中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查，走進(jìn)東鵬，請東鵬潔具總經(jīng)理?xiàng)盍Ⅵ蜗壬榻B一下東鵬潔具的發(fā)展經(jīng)歷。
東鵬潔具總經(jīng)理?xiàng)盍Ⅵ蜗壬?/p>
東鵬潔具發(fā)展代表了中國衛(wèi)浴典型的發(fā)展過程。1994年東鵬集團(tuán)以浴缸為起點(diǎn)嘗試進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)，1999年開始制作陶瓷件，后幾年生產(chǎn)銷售以陶瓷件為主，2008年、2009年重新拓展龍頭、
、浴室柜等衛(wèi)浴品類，隨著品類的豐富，東鵬潔具的業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)展。并于2013年與東鵬陶瓷一起成為東鵬控股在香港上市。現(xiàn)在
等，已然是全品類國內(nèi)一線衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)。
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從2012年到現(xiàn)在四年多銷售額翻一番。主要由三方面促成東鵬潔具近年來快速發(fā)展：第一，國內(nèi)大環(huán)境，隨著國人生活水平的提高，
的整體需求加大；第二個(gè)，東鵬集團(tuán)對衛(wèi)浴潔具的投入和關(guān)注不斷加大；第三，東鵬人、東鵬潔具團(tuán)隊(duì)的敬業(yè)、服務(wù)精神。
楊總作為衛(wèi)浴行業(yè)的精英，也請楊總給觀眾朋友分享一下你簡單的從業(yè)經(jīng)歷。
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我從業(yè)經(jīng)歷相對來說比較簡單，大學(xué)學(xué)陶瓷專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入佛陶集團(tuán)建華廠就是
潔具，2001年加入東鵬，主要做技術(shù)做配方，做工藝管理，那個(gè)時(shí)候有一個(gè)小自豪的事情是搞了一個(gè)比較成功漿料配方，在我們內(nèi)部叫四號(hào)方，收坯率和燒成合格率都提高了10個(gè)點(diǎn)左右，還是為公司創(chuàng)造了比較好的效益。后來因需要在多方面鍛煉自己，到美籍華人開的企業(yè)做一些范圍更廣的工作，包括品質(zhì)、設(shè)計(jì)等。再后來又幫企業(yè)一起籌建了兩個(gè)陶瓷廠，以及管理兩個(gè)
廠。在2010年因?yàn)榧彝ミ�需要團(tuán)聚的個(gè)人原因，剛好有機(jī)會(huì)也非常榮幸能重新加入東鵬潔具，一開始負(fù)責(zé)生產(chǎn)，到2012年年中接手全面的品牌管理工作。
楊總上任全面管理以后，特別是這幾年東鵬潔具的快速發(fā)展，業(yè)界還是很有口碑的。東鵬品牌是非常強(qiáng)勢的，其中瓷磚更勝衛(wèi)浴，現(xiàn)在潔具經(jīng)銷商和瓷磚經(jīng)銷商的狀態(tài)是怎樣的？是潔具搭瓷磚經(jīng)銷商渠道順風(fēng)車呢？還是潔具有獨(dú)立的渠道系統(tǒng)，還是怎?樣的？
東鵬潔具總經(jīng)理?xiàng)盍Ⅵ蜗壬?/p>
這是行業(yè)認(rèn)可東鵬潔具這個(gè)品牌。瓷磚、
商沒有特意的區(qū)分，只是宏觀的評估這個(gè)代理區(qū)域的發(fā)展是否適合東鵬潔具的發(fā)展，沒有過多的考慮這個(gè)代理商是做瓷磚的還是其他的。
楊總印象最深刻的是兩個(gè)市場，一個(gè)是只做東鵬陶瓷的，一個(gè)是不做東鵬陶瓷的。
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做東鵬陶瓷印象最深刻的是北京市場，其除了做東鵬陶瓷還做東鵬潔具，做的都非常好，他們的經(jīng)營模式和企業(yè)同步，都非常穩(wěn)非常先進(jìn)，近年發(fā)展比較快；專門只做東鵬潔具不做東鵬
的呢？華南幾個(gè)代理市場都做的不錯(cuò)，還有長春、云南也都做得不錯(cuò)。
陶瓷、衛(wèi)浴同屬建陶行業(yè)，但又有很大不同，請楊總給陶瓷跟衛(wèi)浴的經(jīng)銷商一些建議？
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雖然陶瓷、衛(wèi)浴同屬建陶，但具體的銷售措施和對市場的把控，還是不太一樣。瓷磚更像材料，需要半成品組合，瓷磚售后相對簡單；衛(wèi)浴更像設(shè)備，主要涉及安裝售后服務(wù)問題。因?yàn)檫@樣的專業(yè)性差距，做開瓷磚代理商很難轉(zhuǎn)換思路做衛(wèi)浴，反之同樣。但好多終端代理商認(rèn)識(shí)到瓷磚和衛(wèi)浴組團(tuán)去銷售的優(yōu)勢，一般會(huì)分開事業(yè)部，一個(gè)事業(yè)部管瓷磚，一個(gè)事業(yè)部管衛(wèi)浴，分開管理，組團(tuán)打市場。瓷磚和衛(wèi)浴分開管分開去銷售發(fā)展將會(huì)更合理。
2015年9月東鵬集團(tuán)簽約著名影視明星劉濤為集團(tuán)代言人，請楊總介邵選代言人的過程？
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請劉濤代言是東鵬集團(tuán)重大的決策。企業(yè)選著某個(gè)明星代言主要考量的就是這個(gè)明星的整體形象是否企業(yè)的品牌調(diào)性和追求匹配。劉濤，她非常正面的，沒有任何負(fù)面的新聞，她無論是作為影視明星或者是最佳女神都是非常能干，以及她追求健康、環(huán)保等等這都和東鵬集團(tuán)的調(diào)性及追求相類似。
東鵬集團(tuán)在2013年在香港上市，上市給東鵬潔具帶來了什么，無論在便利性方面還是在其他方面？
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知名度。開拓市場時(shí)，客戶對我們更有信心，因?yàn)闁|鵬集團(tuán)是非常正規(guī)非常行的企業(yè)。還包括吸引人才、與企業(yè)跨行合作等都有其優(yōu)勢。
東鵬潔具發(fā)展了二十多年，特別是楊總帶隊(duì)這幾年快速發(fā)展，請楊總介紹東鵬潔具未來五到十年發(fā)展的規(guī)劃？
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戰(zhàn)略目標(biāo)是，東鵬潔具發(fā)展到行業(yè)領(lǐng)先地位，潔具做的跟瓷磚一樣行業(yè)的地位比翼雙飛。東鵬潔具這幾年相繼在江西、江門建生產(chǎn)基地，做了非常多的技術(shù)改造，目的是為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。未來五年的規(guī)劃是更快速的發(fā)展，相信在董事會(huì)的正確規(guī)劃之下吧，目標(biāo)指日可待。
東鵬潔具的生產(chǎn)基地應(yīng)該有三個(gè)，江西和江門這兩個(gè)基地偏重于哪個(gè)品類的生產(chǎn)，請楊總簡單介紹一下這兩個(gè)基地？
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陶瓷生產(chǎn)基地分布在山東、湖南、江西、清遠(yuǎn)、佛山，潔具生產(chǎn)基地分布在佛山、江門、江西。江西基地2013年已經(jīng)投產(chǎn)，2014年年初大量投產(chǎn)，2017年年初將投產(chǎn)第二條窯占地面積368畝，偏重于生產(chǎn)陶瓷件也有部分的配套。江門基地將在2017年年底，2018年年初投產(chǎn)，一期295畝，后續(xù)二期繼續(xù)開發(fā)，是綜合型生產(chǎn)基地，包括：陶瓷件、龍頭加工、智能衛(wèi)浴等。
楊總在衛(wèi)浴行業(yè)很長時(shí)間，你覺得衛(wèi)浴行業(yè)未來5到10年的趨勢？
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應(yīng)該有四點(diǎn)變化：第一，品牌集中度會(huì)越來越高，隨著國家法律政策導(dǎo)向，對原來做低端或者沒有做品牌的企業(yè)壓力會(huì)大一些，對于有品牌的企業(yè)更有利一點(diǎn)；第二，國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌質(zhì)量會(huì)進(jìn)一步提升，包括品牌知名度、市場認(rèn)可度等，與國外知名衛(wèi)浴品牌的差距會(huì)逐漸拉近；第三，整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)生產(chǎn)機(jī)器代替人工是趨勢，將更機(jī)械化、智能化。第四，小眾品牌，迎合一些特定市場，個(gè)性化的東西有充足的發(fā)展空間。
未來東鵬集團(tuán)在打造整體家居，包
等也在打造，晾衣架、
等陸續(xù)在上，你對這個(gè)的理解是怎?樣的？
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整體家居是一個(gè)趨勢吧，大部分消費(fèi)者有消費(fèi)慣性，對你的品牌認(rèn)可，就一站式購買所有家居用品。當(dāng)然有一小部分消費(fèi)者喜歡自己DIY，在這兒買衛(wèi)浴，在哪兒買晾衣架，又去另一個(gè)品牌買瓷磚，但是大家居還是未來趨勢。
楊總在東鵬差不多10年了,也就是說在你從業(yè)的這10年當(dāng)中，你覺得最讓你深刻的是什么?
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東鵬潔具我認(rèn)為最深刻，要說意義最大，我認(rèn)為還是找劉濤
感謝楊總，接受中國衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查的專訪，最后請楊總對觀眾及行業(yè)朋友送上你寶貴的祝福。
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祝福大家工作開心，生活幸福，謝謝大家！