如今的家裝市場，營銷手段千變?nèi)f化，但是對于許多品牌廠商和代理商來說，所有的的營銷方式都需要有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來支撐。脫離了產(chǎn)品品質(zhì)的營銷，無異于空中樓閣，終究是曇花一現(xiàn)，難以長久。本次我們的采訪嘉賓——大友地板揚州地區(qū)經(jīng)銷商徐習(xí)龍徐總就認為，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，不用花言巧語，不用那些紛繁復(fù)雜的營銷手段，一樣能夠做好市場，讓我們共同來感受一下徐總對于終端市場的真知灼見。
大友地板揚州地區(qū)經(jīng)銷商徐習(xí)龍
】：徐總您好，首先我們想了解一下您是什么時候開始代理大友地板的，請您簡單介紹一下您門店的情況?
【大友地板徐習(xí)龍】：我是從2008年春天加入大友地板的，到現(xiàn)在合作有八個年頭了。我們現(xiàn)在在揚州兩個主流市場都設(shè)有專賣店，新店這邊今年7月剛剛重新店面升級，現(xiàn)在出樣面積有300多平方。
【騰訊家居】：目前大友地板在揚州地區(qū)的銷售情況怎么樣，您覺得大友在市場競爭中的優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面?
【大友地板徐習(xí)龍】：現(xiàn)在大友地板在揚州地區(qū)銷售量這方面每年都在逐步上升的，揚州地區(qū)廣大消費者對我們大友品牌非常認可。我認為我們大友地板的優(yōu)勢首先是我們的品牌底蘊，大友地板是一個26年的老品牌，擁有非常豐富的木地板生產(chǎn)、研發(fā)經(jīng)驗;同時我們的地板生產(chǎn)工藝也非常嚴謹，從地板養(yǎng)生，片檢等一系列的生產(chǎn)工藝，作為經(jīng)銷商我們可以很放心的把大友地板賣給客戶，不用花言巧語，一切只看質(zhì)量，所以在千變?nèi)f化的營銷模式中，我們大友地板一直都是腳踏實地，憑借過硬的質(zhì)量，我們就能夠在市場上站穩(wěn)腳跟，我相信只有在客戶中樹立了非常好的口碑，我們在揚州市場才能夠越做越好。
【騰訊家居】：大友地板最近幾年在品牌推廣方面的提升有目共睹，您認為大友品牌影響力的提升對您門店銷售有怎樣的促進作用?
【大友地板徐習(xí)龍】：大友地板近幾年來無論是品牌知名度還是影響力都在穩(wěn)步提升，品牌推廣的好，對門店銷售肯定是有幫助的，越來越多消費者知道大友品牌，了解大友品牌，來門店主動了解的顧客也多了，無形之中增加了我們的銷量，對于公司和我們經(jīng)銷商來說，都是非常好的結(jié)果。
【騰訊家居】：除了品牌的提升，大友地板對終端經(jīng)銷商還有哪些具體的支持政策，能跟我們簡單介紹一下嗎?
【大友地板徐習(xí)龍】：大友地板給我們經(jīng)銷商的扶持政策還是很多的，包括店面形象的提升，還有活動的時候的人員支持、禮品支持、價格支持，同時，大友公司鼓勵我們終端做廣告推廣并給予補助，這一系列的支持政策能夠幫助我們更好地拓展當(dāng)?shù)厥袌觯绕涫切录尤氲慕?jīng)銷商，能夠減輕很多壓力。
【騰訊家居】：現(xiàn)在活動促銷越來越頻密，您對于門店促銷、優(yōu)惠活動方面有什么樣的心得體會，或者是經(jīng)驗?zāi)芨覀兘榻B一下么?
【大友地板徐習(xí)龍】：現(xiàn)在的促銷活動這一塊我們已經(jīng)比較成熟了，在我們這個城市平均每個月都有好幾場，從我們的經(jīng)驗來看，活動想要做得成功不能像以往一樣光靠宣傳，必須要更有針對性，現(xiàn)在我們每次做活動都會有人員在小區(qū)里跑，同時還有電話營銷、網(wǎng)絡(luò)等多方面結(jié)合，多管齊下才能取得好的效果。
【騰訊家居】：現(xiàn)在消費者購買地板不僅要考量產(chǎn)品，對服務(wù)的要求也越來越高，您在提升門店服務(wù)這塊是怎樣來操作的?
【大友地板徐習(xí)龍】：對于門店服務(wù)這方面，我們大友地板一直都非常重視，比如我們組建了專業(yè)穩(wěn)定的安裝團隊，對安裝工的在操作時的很多細節(jié)我們都有很高的要求，這個是必須要讓顧客放心的，其次在后期保養(yǎng)維護方面我們做到不推脫，不回避，積極處理消費者的所有疑慮，免去消費者的后顧之憂，我們一直認為，做好服務(wù)的意義不亞于營銷推廣，讓每一位客戶享受到舒適、滿意的購物體驗，我們的口碑也能夠越做越好，銷量自然也會提升。
【騰訊家居】：最后我們想請徐總跟我們分享一下，您經(jīng)營大友地板到目前最大的感受是什么，或者對大友品牌的未來發(fā)展有什么樣的建議?
【大友地板徐習(xí)龍】：真的非常感謝大友地板一直以來對我們揚州地區(qū)的支持，我們和公司一樣，秉承著誠為大、信為友的理念經(jīng)營著，加上公司對地板生產(chǎn)不斷的技術(shù)革新，使得我這么多年一直對自己賣出去的每一片地板都很放心，我相信大友地板在以后會發(fā)展的越來越好，越來越穩(wěn)，越來越被廣大的消費者所熟知和認可!