時(shí)隔兩個(gè)月后，以純攜網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品牌A21再度回歸天貓，A21天貓旗艦店已于2014年11月27日零點(diǎn)正式開(kāi)售。
以純于2014年年初停止運(yùn)營(yíng)天貓旗艦店，外界猜測(cè)是線(xiàn)下與線(xiàn)上的沖突所致，加盟商對(duì)線(xiàn)上銷(xiāo)售存在意見(jiàn)，到線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)多了自然會(huì)減少在線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的可能。
新鮮出世的A21，以歐美簡(jiǎn)約、年輕時(shí)尚、大牌質(zhì)感、獨(dú)立自由為格調(diào)，消費(fèi)人群主要定位在18歲到28歲。
“A21”寓意永遠(yuǎn)21歲，是中國(guó)休閑服飾品牌巨頭——以純集團(tuán)于2013年3月21日全新推出的線(xiàn)上專(zhuān)供品牌。A21是主打年輕人群的時(shí)尚品牌，以歐美簡(jiǎn)約、大牌質(zhì)感、獨(dú)立自由為格調(diào)，專(zhuān)為年輕人打造的歐美快時(shí)尚品牌。由于公司戰(zhàn)略調(diào)整，于2014年9月停止了以純品牌在網(wǎng)上的銷(xiāo)售。目前在天貓旗艦店銷(xiāo)售的男裝T恤定價(jià)在95元左右，褲子180元左右，最高價(jià)格的褲子也才229元。2014年4月，作為短短成立一年時(shí)間的A21獲2014中國(guó)最佳電商服裝品牌大獎(jiǎng)。作為一個(gè)剛滿(mǎn)一周歲的新品牌，A21如何在短短時(shí)間內(nèi)得到公眾的認(rèn)可，從眾多服裝品牌中脫穎而出斬獲此次中國(guó)電商服裝品牌大獎(jiǎng)的呢?
A21崇尚快時(shí)尚路線(xiàn)。它的核心之一是擁有十幾個(gè)來(lái)自不同國(guó)家的潮流先鋒組成的Top Buyer 頂尖買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。這些買(mǎi)手一年中有一半時(shí)間在世界各地做“空中飛人”，出席各大時(shí)裝秀場(chǎng)和大牌專(zhuān)柜采風(fēng)，掌握最前沿的流行動(dòng)態(tài)。同時(shí)A21擁有上百名獨(dú)立設(shè)計(jì)師，他們深刻理解潮流趨勢(shì)，精通色彩學(xué)和時(shí)裝搭配，能對(duì)未來(lái)的流行做出準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。設(shè)計(jì)師與買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)的結(jié)合，設(shè)計(jì)出最時(shí)尚也受年輕人追捧的潮品服飾。
目前A21每周都可以上新超過(guò)50款，目前國(guó)內(nèi)男裝線(xiàn)上品牌都很難做到這點(diǎn)。多樣化的選擇和定期上新保證了客戶(hù)的高回訪率，使A21在線(xiàn)上男裝市場(chǎng)這片紅海快速積累了一批忠實(shí)客戶(hù)。
以純集團(tuán)作為線(xiàn)下傳統(tǒng)企業(yè)起家，其擁有的所有大型傳統(tǒng)企業(yè)所擁有的完整的供應(yīng)鏈?zhǔn)撬鼜?qiáng)項(xiàng)，包括從訂貨到面料輔料供應(yīng)、頭板制作、大貨生產(chǎn)、QC等等，環(huán)環(huán)相扣，形成了一條非常完整也順暢的供應(yīng)鏈。它的優(yōu)點(diǎn)在于各部門(mén)分工明確，供應(yīng)商和工廠的管理非常穩(wěn)定，大大保證了貨品的質(zhì)量。
而A21正是在依托以純集團(tuán)如此完整的供應(yīng)鏈體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，采用小批量生產(chǎn)然后快速補(bǔ)單的模式，在充分吸收了傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的特點(diǎn)，保證貨品質(zhì)量的同時(shí)，又采取了在傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)行柔性供應(yīng)鏈的辦法，把供應(yīng)鏈的環(huán)節(jié)按照網(wǎng)絡(luò)品牌的業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行了合并和調(diào)整，使整個(gè)鏈條從40多個(gè)環(huán)節(jié)壓縮到20個(gè)環(huán)節(jié)，大大提高了出貨的速度。
這種柔性供應(yīng)鏈，不僅可以快速向消費(fèi)者提供品質(zhì)保證的服飾，同時(shí)也能滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)快時(shí)尚的追求。這也是A21獲得消費(fèi)者良好口碑的重要緣由之一。
以市場(chǎng)為導(dǎo)向的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
A21在營(yíng)銷(xiāo)手段上的創(chuàng)新，是這個(gè)品牌快速提高知名度的一大秘訣。 2013年的雙十一活動(dòng)中，A21成為國(guó)內(nèi)首家在紐約時(shí)代廣場(chǎng)做廣告的電商品牌，在國(guó)內(nèi)外媒體和電商圈內(nèi)引起巨大反響。A21經(jīng)常有一些出人意料但是又引起轟動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)事件：情人節(jié)送杜蕾斯，給客戶(hù)的女朋友送roseonly，雙十一首單送SMART，店慶送普吉島雙人游，都讓A21這個(gè)品牌顯得那么好玩但又接地氣。
在近期A21周年慶前夕，其官博爆出一張吸引眼球的照片也引起熱議：一位戴著黑框眼鏡笑容青澀的男生，站在兩位動(dòng)漫人物裝扮的美女中間，手里捧著一個(gè)印有A21 LOGO的盒子。這條微博在大學(xué)城圈子里被學(xué)生大量轉(zhuǎn)發(fā)，同時(shí)吸引了多個(gè)大號(hào)的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。“腸子都悔青了，再也不逃課了!”、“A21，敢不敢也安排美女給我送!”、“良心企業(yè)啊!福利太好了!”，網(wǎng)友紛紛發(fā)表羨慕嫉妒恨的評(píng)論，隨后，官博發(fā)布了事件“真相”，原來(lái)為了慶祝品牌一周年慶，A21別出心裁地安排了兩位cosplay美女來(lái)到廣州大學(xué)城為十位幸運(yùn)顧客送貨，除了送上顧客所購(gòu)買(mǎi)的商品，更送上一件紀(jì)念版的T恤。而其中一位幸運(yùn)的顧客亦發(fā)表了一條微博：天!我就買(mǎi)了雙襪子，誰(shuí)想到會(huì)是什么幸運(yùn)客戶(hù)，誰(shuí)想到送快遞的是這樣子的!
在中國(guó)最佳電商服裝品牌大獎(jiǎng)上，A21負(fù)責(zé)人陳宇文發(fā)表了獲獎(jiǎng)感言，他表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者更看重參與感，希望能與品牌進(jìn)行多維度互動(dòng)，尤其A21所面對(duì)的消費(fèi)群是有個(gè)性，有想法的年輕人，他們更重視溝通和體驗(yàn)，而不是生硬的廣告營(yíng)銷(xiāo)。所以，A21希望將買(mǎi)賣(mài)變成一件很有趣、很好玩的事，走到線(xiàn)下和客戶(hù)一起互動(dòng)、溝通，從而更了解他們的需求。下一步A21將更多地走進(jìn)學(xué)校，跟學(xué)校的社團(tuán)合作，爭(zhēng)取跟消費(fèi)者更多的互動(dòng)。