原標(biāo)題：上市七周年 透視利郎的變與不變

上市七周年 透視利郎的變與不變

　　作為內(nèi)地首家在香港成功上市的男裝品牌，利郎如今已經(jīng)平穩(wěn)地走過第七個(gè)年頭。這七年來，看著許多品牌從最初的百花齊放，甚至山寨成災(zāi)，再到一枝獨(dú)秀或不復(fù)存在，利郎越發(fā)深刻地反省、意識(shí)到當(dāng)初以“專注、專心、專一、專業(yè)”的態(tài)度，不斷致力于品牌的產(chǎn)品力、渠道整合、營銷服務(wù)以及對(duì)市場(chǎng)的深耕細(xì)作，堅(jiān)持走專業(yè)化的服裝道路是多么明智的選擇。這不僅是企業(yè)從同質(zhì)化的市場(chǎng)爭奪戰(zhàn)中突破重圍，蛻變與成長的關(guān)鍵一步，更為企業(yè)打通一條引領(lǐng)時(shí)代發(fā)展的道路，而“變與不變”始終是貫穿整場(chǎng)戰(zhàn)役的主旋律。

　　縱觀國內(nèi)市場(chǎng)，服裝行業(yè)的同質(zhì)化發(fā)展造成“多而不強(qiáng)”的局面，非但不利于品牌實(shí)現(xiàn)自我突破，還容易降低品牌的整體競(jìng)爭實(shí)力，倒逼市場(chǎng)進(jìn)行深度改革。為此，許多企業(yè)出于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的需要，不約而同地出現(xiàn)大量的“關(guān)店潮”。加上由于受臺(tái)風(fēng)災(zāi)害、庫存壓力、渠道管理、供應(yīng)鏈管理等系列問題的困擾，男裝行業(yè)的半年報(bào)整體數(shù)據(jù)并不樂觀，然而也有部分企業(yè)呈現(xiàn)出局部突破的態(tài)勢(shì)。就利郎的半年報(bào)而言，雖說喜憂參半，但主品牌的銷售額逆勢(shì)增長，預(yù)示著企業(yè)基于市場(chǎng)需求順勢(shì)而為的舉措初顯成效。可見，利郎想要致勝市場(chǎng)，必須在保持自身優(yōu)勢(shì)的前提下，還要不斷尋求新的突破，從而實(shí)現(xiàn)銷量的爆發(fā)式增長。

　　專注產(chǎn)品力的提升 高品質(zhì)一如既往

　　利郎總裁王良星曾說過“萬物歸根，商品為本”，結(jié)合兩會(huì)提出的“供給側(cè)”改革，培育精益求精的“工匠精神”，以及從2013年執(zhí)行至今的“提質(zhì)不提價(jià)”這一具有前瞻性的戰(zhàn)略調(diào)整，通過對(duì)這些政策、措施的實(shí)踐，無疑成了利郎追求高品質(zhì)產(chǎn)品的最佳注解。的確，只有不斷提升品牌的產(chǎn)品力，才擁有與國際前沿服裝企業(yè)接軌、比肩的機(jī)會(huì)，而這也是為何多年來利郎一直堅(jiān)定高品質(zhì)產(chǎn)品道路的最根本原因。

　　其實(shí)，這些年利郎一直在專注產(chǎn)品的原創(chuàng)性研發(fā)，期待以高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品來推動(dòng)銷售。為此，利郎不僅簽約來自GiorgioArmani、三宅一生、TommyHilfiger、Levi''''''''s等國際品牌的知名設(shè)計(jì)師;還先后引進(jìn)美國、日本、德國等發(fā)達(dá)國家的服裝先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，這一國際化管理團(tuán)隊(duì)旨在為產(chǎn)品的高品質(zhì)服務(wù)。據(jù)今年半年報(bào)的數(shù)據(jù)顯示，在2016的產(chǎn)品中利郎原創(chuàng)的比例預(yù)計(jì)已接近65%，應(yīng)用由集團(tuán)開發(fā)的獨(dú)有面料比例約占30%。其中，高端產(chǎn)品系列的銷售額持續(xù)上升，銷售占比從數(shù)年前約5%增至2016年預(yù)計(jì)約13%，這逐年攀升的數(shù)據(jù)正是對(duì)利郎高產(chǎn)品力的最好佐證。有了原創(chuàng)性標(biāo)簽的保駕護(hù)航，外加苛求精益求精的“工匠精神”，利郎確保始終以最好的版型、絕佳的用料工藝，配合精湛的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，優(yōu)化利郎服裝的穿著體驗(yàn)，全面提升產(chǎn)品的原創(chuàng)性和性價(jià)比。利郎擁有這種專注做好產(chǎn)品并始終如一的態(tài)度，方能贏取市場(chǎng)。

　　專心零售渠道的整合 創(chuàng)新性推陳出新

　　近年來，互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)靡，讓很多傳統(tǒng)企業(yè)憂心忡忡，更有甚者將其視為洪水猛獸。而在利郎董事長王冬星看來，這個(gè)改變消費(fèi)者思維、節(jié)奏和方式，又引發(fā)現(xiàn)代商業(yè)模式變革的互聯(lián)網(wǎng)，一樣可以為傳統(tǒng)企業(yè)擴(kuò)充銷售渠道，還能借力電商的銷售模式，拉高產(chǎn)品的銷售額度。

　　從整體來看，由于服裝行業(yè)正在從粗放式的經(jīng)濟(jì)發(fā)展向精細(xì)化、專業(yè)化的道路轉(zhuǎn)變，如何根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、模式，來把控每個(gè)零售渠道的環(huán)節(jié)，砍掉多余的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)并關(guān)閉不良門店，重新進(jìn)行零售渠道的整合推新就顯得至關(guān)重要。因此，利郎一方面仍將繼續(xù)以天貓作為主要網(wǎng)上銷售渠道，并正在開發(fā)一個(gè)全新的客群平臺(tái)，以精耕的方式進(jìn)行零售渠道的擴(kuò)張。另一方面，通過線上與目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通，在線下為客戶提供購買并直送門店供試身的服務(wù)，在此基礎(chǔ)上為線下平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流，提升實(shí)體店的客流量及店鋪效益。這種借力互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行零售渠道的整合，才能全方位、多角度布局市場(chǎng)，并不斷刺激銷售額的增長。

　　專一營銷服務(wù)的變革 差異化獨(dú)樹一幟

　　作為一家轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，利郎的穩(wěn)健發(fā)展可謂是成效頗顯。當(dāng)然，這得益于企業(yè)深入貫徹產(chǎn)品、渠道及營銷、服務(wù)等方面的變革。去年，利郎作為“不朽的梵高”藝術(shù)展的贊助商，這種堅(jiān)持與藝術(shù)設(shè)計(jì)的對(duì)話，用國際化的視野來促成品牌的營銷，推動(dòng)利郎不斷以時(shí)尚的姿態(tài)領(lǐng)航潮流。加上之前在米蘭時(shí)裝周、東京時(shí)裝周的亮相，確立了利郎在國際時(shí)尚界的重要地位，更證實(shí)品牌在時(shí)尚行業(yè)的營銷創(chuàng)新實(shí)力。借由跨界合作的優(yōu)勢(shì)，利郎向消費(fèi)者傳達(dá)出品牌獨(dú)特、時(shí)尚的藝術(shù)理念。

　　此外，在服務(wù)的創(chuàng)新上，利郎也是圍繞為消費(fèi)者提供更舒適的體驗(yàn)，迎合現(xiàn)下消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求趨勢(shì)，引進(jìn)高科技含量的服務(wù)，比如立體量身、3D試穿等終端服務(wù)，致力于不斷為客戶帶來全新的品牌價(jià)值體驗(yàn)。

　　專業(yè)服裝領(lǐng)域的深耕 堅(jiān)定性厚積薄發(fā)

　　這幾十年來，服裝市場(chǎng)的動(dòng)蕩總是階段性地來臨，時(shí)而伴著樓市的風(fēng)靡，時(shí)而伴著金融行業(yè)的風(fēng)光，許多服裝企業(yè)迫于業(yè)績壓力，抵不住其他領(lǐng)域風(fēng)生水起的誘惑，不斷跨界涉足多產(chǎn)業(yè)，而至始至終都只深耕在服裝行業(yè)的企業(yè)，利郎算得上是獨(dú)一家。

　　作為閩派男裝的領(lǐng)頭羊，利郎多年來執(zhí)著于服裝領(lǐng)域的深挖，匠心猶在，初心不改，可堪男裝行業(yè)的典范。對(duì)于服裝制作的苛刻要求，一方面是為了踐行領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)品質(zhì)的極致追求，以“匠心”打造每一件精致的服裝，而這種“匠心”沉淀到每一個(gè)利郎人的身上，那就是認(rèn)真做好每一件衣服，每一雙鞋，每一條皮帶·····;另一方面是考慮到企業(yè)只有用專業(yè)的人才，以專業(yè)的姿態(tài)，做專業(yè)的衣服，才能成為專業(yè)服裝領(lǐng)域的佼佼者。抱著這樣苛求極致的心態(tài)，利郎才能事業(yè)長青，從而才能有望沉淀為中國男裝企業(yè)的“老字號(hào)”!

　　在利郎上市七周年之際，回想企業(yè)從創(chuàng)立之初到如今的厚積薄發(fā)，真正值得驕傲的不是榮耀光環(huán)，而是這30年來沉浸在服裝領(lǐng)域的視野與專業(yè)，以及折射出來的發(fā)展張力。伴隨這種持續(xù)深耕服裝領(lǐng)域的專業(yè)態(tài)度，未來利郎終將在服裝領(lǐng)域迸發(fā)出無窮的能量并構(gòu)建出另一種成就。由此，我們不難想象利郎在下一個(gè)七年，下下個(gè)七年，必將在中國服裝行業(yè)版圖上占據(jù)極具分量的一席，讓我們拭目以待!