的設(shè)計師是丁勇，丁勇是一個時裝理想主義者和藝術(shù)完美主義者，追求時裝藝術(shù)的盡善盡美，不肯妥協(xié)于流俗的流行時尚，同時也是一個積極的環(huán)保主義響應者和實踐者。

2007.11.06中國國際時裝周達衣巖

丁勇《傷痛》作品系列時裝發(fā)布

榮膺第十三屆中國十佳設(shè)計師。

謎底的設(shè)計師是劉星，劉星是一位愛幻想的人，一心相信世界有人類看不見的精靈存在，海里應該有美人魚，還想親眼見見

上的來客。喜歡看小說和電影，常常有寫故事的沖動，所以每季的主題故事是她的快樂出口之一。

年，曾兩次獲得過中國十佳時裝設(shè)計師的稱號。

年被提名時尚權(quán)力榜年度創(chuàng)意設(shè)計師。

劉星和丁勇這一對夫婦，憑借自己對生活的熱愛，用服飾的形式，向消費者表達自己的藝術(shù)態(tài)度和對生活的美好愿景。

以自然、環(huán)保、舒適的棉質(zhì)為基礎(chǔ)面料，揉合部分絲、毛、高科技合成材質(zhì)，設(shè)計師用純熟灑脫的設(shè)計語言向您講述一季又一季的現(xiàn)代都市浪漫故事，用藝術(shù)的筆觸描繪自然、時尚與突顯個性的歐洲田園風情，勾勒出智慧、浪漫、純真卻不失端莊的淑女情懷，優(yōu)雅大方，含蓄中彰顯個性，時尚卻不另類的氣質(zhì)。

　　達衣巖的服飾風格優(yōu)雅、浪漫，介于正裝和休閑裝之間，既可以上班的時候穿，又可以在出去玩的時候裝扮。達衣巖的每一件衣服都有一個美麗的名字。每一件達衣巖都堅持著自己的風格，都在色系不變的基礎(chǔ)上不斷演繹并延伸著對浪漫的理解。質(zhì)地主要以天然原創(chuàng)棉為主，講究舒適，顏色也主要是中性調(diào)和色。

　　達衣巖的價格定位在

　　謎底的價格定位在

　　謎底的價格區(qū)間跨度更大一些

　　兩個品牌通過官網(wǎng)、微信、微博各個渠道進行運營營銷，無論是設(shè)計師的宣傳還是服裝精神都有很好的詮釋，作為設(shè)計師品牌，渠道方面的便利性都做得不錯。

　　達衣巖目前在全國有

多家店鋪，它把店不僅僅開在商業(yè)街，而且開到小區(qū)、發(fā)廊甚至餐館的旁邊，把店開到社區(qū)，讓人們慢慢品味服飾文化。

　　謎底目前在全國有

多家店鋪，全國旗艦店分布在北京、廣州、深圳、杭州、南京、新疆等地，其中廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、湖南是謎底的直營區(qū)域。

　　作為設(shè)計師品牌，注重的是設(shè)計師的精神和品牌精神，所以通過活動使消費者更加了解品牌，也有利于消費者和品牌之間更加親近，消除品牌和消費者之間的隔閡和距離感。

謎底注重服裝的展示，通過展覽和新品品鑒活動，讓消費者對它們的服裝印象更加深刻，同時樹立好品牌的形象，讓消費者對它每一季所呈現(xiàn)的故事真正了解，用故事去觸動消費者的心底。

達衣巖注重品牌精神的傳遞，通過正面的宣揚，以及正能量的傳播活動，讓消費者感受它的品牌誠意，從而更加認可品牌。

從兩個品牌的總覽表現(xiàn)來看，達衣巖在各個方面都要比謎底更加成熟一些。作為設(shè)計師品牌，本身的發(fā)展十分地艱難，所以謎底也常常需要借勢于達衣巖。但是從用戶反饋來看，達衣巖還是存在一些不足的。產(chǎn)品和尺寸被消費者不看好，雖然設(shè)計師品牌注重于特色，但是作為服裝類的品牌依然逃脫不了質(zhì)量這個大關(guān)，而且這兩個品牌的服裝材質(zhì)以棉質(zhì)類為主，需要在護理上小心一些，要提醒消費者一些洗滌的注意事項。衣服需要特色更需要滿足消費者的需求，所以兩個品牌都要完善自己的尺寸規(guī)格，讓消費者更加滿意。

　　從兩個品牌的人群屬性上來看，達衣巖的人群分布比謎底的人群分布更加的集中，主要集中在

歲這兩個消費力最大的年齡段中間。說明達衣巖對整個市場的把握度比謎底更好一些，而且達衣巖更能抓住消費力強的

歲這一用戶群。在年輕群體的把握度上達衣巖也更占優(yōu)勢，說明達衣巖的用戶畫像比謎底做得更專業(yè)和準確。另一方面，也說明，有個性的設(shè)計師品牌更符合年輕群體的口味。

　　對于消費者來說，達衣巖衣服的性價比優(yōu)于謎底。謎底的服裝讓人覺得偏貴，但是兩個品牌衣服的定價相差不大，對于設(shè)計師品牌來說，性價比和個性化都是非常重要的，所以對于謎底來說，目前性價比這一塊還需要大大地改進，適當?shù)卣{(diào)整價格，和目標客戶的消費水平相一致。

　　從兩個品牌的線下店鋪來看，兩個品牌都在二三線城市開的店鋪比較多，而在北上廣這樣的競爭飽和區(qū)店鋪都很少。說明這兩個品牌成功做好了自己的社區(qū)商圈，不局限于大都會，而是把店開在商業(yè)街之類人流量大得地方，做好社區(qū)商圈反而收到了更好的效果。

的跨越，需要花費很多的心血，達衣巖和謎底已經(jīng)實現(xiàn)了這樣的跨越，而如何長久地發(fā)展也需要很好地規(guī)劃。從上面的分析看出，這兩個品牌已經(jīng)抓住了服裝消費力最強大的兩個年領(lǐng)群，也掌握了她們的消費心理。另一方面，兩個品牌獨辟蹊徑，不拘束于地域，不糾結(jié)于大城市發(fā)展，而是更注重品牌精神的傳遞。但是，隨著越來越多的設(shè)計師品牌的出現(xiàn)，這兩個品牌需要加強自身品牌影響力的同時，也要更加突出自己服裝的特色，在質(zhì)量、尺寸等各個方面做到精益求精，這樣的設(shè)計師品牌才能走更遠的路。