全中國(guó)約200個(gè)城市。

正如我們所知的那樣，博洛尼是一個(gè)強(qiáng)調(diào)自我調(diào)性特立獨(dú)行的品牌。從排煙機(jī)到高端櫥柜再到互聯(lián)網(wǎng)家裝與全屋定制，博洛尼的發(fā)展軌跡十分奇特，但跟隨的都是最前沿最時(shí)尚的潮流。

從渠道角度上來(lái)講，博洛尼的重點(diǎn)應(yīng)該還是放在互聯(lián)網(wǎng)方面的。在2016年，博洛尼推出了“整體廚房”+“全屋定制”的新概念，而其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著

方面靠攏，并融入了智能化元素。可以說(shuō)，博洛尼的新品發(fā)布會(huì)和官方網(wǎng)站就是其品牌推廣和營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道。值得一提的是，博洛尼以旗下的全資子公司和控股子公司這種形式作為經(jīng)銷(xiāo)渠道的手段也與傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商代理模式有所不同，這種模式相對(duì)更加穩(wěn)定，只是投資規(guī)模也更為龐大。

在渠道為王的時(shí)代，櫥柜企業(yè)都在竭盡所能的開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道，因?yàn)槲ㄓ腥绱瞬拍茉诓ㄔ圃幾H的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。