市場(chǎng)硝煙四起，競(jìng)爭(zhēng)激烈。面對(duì)復(fù)雜多變的大環(huán)境，企業(yè)如何才能傲視群雄，在割據(jù)中把握自己的發(fā)展方向?那就是以不變應(yīng)萬(wàn)變。道路雖曲折，但前景光明。“專注做事、堅(jiān)持不懈、長(zhǎng)遠(yuǎn)準(zhǔn)備、攜手共贏”正是綠捷

　　“做什么都必須專一，要把內(nèi)功練好，內(nèi)功不強(qiáng)，仗是很難打贏的” 。綠捷用十多年的時(shí)間來(lái)打造品牌憑借強(qiáng)勁的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和在廣東市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷強(qiáng)化品牌意識(shí)，完善服務(wù)水平，力求做成一個(gè)長(zhǎng)久的品牌。

　　作為綠捷樓梯的創(chuàng)立者和掌舵人，吳家文給人的感覺可用兩個(gè)字來(lái)形容：忠厚。在廣東樓梯行業(yè)，吳家文算是第一批“掘金人”，從十多年前在四川以手工制作樓梯開始，現(xiàn)已成為擁有現(xiàn)代化廠房和先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的花園式企業(yè)的“掌門人”。一路走來(lái)，吳家文的執(zhí)著使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模由小變大， 2008 年啟用的深圳寶安新工廠進(jìn)一步提高了企業(yè)生產(chǎn)能力。

　　從1998 年推出綠捷品牌以來(lái)，其在珠三角地區(qū)先后建立了十多家專賣店。當(dāng)大家都在為做樣梯賺錢時(shí)，吳家文卻一直在積累市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。正是自己一手培養(yǎng)的十幾家直營(yíng)店使其平穩(wěn)渡過2008 年的危機(jī)，并啟用新工廠逆市擴(kuò)張。

　　無(wú)論是在企業(yè)規(guī)模還是品牌影響力上，綠捷都有不俗的表現(xiàn)。十多年來(lái)，綠捷已經(jīng)積累了豐富的專賣店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也儲(chǔ)備了大批人才，為向外拓展練好“內(nèi)功”：全部引進(jìn)自動(dòng)化設(shè)備，占地4 萬(wàn)平方米的工廠，這是能夠經(jīng)受危機(jī)考驗(yàn)的根據(jù)地;綠捷十多年的經(jīng)驗(yàn)徹底消解了工廠生產(chǎn)與現(xiàn)場(chǎng)制作的差異，讓工廠生產(chǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)制作的一樣，這是其核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在吳家文看來(lái)，一些樓梯企業(yè)沒有經(jīng)過幾年積淀就開拓全國(guó)市場(chǎng)，不可能取得多少實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。“樓梯是

較為關(guān)鍵的產(chǎn)品，賺錢容易，但要長(zhǎng)期發(fā)展下去，路不好走。”吳家文透露，一些樓梯品牌盲目擴(kuò)張的弊端開始顯現(xiàn)，“生產(chǎn)跟不上，經(jīng)銷商幾個(gè)月拿不到貨，對(duì)品牌的負(fù)面影響太大。”每個(gè)企業(yè)都想做大做強(qiáng)，但盲目發(fā)展是危險(xiǎn)的，向外擴(kuò)張應(yīng)謹(jǐn)慎。吳家文給綠捷未來(lái)合作伙伴提出的要求是：資金雄厚、店面位置要最好，有無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)并不重要，因?yàn)榫G捷有一套完整的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

　　綠捷樓梯的下一步目標(biāo)是：今年在全國(guó)一、二級(jí)城市開發(fā)28 家經(jīng)銷商，全部定位于中高端客戶群體。只有把握好了方向，方能傲視群雄。