就像孫劉借著東風火燒赤壁一樣，近兩年的智能馬桶也帶動了一波熱潮。更有企業(yè)借著時機立身風口，實現(xiàn)了品牌知名度和業(yè)績的雙豐收。而如今聲勢頗為浩大的歐路莎，毫無疑問便是其中翹楚。今年開春以來，有關(guān)歐路莎的相關(guān)報道不斷躍升衛(wèi)浴圈頭條，廁所革命、
節(jié)、浙江省領(lǐng)導(dǎo)參觀歐路莎、入駐G20杭州峰會國賓館…不斷發(fā)酵的事件報道，使得歐路莎今年的風頭強勁無比，一時無兩。
人前光鮮，人后未必也風光。對于一個衛(wèi)浴品牌來說，品牌核心競爭力的體現(xiàn)最終還需落在終端市場上。那么，對于今年如此“高調(diào)”的歐路莎衛(wèi)浴來說，實際上的終端市場表現(xiàn)又是如何?為此中潔網(wǎng)特約采訪了歐路莎衛(wèi)浴的部分區(qū)域經(jīng)銷商代表，了解歐路莎在各區(qū)域終端市場的表現(xiàn)。
泱泱華夏，何為沃土?筆者首先聯(lián)系了歐路莎山東煙臺的經(jīng)銷商代表劉佳。
“歐路莎在山東乃至華東區(qū)域可能都是中高端的定位，三十到五十歲的消費群體會比較喜歡這個品牌，同時喜歡歐路莎衛(wèi)浴的消費群體還有追求新潮、購買能力較強的特征。”歐路莎山東煙臺的店長劉佳在接受中潔網(wǎng)記者專訪時說到。據(jù)了解，華東區(qū)域乃至山東區(qū)域的競爭都十分激烈，以山東煙臺紅星美凱龍為例，一層便有超過50家的衛(wèi)浴品牌。然而即便如此，憑借著定位上的差異化優(yōu)勢，歐路莎依然在山東區(qū)域有著不錯的成績單。
定位中高端能幫歐路莎的大忙?實際上這絕非妄談，如今，消費高端化已經(jīng)成為了中國市場的一個普遍特征。舉個例子，近年來中國方便面銷量大幅下降，康師傅的2015年利潤甚至下降了64.75%。推本溯源，人們收入日益提高消費理念發(fā)生變化就是其中主因，這也正滲透影響著各行各業(yè)。對于衛(wèi)浴行業(yè)來說，歐路莎衛(wèi)浴的中高端定位，恰好迎合了眼下的消費趨勢。通過創(chuàng)新、設(shè)計、功能上的努力，歐路莎衛(wèi)浴回避了衛(wèi)浴行業(yè)同質(zhì)化的怪圈，終端市場自然成績斐然。據(jù)歐路莎各區(qū)域經(jīng)銷商反饋，除了華東華北等區(qū)域市場表現(xiàn)優(yōu)異外，歐路莎在東北的市場表現(xiàn)亦十分突出，普遍開拓了10年以上的門店渠道是其暢銷東北的秘訣。
除了定位上的不同，歐路莎得以走俏終端市場還有賴于旗下豐富而亮眼的產(chǎn)品線。
一直以來，歐路莎衛(wèi)浴的浴室柜產(chǎn)品和智能
產(chǎn)品都有著不錯的銷路。歐路莎吉林經(jīng)銷商代表周玉彥就在接受中潔網(wǎng)采訪時表示：“我們這邊的人比較喜歡
的智能馬桶、現(xiàn)代柜、浴缸這些產(chǎn)品，因為它區(qū)別于其他品牌，比較有自己的特點和優(yōu)勢，這是其他國產(chǎn)品牌不能比擬的。”而歐路莎山東代表劉佳也在跟記者交流時提到，歐路莎的浴室柜和智能馬桶在山東相當好賣，其中浴室柜的NL和G3系列銷售業(yè)績尤為突出，堪稱爆品。
歐路莎浴室柜NL系列的銷售業(yè)績額外突出
除了浴室柜很受歡迎外，歐路莎的核心產(chǎn)品智能馬桶也銷路順暢。作為歐路莎這兩年來重點宣傳的產(chǎn)品系列，智能馬桶可謂凝結(jié)了歐路莎的良苦用心。舉全員之力生產(chǎn)設(shè)計出的智能馬桶系列產(chǎn)品，自然具備了穩(wěn)固的質(zhì)量和亮眼的外形，贏得終端消費者喜愛也就順理成章。
擁有7大系列的產(chǎn)品，而IT―615系列智能馬桶憑借款式大方、低碳環(huán)保、設(shè)計功能人性化的優(yōu)點，在終端市場中表現(xiàn)最為搶眼。除了消費者熱捧外，不少歐路莎經(jīng)銷商也十分青睞此款智能馬桶。歐路莎大慶經(jīng)銷商代表康立偉甚至對記者講述了自己親身經(jīng)歷的故事：“家里的5歲孩子還不太會擦屁屁，內(nèi)褲上總是會有痕跡。所以我們就想拿一款智能馬桶回去用看看，而自從IT--615智能馬桶裝進家里后，此類煩惱還真的就解決了!使用它既方便了孩子使用還減少了家里的麻煩，現(xiàn)在一家人都為這款智能馬桶點贊!”
除了產(chǎn)品線齊全、智能馬桶浴室柜等產(chǎn)品尤為突出外，歐路莎衛(wèi)浴在終端市場得以建立良好的口碑也仰仗于其從用戶角度出發(fā)的品牌理念。正如歐路莎衛(wèi)浴董事長林華友所說：用工匠精神做產(chǎn)品，用店小二心態(tài)做服務(wù)。而歐路莎衛(wèi)浴正攜手其各區(qū)域的經(jīng)銷商伙伴，積極踐行著這一理念。
歐路莎注重渠道建設(shè)，圖為今年的第十一屆銷售精英培訓(xùn)會，歐路莎董事長親自上臺參與培訓(xùn)互動
歐路莎智能衛(wèi)浴節(jié)既為消費者帶來了優(yōu)惠，也拉動了各地經(jīng)銷商的業(yè)績
長久以來，歐路莎衛(wèi)浴不僅積極開展線下活動，利用“
節(jié)”這樣的活動節(jié)點為消費者帶來實惠;還致力于對經(jīng)銷商進行悉心的指導(dǎo)與培訓(xùn)，并幫助經(jīng)銷商培植專業(yè)的售后隊伍，從而惠及經(jīng)銷商與消費者。今年，歐路莎衛(wèi)浴再度發(fā)起智能衛(wèi)浴節(jié)，四重福利為消費者帶來了極大的優(yōu)惠，也拉動了各區(qū)域經(jīng)銷商的銷售業(yè)績;而在六月底，
舉辦了第十一屆銷售精英培訓(xùn)會，邀請了全國各地近300多名銷售精英，為他們提供了全方位的銷售知識培訓(xùn)�？梢哉f，歐路莎衛(wèi)浴的口碑與知名度離不開歐路莎衛(wèi)浴以用戶為出發(fā)點的理念，而各區(qū)域經(jīng)銷商的亮眼成績單，更是得益于歐路莎在渠道建設(shè)上的不吝付出。
歐路莎衛(wèi)浴憑借唯一系列智能坐便器IT-806JD入駐G20國賓館
值得大書特書的是，在9月的G20杭州峰會上，歐路莎衛(wèi)浴憑借唯一系列智能坐便器IT-806JD入駐國賓館，成為了智能馬桶民族品牌的驕傲�？梢灶A(yù)見的是，在此番入駐G20后，歐路莎衛(wèi)浴的品牌知名度必將再上一層樓，飛入千萬百姓家亦非難事。