如果是Burberry、Coach這類資源深厚的大公司，開拓一個(gè)快時(shí)尚品牌自然會(huì)吸引一些人嘗試。如果是一個(gè)小而美的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，一個(gè)時(shí)裝季就能輕松完成風(fēng)格轉(zhuǎn)變。但對(duì)于太平鳥這樣的公司，想要變得時(shí)尚，幾乎得從頭開始。而且變時(shí)尚的路徑看起來都是相似的，那就是研究國(guó)外品牌成長(zhǎng)的方法論。
先是統(tǒng)一使用了Peacebird的英文名，還找來設(shè)計(jì)咨詢公司Landor設(shè)計(jì)了全新的logo。它開始大膽地把品牌粉絲稱為鳥人，策劃市場(chǎng)活動(dòng)時(shí)也開始舉辦音樂節(jié)，邀請(qǐng)受年輕人追捧的潮流明星和歌手來站臺(tái)。在寧波總部大堂咖啡館的電視上，一直循環(huán)播放著國(guó)際名模走的太平鳥女裝秀——一旦有機(jī)會(huì)將這些和20年前的太平鳥的歷史照片比較，你會(huì)覺得它像個(gè)新公司。
現(xiàn)在，在不改變一年兩季的情況下，太平鳥每季會(huì)推出3個(gè)時(shí)裝系列供加盟商選貨。每一季由時(shí)裝總監(jiān)定下當(dāng)季主題后，幾個(gè)設(shè)計(jì)部門再各自延展主題。比如正在設(shè)計(jì)的2017年秋冬系列，主題為“舞蹈”，幾個(gè)不同設(shè)計(jì)部門會(huì)分別設(shè)計(jì)出現(xiàn)代舞、街頭舞蹈等風(fēng)格不同的時(shí)裝系列。
這意味著，基本每?jī)芍芫陀行仑洠呀?jīng)接近了ZARA的更新速度。MO&Co.則一年推出四季服裝系列，比以往也加快了出新速度。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)歐睿咨詢的數(shù)據(jù)，2015年，太平鳥在中國(guó)時(shí)尚服飾行業(yè)中整體排名第9。而前文提到的MO&Co.，它與旗下Edition 10兩個(gè)主要女裝系列的年銷售額達(dá)到了27億元，銷售增長(zhǎng)為40%，利潤(rùn)增長(zhǎng)率為54%。
有別于例外、江南布衣、素人等一批同樣在20年前成立的中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，太平鳥這類公司的前身大多是純粹的服裝制造廠，一直極為依靠?jī)?nèi)地加盟商的傳統(tǒng)渠道。它們長(zhǎng)期以來的主力市場(chǎng)是三四線城市，比如太平鳥如今在那里的門店依然占到其門店總數(shù)的60%，并且大部分很難與“時(shí)尚”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。
這種模式正在變?yōu)檫^去時(shí)。隨著更注重設(shè)計(jì)和時(shí)尚的對(duì)手的崛起，內(nèi)地眾多三四線城市開始所謂的“消費(fèi)升級(jí)”，太平鳥這樣的品牌在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局和這一波快時(shí)尚潮流中也意識(shí)到了新機(jī)會(huì)。
“那些不是太平鳥粉絲的人，對(duì)這個(gè)品牌的認(rèn)知停留在幾年前。這是一個(gè)習(xí)慣。但我們關(guān)鍵要贏得消費(fèi)者，新的消費(fèi)者。”太平鳥的CEO歐利民告訴記者。2014年左右，太平鳥開始轉(zhuǎn)型。他甚至覺得，現(xiàn)在如果只是看產(chǎn)品本身，其實(shí)并沒有特別中國(guó)的痕跡，“我們還是cosmo(都市)的，是當(dāng)下的時(shí)尚。”歐利民說道。
某種程度上看，行業(yè)趨勢(shì)和消費(fèi)者變化的確為
這樣的本土?xí)r裝品牌提供了好的機(jī)會(huì)。首先，快時(shí)尚的特點(diǎn)不需要品牌有特別完整的設(shè)計(jì)理念和鮮明的風(fēng)格，只要跟住每一季的潮流大方向，下功夫改善供應(yīng)鏈(這原本也算是國(guó)內(nèi)服裝公司的優(yōu)勢(shì))就有機(jī)會(huì)趕上;同時(shí)，社交網(wǎng)絡(luò)傳播和90后一代消費(fèi)者的迅速成長(zhǎng)，對(duì)于想要拋棄過往“土氣”市場(chǎng)形象的品牌是一個(gè)全新的機(jī)會(huì)，如果采取更多貼近年輕人的市場(chǎng)手法，制造更多話題，就有可能扭轉(zhuǎn)形象。
2016年5月的上海時(shí)裝周期間，太平鳥借勢(shì)在寧波舉辦了一場(chǎng)盛大的女裝訂貨會(huì)。秀場(chǎng)上出現(xiàn)了當(dāng)紅美國(guó)模特Natelie Westling，臺(tái)下嘉賓也并非主打時(shí)尚編輯及網(wǎng)紅，而是近2000名太平鳥的加盟商及其主要零售合作方——先獲得這些人的認(rèn)可，太平鳥才可以順利革新自己的形象。