8月19日，阿里巴巴西溪園區(qū)舉行了“清倉(cāng)戰(zhàn)略合作商家溝通見(jiàn)面會(huì)”。作為商家代表發(fā)言的勁霸男裝O2O中心總監(jiān)葛星在會(huì)上透露，去年11月清倉(cāng)活動(dòng)的流量數(shù)據(jù)堪比雙11，他認(rèn)為清倉(cāng)可以給品牌帶來(lái)的價(jià)值絕對(duì)不僅僅停留在消耗尾貨的渠道上，更可以成為流量渠道和多功能渠道。
在葛星看來(lái)想要做好清倉(cāng)必須要有自己的爆點(diǎn)，在勁霸的體系內(nèi)，銷(xiāo)量只能被排在第二位，商品的動(dòng)銷(xiāo)率才是品牌最看重的指標(biāo)，這需要從商品的角度去區(qū)分不同的板塊內(nèi)該如何布局貨品，而清倉(cāng)就在提高商品動(dòng)銷(xiāo)率上扮演重要角色。
品牌方擅用清倉(cāng)渠道，它可以給品牌帶來(lái)的價(jià)值絕對(duì)不僅僅是消耗尾貨，更可以成為流量渠道和多功能渠道，其優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在4方面。
首先，店鋪日銷(xiāo)、主推款，在活動(dòng)后的流量和銷(xiāo)售都有明顯提升;其次可以清理庫(kù)位，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)管理;第三清倉(cāng)成交不落地在店鋪內(nèi)，在不傷害品牌調(diào)性的前提下達(dá)到了資金回籠的目的;最后一定程度也減少了客戶投訴，因?yàn)樵谙M(fèi)者心智內(nèi)對(duì)于清倉(cāng)渠道的預(yù)設(shè)值會(huì)相對(duì)寬容。
因此，葛星建議品牌方在進(jìn)行清倉(cāng)渠道貨品規(guī)劃時(shí)，不防可以考慮去打造清倉(cāng)渠道上的爆款，就勁霸操作的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，該渠道活動(dòng)帶來(lái)的流量有時(shí)候甚至不亞于雙11，當(dāng)大量流量被導(dǎo)入商品時(shí)，只有備貨夠深，貨品結(jié)構(gòu)分層合理，才能承接住流量，達(dá)到較好的轉(zhuǎn)換。
勁霸為何要去深深擁抱商品通、擁抱清倉(cāng)?因?yàn)橐欢ㄒ涌焐唐返膭?dòng)銷(xiāo)，動(dòng)銷(xiāo)效率越高越良性，在公司里商品動(dòng)銷(xiāo)是比銷(xiāo)售更重要的指標(biāo)。我們?cè)谧鰟?dòng)銷(xiāo)的時(shí)候，就從商品的角度重新區(qū)分不同的板塊里面做不同的商品。比如天貓適合做什么商品，聚劃算適合做什么商品，清倉(cāng)又適合做什么商品，而這些的出發(fā)點(diǎn)都是圍繞商品動(dòng)銷(xiāo)展開(kāi)。那么，清倉(cāng)渠道可以給品牌帶來(lái)什么?品牌商們又該如何去玩好這個(gè)渠道?
除了清尾貨 清倉(cāng)還能做什么?
剛開(kāi)始勁霸在做清倉(cāng)的時(shí)候，也認(rèn)為它只是一個(gè)清尾貨的渠道，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不管從運(yùn)營(yíng)和商品角度來(lái)看，它的作用都不僅限于此。
以前每年都會(huì)剩下一些尾貨商品在倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)庫(kù)位可能庫(kù)存商品只有寥寥幾件，這對(duì)于倉(cāng)庫(kù)管理來(lái)說(shuō)十分頭疼，從倉(cāng)儲(chǔ)管理成本和效率來(lái)講都需要有渠道消耗;
第二從運(yùn)營(yíng)成本上來(lái)，勁霸做到今天，比去年同期倉(cāng)儲(chǔ)數(shù)量少了將近一半，去年當(dāng)下庫(kù)存有150萬(wàn)件，今年只有80萬(wàn)件，光光交租金就可以省下20萬(wàn);
第三也是大家都公認(rèn)的商品資金回籠上，庫(kù)存商品可以實(shí)現(xiàn)變現(xiàn);
第四它降低了消費(fèi)者的預(yù)期，當(dāng)我們銷(xiāo)售標(biāo)價(jià)800元的夾克時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于它有很高的預(yù)期，只要出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵就可能會(huì)退貨，但是當(dāng)他在清倉(cāng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，預(yù)期已經(jīng)下調(diào)，這就好比線下商場(chǎng)的花車(chē)，上面寫(xiě)著三十塊一件，不退不換，消費(fèi)者對(duì)于清倉(cāng)商品的寬容度也相對(duì)較大。
所以勁霸在做清倉(cāng)的時(shí)候，越做越順，它可以讓商品動(dòng)銷(xiāo)、售罄率、倉(cāng)儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)等方面都皆大歡喜，運(yùn)營(yíng)倍率是下降的。
品牌在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，最關(guān)注且最難獲得的是什