在互聯(lián)網(wǎng)+的背景下，互聯(lián)網(wǎng)改變了線下大牌企業(yè)的競爭方式，創(chuàng)造并改變了消費者的消費需求。對于傳統(tǒng)品牌商而言，電子商務(wù)無疑是顛覆性的商業(yè)模式。作為國內(nèi)晾衣架行業(yè)龍頭的好太太晾衣架，自涉及電商開始，從最初的代運營模式發(fā)展到現(xiàn)在的自建團隊，2014年、2015年已連續(xù)取得雙11全網(wǎng)晾曬類目銷量第一，短短的2年時間實現(xiàn)了電商業(yè)績近10倍增長。傳統(tǒng)品牌商如何順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢在電商渠道取得突破呢？近日，網(wǎng)易家居采訪了廣東好太太集團電商事業(yè)部總監(jiān)陳慶軍，他向我們分享了傳統(tǒng)企業(yè)如何做強電商渠道，如何以新的視角迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”的獨特看法。

廣東好太太集團電商事業(yè)部總監(jiān)陳慶軍

“自建活力團隊，注入‘互聯(lián)網(wǎng)基因’，快步迭代才能高效前進。”

網(wǎng)易家居：陳總您好，好太太電商從最初的代運營模式到自建團隊模式，這是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮？

陳慶軍：在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)力電商的初期，采用代運營模式是最快最有效率的方式，但隨著規(guī)模的擴張，這種模式也會遇到發(fā)展瓶頸，當(dāng)企業(yè)把電商的戰(zhàn)略定位為新的商業(yè)模式，而不是銷貨的分渠道時，自建團隊運營是必然的選擇。我們團隊剛接手時才幾百萬的銷售規(guī)模，短短兩年時間已向億元級電商企業(yè)邁進，這都來源于我們兩年前的思考和戰(zhàn)略定位。同樣，我們今天的定位和決策，也決定著未來幾年的發(fā)展方向。

網(wǎng)易家居：傳統(tǒng)企業(yè)自建運營團隊，該怎么建立一支高效的電商團隊？

陳慶軍：傳統(tǒng)企業(yè)派生出的電商團隊，首先遇到的問題就是人，專業(yè)人做專業(yè)事，必須要給團隊注入“互聯(lián)網(wǎng)基因”，作為管理者，給團隊制定一個良好的發(fā)展機制和平臺非常重要！

電商人的團隊，都是年輕人，我們的團隊都是以90后為主，需要給他們一個寬松的環(huán)境快樂地工作，新生事物總是不斷地在小步試錯中成長的，我們提倡的是“學(xué)習(xí)創(chuàng)新型團隊”，鼓勵每個員工，不論職位高低，都可以把自己最專長的一項給團隊所有成員去做培訓(xùn)分享，這樣員工就可得到除物質(zhì)之外的價值尊重，這樣的團隊才有更強的前進動力。

“市場的問題要用市場手段解決。雙線互融才能共贏。”

網(wǎng)易家居：作為傳統(tǒng)品牌商，必然有著強大的線下渠道和經(jīng)銷商體系，好太太電商是如何處理線上線下間的利益沖突問題的？

陳慶軍：所有線下大牌電商轉(zhuǎn)型都會遇到線上線下利益沖突的問題，處理不好就會給企業(yè)帶來很大的問題。

我們的思考是：市場的問題就要用市場的手段來解決。經(jīng)過1年多的摸索，我們已設(shè)計出合理的利益分配機制來解決這一問題，同時，推出電商專供系列以區(qū)隔線下與線上的產(chǎn)品帶，在大力發(fā)展電商同時又保護了線下實體店的利益。

目前，我們已在積極嘗試

線上和線下的庫存資源、顧客資源、訂單資源、配送服務(wù)等，都是融合的內(nèi)容。所以，發(fā)展電商并不是要取代或顛覆線下實體業(yè)務(wù)，兩者相互融合才能產(chǎn)生聚變效應(yīng)。

線上與線下全面融合的O2O模式，

“面對‘淘品牌’，說到底，還是要滿足顧客需求，做好‘服務(wù)與品質(zhì)’，未來要向全客群、

網(wǎng)易家居：隨著電商的日益發(fā)展，也產(chǎn)生了很多線上家居品牌，就是我們通常所說的“淘品牌”，它們的操作非常靈活，相比之下家居業(yè)傳統(tǒng)品牌商的競爭優(yōu)勢在哪里？

互聯(lián)網(wǎng)市場是一個沒有區(qū)域限制的市場，這給了很多線上家居品牌的機會，幾乎所有的傳統(tǒng)品牌商一觸網(wǎng)，就要面對很多同行競爭的“淘品牌”，有競爭是好事，證明市場有需求，可以給顧客更好的用戶體驗和選擇。傳統(tǒng)品牌商完全可以憑借自身的品牌優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、供應(yīng)鏈優(yōu)勢去搶占更大的市場份額，晾衣架產(chǎn)品是需要配送、安裝和提供售后服務(wù)的家居耐用品，產(chǎn)品的特性決定銷售特性，這類產(chǎn)品相比線上對售后要求不高的品類其運營要復(fù)雜得多，需要整合線下的門面、倉儲、安裝等資源來運做，而這恰恰正是傳統(tǒng)品牌商的優(yōu)勢所在。

好太太線下實體店有近1萬個終端，已滲透到縣鎮(zhèn)區(qū)域，全國有300多個倉儲配送中心，這也是同行“淘品牌” 所不具備的資源，當(dāng)我們把消費者最為關(guān)心的“服務(wù)”做到及至，就等于抓住了買家消費的“痛點”。

同時，隨著電商的日益發(fā)展，顧客需求也在變化，從以前的上網(wǎng)找“便宜貨”，到現(xiàn)在注重品質(zhì)、注重個性化產(chǎn)品的變化，傳統(tǒng)品牌商以其自身的資源和產(chǎn)品優(yōu)勢，未來在線上發(fā)力的空間越來越大。

從2016年開始，我們關(guān)注到以天貓、京東為主流的電商平臺，其運營策略也日益突出品質(zhì)、品牌化經(jīng)營。所以，未來幾年傳統(tǒng)品牌商的爆發(fā)點會非常多。我們也正是抓住了“服務(wù)與品質(zhì)”這一核心競爭力，抓住了“痛點”，使得我們的業(yè)績有著這樣快速地增長。

網(wǎng)易家居：在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮下，你覺得傳統(tǒng)品牌商該怎樣去選擇呢？

2015年，整個社會都在傳遞一個“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，問題的關(guān)鍵是加什么，怎么加？是否一加就好呢？其實每一個傳統(tǒng)品牌商的答案都不相同，我覺得傳統(tǒng)品牌商首先要“+互聯(lián)網(wǎng)”，先要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把自己的定位清晰了，然后才有“互聯(lián)網(wǎng) +”具體措施和打法，傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型運用，應(yīng)涵蓋從商品銷售到服務(wù)客戶整個過程。其中最直接的效益是，當(dāng)顧客的需求獲得滿足，才能帶來新流量的入口。

網(wǎng)易家居：好太太作為晾衣架行業(yè)的龍頭品牌，未來在線上電商的發(fā)展有何新的規(guī)劃呢？

陳慶軍：好太太電商經(jīng)過幾年的孵化扎根、磨合實踐，現(xiàn)在呈現(xiàn)快速發(fā)展態(tài)勢，未來發(fā)展我們將整合企業(yè)在新營銷、供應(yīng)鏈、資金流的資源，以用戶體驗至上為宗旨，產(chǎn)品上向智能家居化發(fā)展，品類上向多品類、全客群發(fā)展，在立足主流渠道基礎(chǔ)上向全渠道發(fā)展。