】在家居行業(yè)，洗牌的速度加快，一些發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)也順勢(shì)提出了百億計(jì)劃。不過(guò)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候各個(gè)企業(yè)的具體手段又是不一樣的。歐派主要以衣柜作為業(yè)務(wù)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)，九牧以拓展?fàn)I銷區(qū)域?yàn)橹鳎�有金牌、大自然、尚品宅配等企業(yè)。下面，筆者將一一解析。
盤點(diǎn) | 劍指百億 看歐派、金牌等家居品牌如何發(fā)力?（圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)）
歐派：劍指定制家居行業(yè)第一品牌
其實(shí)，歐派早在2014年就提出了“百億計(jì)劃”，三年內(nèi)，歐派家居集團(tuán)將劍指百億。2015年，歐派集團(tuán)銷售收入近60億元，過(guò)去幾年，歐派始終保持著穩(wěn)健增長(zhǎng)的勢(shì)頭，正常情況下，百億目標(biāo)指日可待。作為拉動(dòng)集團(tuán)銷售的“功臣”，歐派衣柜近年來(lái)的發(fā)展令人刮目。2015年，歐派衣柜銷售業(yè)績(jī)超過(guò)13億元，占集團(tuán)業(yè)績(jī)的20%以上。目前，歐派衣柜升級(jí)為“歐派衣柜+ 高端全屋定制”，成為歐派大家居的核心組成部分，也是歐派未來(lái)最為快速的增長(zhǎng)點(diǎn)。
據(jù)了解，歐派計(jì)劃未來(lái)在全國(guó)建設(shè)300家“大家居”體驗(yàn)店，覆蓋一二三線城市，為全國(guó)300萬(wàn)家庭提供一體化家裝解決方案和大家居產(chǎn)品服務(wù)，并將用十年時(shí)間將歐派打造成為全國(guó)的大家居航母級(jí)企業(yè)。
金牌：未來(lái)5年，金牌廚柜爭(zhēng)取做
行業(yè)第一家百億品牌!
“目前在櫥柜行業(yè)還沒(méi)有誕生百億企業(yè)，未來(lái)5年，金牌廚柜爭(zhēng)取做第一家百億品牌!”金牌廚柜總裁潘孝貞自信滿滿。“據(jù)統(tǒng)計(jì)，金牌廚柜2015年已經(jīng)做到了20億，我的要求是每年增長(zhǎng)140%，同期對(duì)比，2016年已經(jīng)超出我的預(yù)期，所以五年之內(nèi)，金牌廚柜成為百億企業(yè)并非是空談。”
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，金牌廚柜占了整個(gè)櫥柜行業(yè)的市場(chǎng)份額大概在5%左右，因?yàn)樾袠I(yè)的集中度還是不夠高，但是市場(chǎng)在洗牌，未來(lái)幾年大部分的市場(chǎng)份額會(huì)逐漸被主流品牌占據(jù)，金牌廚柜的市場(chǎng)占有率也一定會(huì)越來(lái)越高，中國(guó)櫥柜行業(yè)千億規(guī)模的市場(chǎng)一定有，只要達(dá)到10%的占比就很容易做到100億，所以這個(gè)行業(yè)的潛力很大。
九牧廚衛(wèi)：百億九牧，百年九牧!
從第一條自主研發(fā)的生產(chǎn)線投入使用，到打造科技園、發(fā)布智能廚衛(wèi)項(xiàng)目，再到踐行公益、進(jìn)駐硅谷……近幾年憑借智能馬桶頻見報(bào)端的九牧廚衛(wèi),今年再次以152.76億元的品牌價(jià)值位列“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”之列,并連續(xù)五年蟬聯(lián)衛(wèi)浴行業(yè)品牌價(jià)值第一的寶座。
如今，九牧已經(jīng)在全球擁有超過(guò)4000家專賣店，3萬(wàn)多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。5大生產(chǎn)基地16個(gè)工廠生產(chǎn)的超過(guò)10億件產(chǎn)品已經(jīng)被包括歐美、東南亞在內(nèi)的全球家庭廣泛使用。按著這樣的速度，可預(yù)見“百億九牧”的目標(biāo)著實(shí)觸手可及，未來(lái)，百億目標(biāo)已并非九牧董事長(zhǎng)林孝發(fā)關(guān)注的全部，他已把目光投向更長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)——百年九牧。
顧家：盡早完成一個(gè)百億小目標(biāo)
最近，家居圈最熱鬧的事莫過(guò)于顧家上市了，10月14日，顧家家居登陸上交所上市，并在開盤后，毫無(wú)懸念頂格秒停漲44%。“家居市場(chǎng)有足夠大，足夠顧家做一輩子。上市前，顧家只做家居;上市后，顧家的專注也是一定的，不會(huì)涉足家居以外的產(chǎn)業(yè)。整個(gè)中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)有一萬(wàn)億產(chǎn)值，整個(gè)“十二五”規(guī)劃中家居行業(yè)的產(chǎn)值要達(dá)到兩萬(wàn)億，只要能做到百分之一的份額就有兩百億。這個(gè)行業(yè)有巨大的舞臺(tái)，讓我去盡情發(fā)揮激情與實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”上市后，顧家董事長(zhǎng)顧江生意氣風(fēng)發(fā)，順勢(shì)提出了一個(gè)百億小目標(biāo)
如今看來(lái)，這個(gè)小目標(biāo)，并沒(méi)有不靠譜。2015年，顧家家居的收入為36億元，凈利潤(rùn)4.98億元。到2016年6月，顧家在境內(nèi)外經(jīng)銷門店數(shù)量超過(guò)2700家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。而走上了資本運(yùn)作的道路之后，上市A股帶來(lái)的直接效果是產(chǎn)能的提高。據(jù)悉，2015年顧家家居軟體家具總產(chǎn)能為76萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)套。而據(jù)招股說(shuō)明書披露的募資用途來(lái)看，顧家擬投資11.8億元建設(shè)年產(chǎn)97萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)套軟體家具生產(chǎn)項(xiàng)目。而這與2015年相比，顧家家居產(chǎn)能將擴(kuò)增128%。這將打破顧家長(zhǎng)久以來(lái)的產(chǎn)能瓶頸，使得顧家的生產(chǎn)規(guī)模和技術(shù)水平都進(jìn)一步提升，進(jìn)而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，鞏固和增強(qiáng)在軟體家具行業(yè)中的龍頭企業(yè)地位。
“我們左右就是要?jiǎng)?chuàng)造百億的企業(yè)，在未來(lái)的5年內(nèi)，我們要突破百億大關(guān)。”在通往百億的路上，黃華坤所期待看到的是：立志成為世界一流沙發(fā)品牌的左右，在面對(duì)來(lái)自國(guó)外品牌、國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，最終打動(dòng)消費(fèi)者的，不是那些體現(xiàn)設(shè)計(jì)實(shí)力的在國(guó)際展覽會(huì)上獲得的十多塊軟體家具設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，不是工藝改良為沙發(fā)增加加熱功能，也不是堅(jiān)持用水性漆、優(yōu)質(zhì)牛皮的執(zhí)念，而是一個(gè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者靈魂的品牌落腳點(diǎn)，一個(gè)人人都會(huì)期盼擁有的精神境界，這才是黃華坤理想中，百億乃至百年左右的根基。
尚品宅配：黑馬攪局，能否破百億
成立于2004年的尚品宅配，在不到十年的時(shí)間便做到十幾億元銷售額。這個(gè)從軟件業(yè)跨入家具業(yè)的“門外漢”，像一匹黑馬，更像一個(gè)攪局者，無(wú)意中將中國(guó)家具行業(yè)帶進(jìn)了一個(gè)新的發(fā)展階段。其借助信息化技術(shù)開創(chuàng)的“O2O+C2B”的新營(yíng)銷模式，使得尚品宅配在金融危機(jī)沖擊下仍能逆勢(shì)而上，實(shí)現(xiàn)每年高態(tài)勢(shì)增長(zhǎng)。在家居消費(fèi)群體日趨年輕化的將來(lái)，掌握年輕群體的尚品宅配無(wú)疑手握大殺器，沖刺百億，并不是不可能。
東鵬：百年企業(yè),百億東鵬
早在2009年，東鵬瓷磚已制訂了“百年企業(yè)，百億東鵬”的“雙百”愿景。在2012年成立40周年之際，其董事長(zhǎng)何新明透露，東鵬陶瓷的銷售額已突破30億元，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年內(nèi)將沖刺百億目標(biāo);如今，東鵬已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從瓷磚、衛(wèi)浴到一站式家裝服務(wù)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，這正是東鵬控股董事長(zhǎng)何新明對(duì)外提出的東鵬轉(zhuǎn)型發(fā)展“三級(jí)跳”戰(zhàn)略——即東鵬要實(shí)現(xiàn)從賣瓷磚到賣空間再到賣整體解決方案的發(fā)展。隨著東鵬潔具近年來(lái)的快速發(fā)展，何新明再次提出目標(biāo)，未來(lái)4年，東鵬集團(tuán)的銷售額要超過(guò)100億，其中潔具占30%左右。
大自然：“大自然的小宜家夢(mèng)”
自2011年香港上市以來(lái)，大自然開啟了以地板為核心的大家居擴(kuò)張之路，并透露企業(yè)目標(biāo)是在未來(lái)五年達(dá)到100億。2014年大自然把名字從“大自然地板”變更為“大自然家居”，步入了大家居發(fā)展的軌道。目前大自然家居旗下已擁有地板、木門、櫥柜、衣柜、墻紙等十多個(gè)大家居產(chǎn)品系列，此外，還從全球各國(guó)引進(jìn)、經(jīng)銷原裝進(jìn)口的地板、櫥柜等品類。佘學(xué)彬計(jì)劃用20年時(shí)間，逐步實(shí)現(xiàn)全品類的大家居目標(biāo)，完成“大自然的小宜家夢(mèng)”。
嘉寶莉：“百億涂料王國(guó)”
2011年，中國(guó)民營(yíng)涂料企業(yè)的領(lǐng)軍品牌嘉寶莉提出十年之內(nèi)實(shí)現(xiàn)“百億涂料王國(guó)”目標(biāo)，力爭(zhēng)在2020年達(dá)到銷售額100億元，沖擊全球十大涂料品牌。從2001到2006年5年間，嘉寶莉銷量增長(zhǎng)超10倍，一時(shí)間炙手可熱。進(jìn)入2007年，嘉寶莉一舉突破10億大關(guān)，達(dá)到11.7億2010年嘉寶莉殺入20億集團(tuán)軍，達(dá)到21.2億。之后幾年雖然經(jīng)歷了增長(zhǎng)速度放緩，但進(jìn)入2016年，嘉寶莉開始進(jìn)入恢復(fù)期，集團(tuán)管理的協(xié)同效應(yīng)開始顯現(xiàn)，預(yù)計(jì)今年最后一季度會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，2017年有可能重回高速增長(zhǎng)的快車道。作為專注于涂料領(lǐng)域的嘉寶莉，盡管今年可能破30億還有點(diǎn)難，但有一點(diǎn)很肯定，“30億”肯定不是嘉寶莉發(fā)展的“天花板”，待其度過(guò)這一年艱難轉(zhuǎn)型期，必將厚積薄發(fā)，迎來(lái)高速發(fā)展，到2020年的“百億涂料王國(guó)”目標(biāo)，仍然值得期待。
A家家居：逆風(fēng)起航，內(nèi)外銷一起上
今年，在家居行業(yè)素有“拼命三?”之稱的A家董事長(zhǎng)吳衛(wèi)臣，這位曾說(shuō)出“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)”這句震撼業(yè)內(nèi)的名言的董事長(zhǎng)，逆風(fēng)起航，以“百億戰(zhàn)略”再次震驚業(yè)內(nèi)。所謂“百億戰(zhàn)略”，即A家家居到2020年，實(shí)現(xiàn)銷售額106億元，國(guó)內(nèi)板木實(shí)木綜合實(shí)力排名第一，軟體市場(chǎng)銷量排前兩名。
從創(chuàng)業(yè)初期的小型木制品工廠，到如今，A家家居已成長(zhǎng)為美國(guó)前三大家居公司戰(zhàn)略合作伙伴，在全球范圍內(nèi)擁有幾千家家門店，海內(nèi)外13大制造基地，上萬(wàn)名員工的大型家居企業(yè)。
作為出口額占據(jù)總銷售額60%的A家家居，吳衛(wèi)臣自然知道，美國(guó)的前十大家居品牌，做到全美國(guó)的家居品牌銷量總量的35%;美國(guó)的前一百大家居品牌的銷售總量，占全美國(guó)家居銷售總量的79%。因此，吳衛(wèi)臣推斷，中國(guó)五年以后、十年以后肯定會(huì)崛起500億、1000億的家居企業(yè)。吳衛(wèi)臣希望，A家家居，能以自己的品牌影響力，成為這樣的企業(yè)。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的推動(dòng)下，家居產(chǎn)業(yè)的迭代將越來(lái)越快，將會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)提出百億計(jì)劃，但究竟誰(shuí)能穩(wěn)當(dāng)破百億，一主沉浮，來(lái)日方長(zhǎng)，期待共同見證。