歐美陶瓷自2015年成立西安分公司后，就給內(nèi)行和外界傳達了一個訊號——分公司將成為歐美陶瓷渠道創(chuàng)新一重大舉措。
而由此延伸的，下一家分公司花開何地，成為了全國經(jīng)銷商密切關注的焦點；同時，這也將是歐美陶瓷新渠道戰(zhàn)略布局的營銷方向。
實際上，追溯到2014年，合肥分公司的成立，“開設分公司”的營銷模式就已經(jīng)初具模型，只不過到了西安分公司的成立以及在運營上的高度成功，才最終確定將該模式運用于各區(qū)域推廣。
以該模式作為歐美陶瓷渠道創(chuàng)新方式的正式確立，催生了更多成熟的分公司項目得以啟動。2016年8月20日，歐美陶瓷云南分公司營銷中心正式落地昆明，這是繼2014年成立的合肥分公司、2015年成立的西安分公司、2016年成立的南京分公司以及成都分公司之后，歐美陶瓷成立的第五家分公司。
歐美陶瓷西安分公司開業(yè)儀式
云南分公司，在既往的模式之上進行了再一輪創(chuàng)新，采取廠家與當?shù)刈罹哂绊懥Φ慕ú纳搪?lián)手合作，由廠家設倉，結合合作商在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，迅速打開歐美陶瓷在當?shù)氐氖袌觥?/p>
作為實行創(chuàng)新模式的首家分公司，歐美云南分公司選擇了與云南地區(qū)建材領跑者“逸家建材”合力共贏，攜手將于2016年11月8日召開歐美陶瓷“創(chuàng)新立品牌·模式贏未來”主題招商會暨昆明營銷中心開業(yè)儀式。
歐雅企業(yè)執(zhí)行總裁霍柱榮表示：“云南市場在歐美分公司體系中占據(jù)非常重要的作用，總部極其重視云南分公司的運營情況，而且考慮到云南分公司的輻射面較廣，我司在云南設立的倉儲庫存將超過2000萬。這不但是歐美陶瓷對云南市場抱有巨大信心的體現(xiàn)，更是我們對歐美和逸家合作新模式充分自信的體現(xiàn)。”
歐美陶瓷和逸家建材之所以會達成合作關系，逸家董事長鐘興認為，這是歐美和逸家發(fā)展階段的需要，是兩家公司發(fā)展模式的嘗試與創(chuàng)新。
“歐美擁有將近20年的品牌基礎，無論在品牌知名度上，還是在新產(chǎn)品研發(fā)上，抑或在設備及產(chǎn)能上，都有著中國瓷磚廠家的巨大優(yōu)勢。”鐘興說：“那么逸家呢，從1997年成立至今，和歐美有著非常相似的生長軌跡，20年來在云南地區(qū)的口碑有目共睹，我們首要考慮合作者的切身利益，這和歐美是一致的，因此我們在云南的建材合作商遍布各個市、各個區(qū)、各個城鎮(zhèn)，我們有著云南全省最龐大、最全面、最專業(yè)的客戶資源。市場在不斷變化，我認為逸家現(xiàn)階段的發(fā)展需要轉型向更加專業(yè)的品牌化之路，恰逢歐美分公司的渠道營銷新模式，可以說彼此的合作就是一拍即合的。
歐美陶瓷（歐雅企業(yè)）董事長霍炳祥（右）與逸家建材董事長鐘興惺惺相惜合影賀合作
至于將于11月8日舉辦的云南地區(qū)招商會，歐美亦給出了非常利好的政策。
在運營模式上，實行工廠設倉，由逸家建材統(tǒng)一運營，實行工廠直營店運營管理模式；
在專賣店建設上，享受工廠總代理的專賣店補貼、樣板支持及任務返點；
在店面營銷上，采取全省統(tǒng)一標價、統(tǒng)一售價，保持歐美在全省的良性發(fā)展，同時采取統(tǒng)一的活動爆破方案，以確保經(jīng)營無憂；
在區(qū)域利益上，歐美將提供全方位的市場保護，工程合作則實行統(tǒng)一報備制，切實保障經(jīng)銷商利益，打造云南歐美市場穩(wěn)定；
在團隊打造上，公司將不定期開展店長管理、銷售技巧、設計應用等相關培訓，助力打造屬于歐美店面的優(yōu)質(zhì)團隊；
而在物流方面，基于工廠直接設倉昆明的優(yōu)勢，物流方便、快捷、高效成為必然。
這意味著，歐美陶瓷云南分公司的經(jīng)銷商，將享受相對明顯的優(yōu)勢。
歐雅企業(yè)董事長助理方林生表示：“分公司模式經(jīng)過實踐證明，是符合歐美陶瓷乃至整個陶瓷行業(yè)發(fā)展需要的，將銷售前移是服務終端、讓利終端的有效方式，并且我們的分公司建設已經(jīng)取得了初步成效，真正做到‘工廠就在消費者家門口，倉庫就在創(chuàng)業(yè)者店門后’。”
歐雅企業(yè)董事長霍炳祥透露：“歐美分公司模式是一個體系，每一家分公司的開設與前者都將形成布局戰(zhàn)略。我們將下一個分公司項目鎖定在了武漢，目前已經(jīng)啟動了項目執(zhí)行，正在進行市場考察和調(diào)研階段，如果進展順利的話，它將在2017年上半年以歐美第六家分公司的身份立足于武漢建材市場。同時，我希望并且有信心歐美通過分公司的發(fā)展，帶動更多分公司項目啟動，同時帶動各個區(qū)域經(jīng)銷商的發(fā)展，我們亦將不斷推陳出新，堅定不移地將分公司模式貫徹推行下去。”
招商會時間：2016年11月8日
招商地址：昆明市官渡區(qū)宏鵬建材總部8棟15-22號