近年來，衛(wèi)浴終端代理商受到很大的考驗。一是產(chǎn)品同質(zhì)化導致利潤越來越低;二是房地產(chǎn)低迷分得的市場蛋糕越來越少;三是受電商的影響客流越來越分散。如何從這種種困境中走出來?衛(wèi)浴代理商不是一個人在孤軍奮戰(zhàn)。

金柏麗雅2016年7月建博會經(jīng)典時尚的黑白灰展廳設計(A區(qū)8.1館L01展位)

從6月份上海廚衛(wèi)展?jié)M載歸來的金柏麗雅衛(wèi)浴(www.jbly.com.cn)，7月份再次強勢啟動了2016廣州建博會籌備工作。據(jù)金柏麗雅衛(wèi)浴總經(jīng)理王金勝介紹，2016廣州建博會不僅會展出三十多款高端產(chǎn)品，并且現(xiàn)場還將為代理商揭秘三元立體終端店面盈利模式，助力衛(wèi)浴代理商走出經(jīng)營的困境。

金柏麗雅整體衛(wèi)浴空間展示

如何破解衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化問題?一方面，以設計取勝的金柏麗雅衛(wèi)浴，一開始就堅持整體化設計思路，引入歐洲前沿的設計風尚，吻合了現(xiàn)代人對衛(wèi)浴的體驗需求。另一方面，從選材方面的創(chuàng)新突破，也為金柏麗雅樹立了差異化的競爭優(yōu)勢。以浴室柜臺面為例，金柏麗雅率先引入目前罕見的納米石漆臺面，該臺面不僅優(yōu)于天然大理石的質(zhì)感及色澤，又規(guī)避了天然大理石的笨重、易斷裂、易吸附污漬等劣勢。目前，該臺面僅用于國際頂級的家具、櫥柜臺面，金柏麗雅是國際目前為數(shù)不多掌握此技術(shù)和唯一一家將其應用于浴室柜臺面的企業(yè)。

2016金柏麗雅衛(wèi)浴上海展展位人頭攢動

何為三元立體終端店面盈利模式?俗話說，沒有淡季的市場，只有淡季的思想。金柏麗雅衛(wèi)浴自2013年正式啟動對外招商以來，銷售業(yè)績增長率高達400%，店面數(shù)量每年保持了200%的增長速度。在行業(yè)低迷的情況下，金柏麗雅為什么能逆勢而上?其背后的推動力量就是系統(tǒng)性的終端管理模式。與其他衛(wèi)浴品牌純粹的代理商渠道不一樣，金柏麗雅在全國各大重點城市建立了9個直屬的銷售分公司，30多家直營門店，這讓金柏麗雅與生俱來形成了終端市場更高效的管理。經(jīng)過多年系統(tǒng)性的實戰(zhàn)演練，公司已成功總結(jié)出一套可直接提升店面銷售業(yè)績的終端營銷管理模式。金柏麗雅衛(wèi)浴總經(jīng)理王金勝把它概括為三方面的能力：管人的能力;售貨的能力;經(jīng)營的能力。

金柏麗雅2016上海展展位現(xiàn)場人氣火爆

如何提升管“人”能力?如何提升售“貨”能力?如何提升店面“經(jīng)營”能力?這一切將在2016廣州建博會現(xiàn)場為每一位到場代理商揭曉。相信每一位來到A區(qū)8.1館L01展位，金柏麗雅展位的經(jīng)銷商會對店面管理有全新的認識，對店面管理做出更好的規(guī)劃。

廣州建博會被稱為“亞洲建材第一展”，很多企業(yè)憑借新產(chǎn)品、新模式在這里一展成名。當下衛(wèi)浴加盟商面對新的市場環(huán)境，衛(wèi)浴廠家對代理商既要授之以魚也要授之以漁，幫助代理商建立系統(tǒng)的經(jīng)營能力，才能幫助代理商走出困境。在行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型的今天，金柏麗雅顯然已經(jīng)意識廠商合作共贏的重要性，并且已經(jīng)走在了前頭。金柏麗雅能否在2016廣州建博會再創(chuàng)輝煌，我們拭目以待。