“我們本來是要做生物肥，沒想到又贏得了生物菌劑設(shè)備制造這個更大的商機(jī)。這真是‘種豆得瓜’。”青島地恩地集團(tuán)老總張永升對記者這樣說。

　　老行當(dāng)成就新產(chǎn)業(yè)

青島地恩地集團(tuán)專門從事電動工具制造，產(chǎn)品90%以上出口。上世紀(jì)末，集團(tuán)決策層考慮多元化發(fā)展，在國外考察時，他們發(fā)現(xiàn)生物肥前景廣闊，回國后一打聽，中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院土肥研究所從上世紀(jì)60年代就開始研究這項技術(shù)，而且已做了小面積實驗。

　　“我們看好這個項目，因為生物有機(jī)肥可以改變中國目前的土地狀況。它可以改良土壤，同時，有益微生物的大量生長，能有效減少作物病害；它還可以刺激作物生長并提高作物品質(zhì)。所以，我們下定決心要上馬這個項目。”項目總負(fù)責(zé)人這樣說。

　　2002年8月，地恩地買下當(dāng)?shù)匾粋�瀕臨倒閉的小廠，開始小批量生產(chǎn)生物肥。“這項技術(shù)當(dāng)時已在實驗室獲得成功，并進(jìn)行了小面積推廣和大面積實驗，本來我們和專家都認(rèn)為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化不會費多大力氣，沒想到產(chǎn)業(yè)化的路并不平坦：按實驗室的生產(chǎn)方式，生物肥成本太高，如果價格問題不能解決，生物肥就很難打開市場。”

　　怎么辦？放棄，前期的投資就徹底“沉沒”，多元化道路也就此夭折。張永升說：“‘開弓沒有回頭箭’，我們做好了打硬仗的準(zhǔn)備，堅定地走了下去。”經(jīng)過分析，他們發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)生物肥所必需的微生物菌劑在原來的固體發(fā)酵技術(shù)條件下成本太高，產(chǎn)量又很低。他們決定以此作為突破口，打贏生物肥產(chǎn)業(yè)化這場硬仗。經(jīng)過反復(fù)實驗、科技攻關(guān)，他們決定用流水線發(fā)酵方式替代傳統(tǒng)的單箱發(fā)酵方式，大大降低了成本。

　　無巧不成書。這個流水線的研發(fā)讓集團(tuán)擁有的機(jī)電研發(fā)和生產(chǎn)技術(shù)，得到了淋漓盡致的發(fā)揮。微生物菌劑發(fā)酵的四個階段，要設(shè)計四個密閉的空間，空間內(nèi)溫度、濕度等環(huán)境控制，要用到電子傳感、數(shù)字控制等多項先進(jìn)技術(shù)，地恩地人進(jìn)行了艱苦的攻關(guān)。他們開發(fā)出軟件，把工藝參數(shù)變成了流水線的應(yīng)用程序，并用機(jī)電自動傳輸技術(shù)，實現(xiàn)了物料傳遞過程的連續(xù)傳遞……經(jīng)過一年多時間的研發(fā)，地恩地人自行研制出了“液體深層發(fā)酵”加“固體封閉發(fā)酵”的連續(xù)發(fā)酵工藝和固體發(fā)酵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵設(shè)備，獲得了國家發(fā)明專利。用這種工藝設(shè)備生產(chǎn)微生物菌劑，不但成本降低了35%，耗費人力減少一半，生產(chǎn)效率提高一倍多，而且發(fā)酵出來的菌劑的品質(zhì)穩(wěn)定性也提高了很多，合格率達(dá)到100%。該項目列入了國家發(fā)改委2005年高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目。

　　張永升表示，“我們最終能出成果不能說是幸運，只能說是源于堅持。我們最后投入的研發(fā)經(jīng)費達(dá)到600多萬元，這與我們開始時定的數(shù)字差別很大，可以想見我們當(dāng)時的壓力有多大。但我們堅持了下來，堅持就是勝利。”

新設(shè)備成為新商機(jī)

生物肥生產(chǎn)現(xiàn)在正在成為青島地恩地迅速壯大的產(chǎn)業(yè)。但地恩地在生物肥流水線研發(fā)成功后，又發(fā)現(xiàn)了意外的商機(jī)：地恩地發(fā)明的這套微生物菌劑的固體發(fā)酵工藝及其生產(chǎn)設(shè)備，是目前國內(nèi)最先進(jìn)的設(shè)備，在降低生產(chǎn)成本和提高產(chǎn)品合格率上都具有明顯的優(yōu)勢。對生物肥生產(chǎn)廠家來說，選擇用這樣的工藝設(shè)備投入生產(chǎn)可以增加產(chǎn)品的競爭力。

于是，一個更誘人的商機(jī)擺在地恩地人面前。他們算了一筆賬，2005年中國全年的化肥使用量是1.3億多噸，這個數(shù)字還將逐年增加。目前，如果全換成生物肥價格將高出20%左右，這顯然不會被農(nóng)民接受。但農(nóng)民如果把化肥和生物肥按1：1的比例使用的話，不但成本略微降低，而且作物的產(chǎn)量和品質(zhì)都能提高。這樣一來，我國就會有6500多萬噸的生物肥潛在需求量。在生物肥生產(chǎn)中微生物菌劑的使用量是10%，那么對微生物菌劑的需求就是650多萬噸。地恩地的這套工藝和設(shè)備每年能生產(chǎn)菌劑5000噸，如果都用這種設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的話，全國就需要1300臺這種設(shè)備。經(jīng)過成本核算，該集團(tuán)給這種設(shè)備核定的售價是每臺850萬元左右，這樣全國就會有110多億元的市場空間。這可比地恩地靠生物肥生產(chǎn)在短時期內(nèi)所能開拓的市場大多了。為什么不靠生產(chǎn)設(shè)備來賺錢呢？地恩地人準(zhǔn)備大干一場。

開始做生物肥產(chǎn)業(yè)的時候，地恩地人沒有想到他們原有的機(jī)電技術(shù)能幫上大忙；在為了做大生物肥產(chǎn)業(yè)而發(fā)明微生物菌劑的發(fā)酵工藝和設(shè)備時，他們更不會想到自己以后會依靠這套工藝設(shè)備賺大錢。在自主創(chuàng)新的路上，地恩地探索著，不僅收獲了“種豆得豆”的成功，同時，也收獲著“種豆得瓜”的驚喜。